党报发行创新的基本思路

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1、党报发行创新的基本思路厦门地处海峡西岸，是海峡西岸重要中心城市，在推进改革开放、促进对台统一大业，以及带动区域经济一体化发展中发挥了非常重要的作用。《厦门H报》作为市委机关报，长期以来，以高水平的办报和高标准的发行服务，赢得市场，赢得读者。目前《厦门日报》的发行已经覆盖了厦门、漳州、泉州等闽南地区，在龙岩、福州等重要中心城市也有较大影响。《厦门円报》的自费订阅率、入户率、传阅率根据央视调査公司等有关权威机构的报告显示，始终走在全国前列。“办海峡西岸最好的主流大报，”一直是《厦门H报》人共同努力的夼斗冃标。近年来，一方面随着同城报业竞争加剧，报业发行成本的提高，网络等新兴媒体、分

2、众媒体的合围，《厦门日报》的发行工作面临很多问题；另一方面，随着厦门区域地位的日益彰显，厦门作为海峡两岸重要中心城市地位的确立，《厦门日报》如何进一步提高发行影响力，维护和提升强势媒体的社会地位和社会影响力，适应城市定位和城市发展的要求，显得尤其迫切和重要。作为厦门日报社的发行部门，厦门日报发行有限公司近年来围绕着“整合、创新”做文章，在发行手段上、发行渠道上、发行载体上寻找突破，多元拓展发行渠道和发行空间，读者自费订阅率始终保持在80%左右的高位。在刚刚结束的2007年大征订工作中，厦门日报发行公司全面完成党委交给的发行征订任务数，报社下属媒体实现了全面增长和结构性突破，个别

3、旗下的媒体增幅超2万多份，为2008年报社的经营活动奠定了良好的基础。去年，南方某报发行部一行8人来厦门考察发行市场。当时正值中秋前后，发行考察一行人刚到厦门，就道明希望到《厦门日报》的博饼订报现场看看。在工作人员的引领下，他们来到了正在举办博饼活动的东方巴黎社区。那是个星期五的下午，社区里早己是人声鼎沸。考察队伍一行人看到几个发行摊位前，排着长长的人龙，大家手里举着钞票，争先恐后往里诎挤，很是纳闷，问他们是在做什么？《厦门FI报》的现场征订工作人员告诉他们，这是读者正自发订阅《厦门日报》，参与搏饼民俗活动。他们不由得感慨到，从没见过订党报竞然是耍排队的。这几年，厦门日报发行有

4、限公司一直在同城媒体的强势紧逼和新媒体的合围下，《厦门口报》入户率、群众自费订阅率、报纸的到达率不降反升。这与发行公司的不断创新探索密不可分。以民俗活动为载体，丰富发行平台。发行是人力和财力的消耗战，在传统的发行模式下，通常一到大征订期间，发行公司就把发行员压下去，所谓“撒豆成兵”，发行员在各自的贵任区里敲门入户，开展敲门征订。发行员开展的是直线营销，这样的发行手段缺陷是时间成木很高，如果发行员的沟通能力不够，就要重复多次，效率很低。为此，发行公司借助于民俗的力量，以民俗活动为载体，发行获得了新的空间。每年中秋前、后一个月，整个厦门清脆悦耳的骰子声不绝于耳，博饼成为厦门人民一年

5、一度最盛大的精祌狂欢和消费狂欢。从市长到市民，从机关到家庭，大家不分尊卑，不分老幼，都按照公〒的规则参与这古老的民俗，享受公平参与的快乐。2007年中秋期间，厦门日报发行有限公司选择了厦门岛内岛外29个大型高端社区，开展博饼订报活动。读者订阅一份报纸，就获得一个博饼参赛资格，每10人到12人围成一桌，男女老少，不分彼此，轮流掷出骰子，掷出四个红四为状元，三个红四为进士，两个红四为举人，一个红四为秀才，掷出同样等级，按照其余骰子数字大小，最大的状元胜出。每场博饼都是人头攒动，气氛热烈。获得状元的欢天喜地，感谢《厦门曰报》给全家带来新年的好彩头好运气，没有博得状元也不气馁，参与即是

6、分享快乐，同时也可以期待下一场博饼订报活动。博饼让厦门円报发行有限公司不但收获了发行份额，而且还收获了与读者之间的感情。2007年厦门市最盛大的博饼狂欢，当属10月21日《厦门H报》读者节上的千人博饼。100张桌子，1200名读者同时开博，气势宏伟，欢呼声如潮涌，此起彼伏。为了赶上活动，很多读者上午6点钟就到现场订报，争取资格。很多老读者说，其实现在生活条件很好，并不在乎奖品，在乎的是现场浓烈的氛围，在乎的是与《厦门日报》的那份感情。不少老读者面对博饼的盛大场景，由衷地赞叹：只有《厦门H报》，才能组织这么成功的活动啊，话语中凝聚了作为《厦门日报》老读者的自豪和骄傲。强调“势”，

7、“势”是氛围，是影响力。发行活动是造势，是造影响力。整合发行，当然要懂得通过整合社会力量，开展大量的社区活动，推动发行工作。平时，厦门日报发行公司要求发行人员，“没事找事，没势造势”，要活动一个接着一个，攻势一轮接着一轮，“扫荡”冃标社区。2006年、2007年度，厦门日报发行公司陆续开展了“《厦门日报》读者K歌秀”、“《厦门日报》社区欢乐送”火型系列活动。“读者K歌秀”活动口号是，“只要你是《厦门日报》读者，只要你敢秀出来，你就可以夺大奖，拿万元钢琴”。K歌秀走过数十个社区，日报读者凭发票