我国成品油销售企业营销现状及措施分析

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1、为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。我国成品油销售企业营销现状及措施分析　　摘要随着经济全球化的不断发展，资源的总体结构得到了不断优化，同时能源危机的出现导致诸多国家的经济产生巨大的波动。这种背景给石油销售企业带来了巨大的冲击，其发展受到了严重的阻碍。因此，对石油企业在销售中存在的问题进行分析，并且找到合适的解决措施，是让石油企业走出困境、重新发展的关键。　　关键词成品油销售企业营销现状油非互促　　石油能源为我国

2、经济的发展作出了巨大的贡献。近些年来，石油在开采的过程中充分运用了现代科技手段。大量的先进采油设备被应用到石油开采中，在提高了石油开发效率的同时，也加剧了石油资源的匮乏情况。　　一、成品油销售行业的现状为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用

3、和维护。　　成品油指的是符合国家规定的产品质量标准的柴油、煤油以及汽油，通过对原油进行生产和加工的燃料被称为成品油。在我国，成品油产量占石油总量的90%以上，所以成品油是我国经济和社会发展的最重要的能源。我国有众多的成品油销售企业，近些年来，外国一些石油企业也纷纷看好中国的市场，在中国建立了自己的销售网络和油库以及码头等，这对我国成品油销售企业来说是一个巨大的冲击。成品油的销售主要是通过零售和直销以及批发销售等形式，在市场竞争越来越激烈的情况下，国内各成品油销售企业都在分析和研究销售的主要手段和方法，对以往的销售理念和方式进行不断创新，以确保能够在竞争

4、中占有一定的优势。成品油的市场具有一定的开放性，使得成品油销售企业之间由原本的单一销售竞争转变为服务和价格以及品牌之间的竞争，竞争的程度日益激烈。　　二、成品油销售企业营销中存在的问题　　成品油销售企业的主要目的是使企业盈利，因此在销售的过程中应该不断提供销售方式和销售理念，不断提升服务的质量、维持客户的忠诚度以及扩大销售网络等方式来适应当前的竞争环境。另外，降低企业成本是让企业盈利的重要因素，但是在当前成品油销售过程中还没有运用这些销售方法。同时，还存在一些主要的问题应该及时解决：首先，在成品油销售的过程中，成品油的成本太高，使企业的盈利空间变小，销

5、售的主要渠道也存在一定的不均衡性。另外，销售网络需要进行不断的扩张。其次，成品油销售企业中对人员和各部门没有形成系统的管理，导致企业内部管理比较混乱。例如，没有针对员工的绩效考核制度，对员工的工作监管和业务流程以及成品监控等方面的管理都存在一些漏洞。最后，成品油企业对客户的服务意识性不强，对客户资源没有投入更多的重视，使客户的满意程度比较低，导致客户流失。为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学

6、点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进行培训，熟悉系统的使用和维护。　　三、成品油企业市场营销的相关可行性建议　　成品油的销售价格应该贴近市场价格政策　　在成品油的定价上，国家有一定的调控政策，但是成品油销售企业也具有一定的自主权利。因此，对于一些加油站和民营的石油企业来说，可以对成品油的定价进行灵活处理。首先，成品油销售企业应该时刻关注国内石油价格，以及及时监控周边和市县的油价，然后根据检测的结果及时调整油价，这样才能确保在竞争中占有一定的价格优势。其次，

7、灵活应用国家制定的油价浮动区间，根据不同的市场和地区，应该制定出不同的价格，在批发市场中对于成品油的定价应该紧贴竞争对手，对于较封闭的地区应该制定较高的价格，对于一些开放的市场和竞争比较激烈的地区，应该制定较低的价格。在成品油零售的业务方面，应该首先稳定主营产品的零售价格，做到质量和价格并重。　　发展多元化的销售渠道为了充分发挥“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备的作用，我们不仅把资源运用于课堂教学，还利用系统的特色栏目开展课外活动，对学生进行安全教育、健康教育、反邪教教育等丰富学生的课余文化生活。为了确保“教学点数字教育资源全覆盖”项目设备正常使用，

8、我校做到安装、教师培训同步进行。设备安装到位后，中心校组织各学点管理人员统一到县教师进修学校进