华为轻旗舰女性手机今日发布，意在抢夺OPPO、VIVO份额.doc

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1、华为轻旗舰女性手机今日发布，意在抢夺OPPO、VIVO份额　　9月南方的天气湿润燥热，手机市场却是冰火两重天：北京品牌的代表小米、联想，遭遇挫折，大有提前进入秋天之势；深圳品牌的代表华为、OPPO似南方的天气一样：没有冬天。　　如今，华为和OPPO、vivo之间的角力也逐渐升级，争夺国内中高端市场的份额。　　9月1日，华为将在德国IFA展上发布轻旗舰“Nova”。据业内分析，新品牌的定位是女性手机，机身可能为全金属材质，或金属加玻璃材质，而海报透露的信息可看出拍照也会是新机的卖点之一。　　“我们的轻旗舰是从2000元的档位上和友商竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一

2、个策略。”在今年7月份披露半年报之际，华为终端业务CEO余承东就已经放出风声。　　显而易见，华为在高端商务机之外，正在尝试类似于OPPO、vivo，价格和配置都位于中端的时尚品牌。　　华为轻旗舰女性手机今日发布，意在抢夺OPPO、VIVO份额　　9月南方的天气湿润燥热，手机市场却是冰火两重天：北京品牌的代表小米、联想，遭遇挫折，大有提前进入秋天之势；深圳品牌的代表华为、OPPO似南方的天气一样：没有冬天。　　如今，华为和OPPO、vivo之间的角力也逐渐升级，争夺国内中高端市场的份额。　　9月1日，华为将在德国IFA展上发布轻旗舰“Nova”。据业内分析，新品牌的定位是女性手机，机身可能为全金

3、属材质，或金属加玻璃材质，而海报透露的信息可看出拍照也会是新机的卖点之一。　　“我们的轻旗舰是从2000元的档位上和友商竞争，但是性价比比他们更高，与他们参与市场的瓜分，这也是我们的一个策略。”在今年7月份披露半年报之际，华为终端业务CEO余承东就已经放出风声。　　显而易见，华为在高端商务机之外，正在尝试类似于OPPO、vivo，价格和配置都位于中端的时尚品牌。　　　　补足中档价位　　广州海珠区的苏宁易购商场内，一名销售人员向记者发出感慨，“前年店内最好的柜台展示的是三星的产品，去年全部更换为华为，今年变成了OPPO、vivo，手机市场变换得太快。”　　2015年以来华为强势崛起，2016年老

4、牌的OPPO、vivo异军突起。根据IDC最新公布的数据，第二季度华为市场占有率为17.2%，位列国内第一，OPPO和vivo分别以16.2%和13.2%的份额紧随其后。　　在国内市场上，余承东的规划是在未来一段时间，市场份额超过30%。此次定位2000-3000元的Nova，也是看中OPPO、vivo的受众空间。　　华为手机在中高端的突破有目共睹，据GFK等调研机构的数据显示，今年一季度500-600美元（约3672.25-4406.70元人民币）价位段华为手机的全球市场份额为25.7%，去年同期占比为15%；在300-400美元（约2003.16-2670.88元人民币）占比16.3%。　

5、　但是，中国手机市场的出货仍是以中低端为主，“我们市场份额有望超过30%、40%，只有高端产品是不够的，因为整个高端市场份额还不到30%，所以需要一个组合。中低端会做一个补充，两个品牌会相互补。”余承东在此前接受记者采访时解释道。　　IDC中国的研究经理金迪告诉21世纪经济报道记者，“在3000-4000元的价位，华为在国内市场上有较大优势，2000-3000元的价位，OPPO、华为、vivo三家平分秋色。”　　为了补足2000元的价位段，Nova瞄准了女性用户。无论是华为还是荣耀，最新发布的产品都主打外观、拍照功能，代言人队伍中也加入了吴亦凡等新生代偶像。Nova外，荣耀8和麦芒5的定价也都

6、在2000元左右。　　在手机中国联盟秘书长老杳看来，“华为品牌的手机客观来说，从颜色、设计等方面来看偏商用，但是今年明显想吸引女性、时尚消费者。每个手机厂商都有不同文化，对于华为来说也是一个尝试。设计外观做到了，在手机体验上能否跟上则和内在的传统和积累有关系。”　　而除了产品本身，还需要看广告、渠道、代言人等全方位的营销，如何将这一讯息有效地到达潜在消费者，也是新一轮的挑战。　　对标“蓝绿”劲敌　　面对拥有强大线下资源的OPPO和vivo，华为最需要补足的功课便是线下渠道。今年三四线城市的强劲增长为OPPO、vivo带来了更多增量，然而在小城镇，华为并没有优势。　　“但是就目前来看，Nova品

7、牌和OPPO、vivo直接PK的市场空间并没有那么大。”老杳表示，“因为在线下渠道中，OPPO在三至六线城市，以及乡镇都有很多布局，而华为在一二线城市更多。”简而言之，虽然产品类型相似，但是现在两者仍在不同战场。　　当然，为了拓展份额，华为已经在实施“千县计划”，进行渠道下沉。但是一个县一个点的速度，仍和OPPO旗下20万个线下门店有较大差距。OPPO、vivo的夫妻店深入各县市。　　具体来看，O