杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨【开题报告】

《杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨【开题报告】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、毕业设计开题报告市场营销杭州理家惠日用品有限公司经销管理问题研究与探讨一、选题的背景和意义(-)背景经销就是经销商和供应商双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在所在地市场上销售。经销商与供货商之间存在的是一种买卖关系，虽然有铺底款，但是一般情况下，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。快速消费品是涉及于食品、个人卫牛用品、烟草及酒类和饮料的特定产品，因为它们主要是日常用品，特点就是消费者高频的使用和消耗，所以销量很大。它们获得利润和价值的实现就是通过市场占有量和使用量达到一定的规模

2、。口用品作为一种快消品虽然是人们生活所必需，但是它们尚且处于完全竞争的状态，是需要经销推广才能被广大民众接受的-•类产品。如何解决经销问题，是值得深刻讨论以及研究的，是经销企业生存和发展的焦点。经销主要是上个世纪90年代开始发展起来的，发展速度极为迅速。仅在杭州这个小市场，存在着大量的企业从事这方面的工作。而当前，信息技术高速发展的环境下，市场经济不断完善的情况下，3G网络普及、网民数量暴涨及各种社会化网络媒体的涌现,正加速着企业与网络营销的联姻。而快速消费品行业，其受众主要集中在15-29岁年龄段，这与互联网的“深度用户”更是不谋而合。

3、日用品经销企业在经销时确实面临着许多新的挑战和冲击。经销商如何解决这些经销管理问题，如何更好的发展，是研究的背-O(―)意义经销环境的不断变化，经销商的经销模式，管理制度，要做些何种调整来应对外界环境的不断变化，以促使自己的壮大。经销企业经销的意义在于实现企业降低成木、提高利润、增强企业核心竞争力的目的，在于实现公司的利益最大化，在于改变营销手段,完善产品的销售推广，在于提高企业的营销水平，实现产品的大量销售。本文通过对杭州理家惠日用品有限公司的研究，首先可以对公司的现状有一个很好的认识，并结合专业知识，提出一系列的改善措施，使杭州理家惠

4、日用品有限公司更上一层楼。同时也将我所学的理论知识运用于实际，给自己一个展示成果的舞台。二、研究目标与主要内容（含论文提纲）研究目标：本文将结合杭州理家惠日用品有限公司的经销管理问题的研究和探讨，结合H用品经销产业的特点，分析如何提高企业经销水平的对策。主要内容：引言一、杭州日用品经销现状研究（-）杭州经济发展奠定了H用品蓬勃的壮大（-）杭州口用品经销的现状二、杭州理家惠日用品有限公司经销现状（-）杭州日理家惠用品有限公司企业概况（二）杭州理家惠日用品有限公司企业经销优势三、杭州理家惠日用品有限公司经销问题以及原因（-）经销屮的销售问题（

5、-）经销中的人力资源管理问题（三）经销中的财和物的问题四、杭州理家惠日用品有限公司提升经销水平的对策（-）以渠道为主耍任务，切实解决管理销售问题（二）加强人力资源管理总结注释参考文献致谢三、拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等研究方法：在本文的撰写过程中，主要采取的是文献法与归纳法。本文在借鉴前人已有的学术成果的基础上，通过人量阅读相关的资料以及与关于经销相关的文献，也通过互联网上搜索相关的文章来启发自己的灵感和活跃自己的思维，所有的观点都建立在别人的研究基础上，于是可以更全面，更有力，论文的观点的形成也是如此。所以，在研究时

6、，需要了解各学术权威对国内外经销秘籍的认识和想法。这样才能使观点更深刻,更有理论依据，更具有权威性。研究手段：所有的观点都必须建立在实践的基础上，围绕经销商经销时所面临的困难和障碍，进行深入调查硏究，寻找具有典型特征的杭州理家惠日用品有限公司进行实习，在工作期间广泛搜集相关资料，结合经销的发展现状，深入分析存在的问题。技术路线：研究框架形成以理论研究为基础确定研究框架实证研究设计与分析分析杭州经销企业的发展状况统计数据采集通过统计局数据分析杭州日用品经销产业的销售情况。企业调研通过访谈获得一手资料，了解目前特定企业在经销中存在的问杭州其他

7、经销企业的竞争力(理论分析分析杭州理家惠日用品冇限公司的优势，怎样抓住机遇发展公司的经销产业。/企业存在的各种问分析0政策建议提出杭州日用品冇限公司经销水平提升的对策在论文撰写的后期，将搜集到的所有关于论文中心的文献进行总结，综合自身实践中的认知，整理完成整篇论文。四、中外文参考文献[1]詹颖，甘绮翠.打造成功的渠道战略[J]•销售与市场•管理版，2010,(09).20・23⑵王新业•家庭日用品提升质量需要“亮剑”精神[J]・CHINABRAND,2009,(01).12-15[3]骨朝瑜.经销店的经销突F11JJ.+小企业科技，2

8、003,(12).14・15[4]高定基.经销商培训的渠道[J]・中国牧业通讯,2004,(01).26-27[3]索秀花，等.基于贝叶斯网络的供应链质量风险识别与评估[J]・采购与供应链,2