360放大招：智能硬件将免费？.doc

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1、360放大招：智能硬件将免费？　　7月22日下午老周在“寻找中国创客”的论坛上突然宣布将免费360智能硬件，将在随后的9月推出全球第一款免费智能硬件，360智能摄像机将会加入夜视版和云服务。作为一名互联网人，不管是哪一家公司的小伙伴们，听到老周要免费360智能摄像机，都会非常的兴奋。第一个因为老周的大招就是免费，在智能硬件时代，大家一直期待老周的这个免费可以真正的搞起来。第二个对智能硬件的产业链了解的人都不敢承诺免费，因为真的很贵，如果无法有效分摊智能硬件的成本，将会亏的一塌糊涂。老周做到了，先期将投入首批100万台进行实验。　　　　这件事情无疑将是对现有互联网世界游戏规则的一次巨大冲

2、击，自从移动时代的到来，免费模式似乎变得并不是那么有效果了，因为APP天生大多都是免费的。而在万物互联（IOT）的年代，智能硬件免费理论上是可行的，但谁都没有勇气去成为先行者，因此免费离这个时代也越来越远，如今老周再一次把免费模式推上了风口浪尖，子超的小伙伴们算了一笔帐，如果按照360智能摄像机的成本是120元，100万台就是1.2亿，这些只是简单的成本粗算，还不包括物流，生产损耗，运营，服务器和贷款的成本。如果未来按照360的7亿用户简单粗算，单单只看这一款智能硬件也有840亿的消耗，大家可以一起为老周的这个行为喝彩了。　　即使智能硬件再小，完全免费下来，也是一个巨大的数字，更何况子

3、超忽略了一个数字也很大的成本，就是服务器加带宽的成本。任何一个视频网站的开销都有两部分组成，一部分是服务器加带宽的成本，一部分是影视版权的成本，这两部分其实都是很大的。左思右考，笔者越来越对老周的智能硬件免费这件事情充满好奇心，毕竟都是白花花的银子，就算再任性，再有钱，也必须认真对待每一次开销，其实老周这人很节俭的。笔者于是自己头脑风暴了一下，给大家列出来一些笔者认为老周这次免费大招背后的几个可能跟进的隐形大招，供小伙伴们一起思考讨论。　　　　1为奇酷手机发声　　奇酷手机是老周一直在开发的手机，也是很多人都非常期待的手机，最起码是肩负着老周对手机的执着与情怀。随着时间一点一点的临近，奇

4、酷手机这种VIP级别的产品需要一些劲爆的信息去铺垫其出场，人气必须要高的信息，无疑智能硬件免费是必然的重量级的信息。有可能360智能摄像机会在随后和奇酷手机拥有更多的产品层面的互动，这一点也是有想象空间的，毕竟视频场景的应用在移动时代也是占据了主流趋势。360旗下的小水滴和花椒两个视频类产品，一个是检测安全，一个是视频直播，但都属于大众制造的视频内容，属于众包类的产品，因此会有很多有趣的场景玩法产生。这些都可以对奇酷手机的出场提供暖场，甚至减少奇酷手机未来的宣传和推广费用。　　　　2一降到底让友商无策可出　　智能硬件的产品不赚钱被乐视手机开了个先河，子超一直在思考如果老周也是不赚钱的话

5、，那奇酷手机出来最起码没有太多刺激，如果是免费又会付出的成本太大。这一次老周免费的是360智能硬件，成本再大，也没有免费手机成本大，因此这也是一箭多雕的举措。第一，通过360智能硬件的产品矩阵来达到让一部分产品先免费，老百姓就会非常自然的习惯了360的产品都是非常让利的，让用户对360拥有很深刻的情感链接。第二，智能硬件免费属于一降到底，让其他友商在价格上无故事可讲，尤其是小米们的性价比，一旦免费了，性价比体系也就瞬间崩盘瓦解。小米们即便也降到了免费，也依然让用户觉得是因为360的免费，小米们才会免费的。第三，敲山震虎，告诫要进入智能硬件的公司们，你们要算一下成本再进来，反正我360是

6、七伤拳，你们作为生意人进入智能硬件要会算账。　　　　3切入智能家居安全入口　　智能家居正是井喷前期，以360智能摄像机切入，更能抓住安全入口。时间都去哪儿了？当下的北上广的年轻人们需要“小水滴”来更好的关心家人，更好的跟家人互动。360智能摄像机本身是强刚需，强刚需必然产生强入口。通过免费，在各大巨头还没有进入或者还没有反映过来的时候抢占智能家居的制高点的安全入口，是一件非常划算的事情。人都圈到了，还在意不挣钱吗？这一点就是周鸿祎最擅长的免费大招，羊毛出在狗身上，总有买单的。《定位》理论就是最快速度的让自己的产品占据用户的心智，如果“小水滴”摄像头的口碑不错，作为智能家居，免费的量又大

7、，必然会产生定位效应，让用户在智能家居和安全防盗领域对360有更多的信赖。　　　　4切入手机视频电商业务　　子超前一段时间用过几次360的智能摄像机“小水滴”，在小水滴的APP上，有公共的摄像机频道，里面有各种各样的公共视频内容，有秀场，有小型的发布会，还有24小时监测自己家的小乌龟的摄像内容。这些内容五花八门，而子超感觉最有商业价值的应该当属在线一对一的教育和在线电子商务。在线教育的优点是通过手机来随时方便的进行教课和教学，而且很方便，这个可