向万科学习-房地产营销策划实操班.doc

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1、向万科学习-房地产营销策划实操班——万科营销策划的4大产品线36种武器学习投资：4800元/人(包括培训费、培训发票、培训教材、茶点等)咨询电话：010-62719327/3、传真：010-51413865联系人：杜老师13121135903课程对象：ü营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管ü非营销专业背景的房企中高管课程收益：ü为每个营销人梳理营销逻辑，形成清晰的营销脉络，本课程具有营销人必须学习的营销4大核心定位；ü解读万科营销人的逻辑思维，万科的营销模式和营销管理体系，万科产品观的6大研究成果；ü让

2、每个营销人得到最关心的万科3大关键模块的12个核心话题，万科营销10个作战案例。讲师介绍：ü马老师，17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理ü万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验丰富ü万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者ü石老师，15年房地产工作经验，历任万科事业部营销总监、万科城市公司营销总经理，目前在百强房地产任职集团营销副总裁ü万

3、科-麦肯锡中长期战略小组成员，参与制定万科十年战略规划，搭建万科营销管理体系、销售管理体系和人才培养体系万科营销策划的4大产品线36种武器模块授课内容主要案例核心收益第一章万科的模式1.1万科业绩倍增的秘诀1.2万科有质量增长的发展困惑1.3万科学习优秀标杆的4大启发斐波那契数列的倍增秘诀宝洁快消品的启发案例帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究房地产行业如何实现持续盈利第二章万科4大产品线2.1学习先进企业的产品线思路2.2万科客户分类的5大类11小类2.3万科对土地的4种分类2.4万科产品线的4大系列8大产品线2

4、.5万科的产品及服务体系面临的问题单产品线开发商的开发模式万科对婴儿潮的深入研究案例城市群研究的典型方法与案例住宅产品研究的核心案例分城市的主流市场典型研究如何建立产品线管理体系，如何运用产品线来进行战略布局及项目管控第三章万科产品线应用3.1产品线应用战略层面的3大关键3.2产品线应用战术层面的2大重点3.3客户导向的产品线设计的6大步骤3.4建立标准化产品库体系的定标5大重点3.5万科单体设计的3个档次5个面积区间3.6万科精装修的4类标准7种定型3.7万科产品库立面的5种风格3.8万科产品库景观的8类产品

5、3大重点万科城市分类研究及趋势判断万科的标准化定型思路客户导向的产品设计流程上海蓝山实操案例分享万科的单体产品库体系万科的标准化精装修万科的立面标准化控制万科的标准化景观管理思路如何借助标准化实现产品线落地，如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力第四章万科如何高效完成项目定位4.1项目定位的逻辑4.2项目定位报告的思路4.21土地分析框架的3大工具4.22客户分析框架的4种方法4.23市场分析框架的4个工具4.24项目定位框架的3个关键安托山静态土地分析案例星河丹堤动态土地分析案例溪之谷SWOT分析及土地结论

6、安托山客户分析地图溪之谷客户分析结论价值曲线的应用案例溪之谷定位思路学习如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具第五章万科如何制作产品建议书5.1把握客户需求的3种方法5.2明确竞争思路的2大关键5.3产品建议书的2个核心5.31客户研究总结的3项内容5.32产品设计建议的3个要求安托山客户访谈与专业访谈案例如何寻找市场典型项目的核心优势安托山客户研究总结案例如何明确土地改善方向学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具第六章万科营销战术6.1万科营销的销售团队

7、管理办法6.2万科的团队协作战术6.3操盘为王的万科营销思想6.4营销目标管控和节奏的铺排6.5如何让战略快速落地6.6在万科的启发下，我们的营销走向何方？万科对于合作方的管理方法万科对于自销团队管理方法万科客户满意度考核万科如何把每个营销人培养成项目经理万科操盘的10大要领万科项目操盘案例万科营销目标管控案例万营销的案例创新和执行的并存如何管理合作方？自销团队如何管理？如何提升团队战斗力操盘要注意什么？如何做好目标管理和营销节点铺排培训报名回执窗体顶端课程名称上课时间上课地区公司名称联系人部门电话手机传真E-

8、Mail参会学员姓名职务性别联系电话&手机Email参会人数：人付款方式：现金　支票　转帐费用合计：￥元/人汇款帐号开户行：工商银行杭州学院路支行户　名：杭州杭诺企业管理有限公司帐　号：1202223209900034930窗体顶端传真：010-51413865杜老师（收）