蛋雕创业计划策划方案.doc

《蛋雕创业计划策划方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、蛋雕创业计划第一章执行总结1.1项目简介根据湖南文理学院学生的周围商场(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)的观察，蛋雕是一种新颖艺术品,所谓蛋雕,就是用雕刀在表面颜色较深的鸡蛋壳上雕刻人物、山水、花鸟等图案，包装成产品出售.1.2服务简介为湖南文理学院大学生及广大消费者提供各种蛋雕工艺品,比如花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。1.3市场分析1、在湖南文理学院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多

2、同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。2、另外大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”,先着手树立一个良好的形象，打开市场。3、蛋雕制作成本价格低廉,满足学生的经济水平,这一点我们在市场占据一定优势.1.4营销策略“电气蛋雕”采用多种营销方式进行销售。第一：宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传

3、，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。第二：产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的

4、蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。第三：价格一定要合理。制作蛋雕的工具和原料都非常常见，价格也不是非常昂贵，所以产品的价格一定要合理。“天天酷”的价格是根据时间和难度来确定的，对于简单的工艺品，价格仅比材料和手工费的总和高一到两元，对于复杂的工艺品，价格会相对增高，因为价格总会和时间、效果成正比。第四：销售渠道要尽量简化。“天天酷”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买

5、到最实惠、最满意的产品。1.5管理策略蛋雕应注意两点重要事项1、快捷模式:发货速度迅速,员工要分工明确相互配合,这样才能打到整体快捷的效果.2、物美价廉:选购蛋需要做到安全卫生,保证消费者健康,价位低廉.1.6财务分析物品单价（元）数量合计（元）底座1.53045纸巾5.8211.62B铅笔、橡皮0.8、0.5各10个13卷纸3.827.6刀具6212注射器11010塑料袋1.523鸡蛋0.5200100工资60合计：252.2元1.7风险分析和管理1、我们的主要风险是初期技术不精炼,不完善.应对方法是完善装备设施,培训员工雕刻技

6、术2、其次就是人员流动,应对方法是加大薪酬补贴留住员工.SWOT分析机会威胁优势1.常德文化底蕴深厚，尤其传达对常德传统工艺品文化遗产的继承和弘扬；2.民间工艺品的制作大部分靠手工，制作工艺简单，成本耗费低；3.常德工艺品就有很强的地域特点；1.通过网络传销的形式挖掘和珍藏民间老艺人独有的手工技艺，常德特色古老技艺；2.创新常德传统工艺品市场运作模式，逐步向周边城市推广；劣势1.常德的网上传统工艺品销售和宣传不完善，前景蕴藏着巨大商机；2.常德部分工艺品企业不太注重品牌和企业文化的培养，励志宣扬常德传统工艺品。3.大多工艺品缺乏创

7、新性，将新奇思想注入工艺品制作中，使其更具有个性化。1.常德传统工艺品市场机制不完善，市场规模较小；2.外国文化的流入，导致年轻一代对传统工艺品的冷落；3.古老手工制作技艺的逐渐失传。通过以上分析，常德传统工艺品的市场发展前景可以说是潜力无限，尤其是国外市场销售更是有很大的机遇。所以目前我们认为前期的推广宣传是十分重要的，可以举行常德传统工艺品展览会、传统工艺品作家与大众的交流会、传统工艺品拍卖会……宣传的同时更是要抓住现今大多数人的消费心理以及消费特点，然后工艺品的制作根据时代潮流进行创新，让传统工艺品即不失原有的古老气息，还要

8、具有个性化。此外传统工艺品最吸引人的地方还是在于那古老的手工技艺，所以这古老技艺需要更多人熟知并且能够传承下去，对此可以创办一个培训班，或者是举行此类文化互动活动等等。第二章服务打造2.1项目计划简介本项目主要是以蛋雕为主体的一家经营实品店，面向市