各大直销公司制度对比ppt课件

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1、我们为您的世界增添光彩！eCoswayTET国际团队直销制度对比太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条DD线越多，就可以上更高级别DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续银章业绩，大概一个月需要定10万元的货推荐更多，不限制加入简单，初级很

2、难赚钱，流失率大，后期收入较高太阳线的缺点四大缺点，难以突破1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制

3、，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代特点1、限制前排个数2、改归零制为累

4、积制3、提高隔代奖金提取比率您12345Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人ABABCD优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉制度总结（上）安利的制度是加

5、入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-

6、700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。制度总结（下）优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销

7、管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场立新制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的1，横排决

8、定收入2，深度决定稳定3，制度要建立在货真价实的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度eCosway制度分析表格1：差额奖级差奖有太阳线的优点表格2：分