营销3112朱婧华创业计划书

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1、蚂蚁服务姓名朱婧华班级营销3112学号57电话15968961581宁波职业技术学院2013年6月19创业计划书创业团队：[蚂蚁服务]指导老师：[但长林]联系方式：[18782932093]41蚂蚁服务目录一.项目概述31-1.背景31-2.市场分析41-3.公司组成41-4.产品营销41-5.发展规划5二.创业团队简介52-1.团队名称：52-2.团队组成62-3.业务范围62-4.公司战略62-5.三年发展规划6三.产品与服务73-1.产品服务理念73-2.产品类别73-3.服务类别83-4.经营模式93-4-1.主要经营模式：93-4-2.经营形态：9四.市场分析94-1.目标市场104

2、-1-1.市场细分104-1-2.目标市场界定与分析104-2.竞争分析124-2-1.竞争对手分析124-2-2.swot分析134-3.发展前景14五.营销计划155-1.营销目标155-2.产品策略155-2-1.市场需求155-2-2.整体产品165-2-3.定价策略175-3.销售策略1741蚂蚁服务5-4.渠道策略185-5.促销策略19六.运营管理206-1.运营管理流程216-1-1.人资管理流程216-1-2.财务管理流程216-1-3.项目运作流程226-2.产品流通流程23七.组织与人力资源计划247-1.组织结构247-2.成员配备24八.财务计划268-1.投资计划2

3、68-1-1.股本结构与规模268-1-2.团队投资明细278-1-3.启动资金投资预算表278-2.团队销售及管理费用预算表288-3.团队预计利润表298-4.预计资产负债表30九.风险评估319-1.风险类型与应对措施319-2.风险管理32十.附件3341蚂蚁服务一.项目概述1-1.背景在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大

4、热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被提供，所以市场发展潜力极大。1-2.市场分析大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求的压力。在校学生数量颇多，据调查，有超过70%的同学表示渴望购买一些有价值的二手商品。因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品的需求

5、的二手服务团队能够占领广大的市场，为资源的流通与再利用提供源源不断的动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定的要求。1-3.公司组成蚂蚁二手服务是我们团队的名称这是一个41蚂蚁服务提供二手商品与相关服务的专业公司团队。发展初期打算成立1家实体店铺分别位于宁职院南门的人群聚居地。蚂蚁二手服务团队致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值。1-4.产品营销我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品，尤其是需求日益增长的电子数码产品包括手机，数码相机等。通过发放宣传单，qq，电话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，另外根据

6、同学们的需要从网络，其他高校寻找产品，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品，因为专注所以专业。我们的营销策略为满足同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等较贵重的二手产品，为同学们营造更好的消费环境。1-5.发展规划我们的发展规划为三年占据北仑各大学校的二手市场，并逐渐覆盖整个浙江。41蚂蚁服务二.创业团队简介2-1.团队名称：蚂蚁二手服务是由一群有专业知识和创业热情的大学生组成的创业团队。蚂蚁，能扛起超过自身千百倍的东西，代表着团结，勇敢与不懈的奋斗。团队共有5人，对于二手资源的回收再流通项目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价

7、值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。2-2.团队组成团队有5个具有专业素质的优秀学生组成，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资40万，风险投资二十万，各占67%与33%的股份。41蚂蚁服务2-3.业务范围公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育器材，生活用品以及提供代购，维修等优质二手服务。2-4.公司战略团队的宗旨在于在北仑周边建立统一的校园二手市