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1、十一届三中全会以后，中国经济改革的序幕正式拉开，中国的民营经济迎来了发展的良机。经历二十多年的风风雨雨，民营企业从萌生到发展，实力不断壮大，已成为国民经济中举足轻重的力量，在发展生产力，培植地方财源，扩大劳动就业，促进公有制企业转变经营机制，满足社会多样化需求，创造地区经济繁荣，促进社会主义经济体制的形成及我国产业结构的调整等方面起到了十分重要的作用。但在民营企业发展壮大的过程中，出现了一批耀眼璀璨的明星企业，如巨人、五谷道场、非常可乐等。他们昔日都创下了神奇的发展速度，然而，在他们超速发展的同时，不幸的种子也埋伏了下来，不到十年，昔日的威风不在，企业或衰落或消亡，另许多业界

2、人士为止扼腕。研究中国民营企业的人都会发现，中国民营企业大都“短命”。据国内最新一项研究表明，我国民营企业的平均寿命只有2.9岁。在激烈的市场竞争环境中，企业有“生”有“死”本是自然现象，但我国如此多民营企业遭遇夭折就是如此的不自然了，与世界经济发展趋势相悖。如此众多曾经业绩显赫的民营企业在市场经济中纷纷出现严重问题和遭遇重大挫折，伤了元气。那么，究竟是什么原因导致这些民营企业迅速成功，又是什么原因使他们衰落？本文以两家典型的民营企业：巨人集团的轰然倒塌和“非常可乐”项目的最终溃败为分析的样本，分析他们失败的原因，并据此提出我国民营企业发展中应该注意的问题，及解决对策。1民营

3、企业衰落的原因分析　　如此“明星”的企业怎么瞬间就衰落或消亡了呢？究起原因，市场营销战略失误是重要方面。那么，什么是市场营销战略呢？它是企业经营企业经营市场营销战略的重要组成部分，它的管理过程包括四个方面：计划、组织、执行和控制。而其中主要方面是市场营销计划，即通过在市场竞争中找到有利的发展机会，来制定市场营销战略，确立市场方位，占领目标市场，进而拓展市场，获取最大市场经营效益。企业如何有效完成自已的选定业务，是市场营销战略承担的重要任务。具体讲，市场营销战略包括既相互联系而又有区别的两部分工作，即选择目标市场和设计市场营销组合。选择目标市场，明确企业应为哪一类客户和顾客服务

4、，满足人们的哪一种需求，是企业营销活动的一项生死战略，而市场营销组合是企业为满足自己选定的目标市场的要求而把一系列营销手段结合起来构成的相互协调、相互配合的统一体，这些营销手段主要包括产品、地点、促销和价格，也即市场营销组合是企业为了进入市场或进行竟争而制定的产品、地点、促销和价格诸系统市场营销战略的总体。这里要特别强调，市场营销战略的制定和实施，要充分考虑市场发展的趋势，预测并把握好潜在市场转变成现实市场的时机，及时调整市场营销战略，实行整个市场营销战略转移，推出新产品，占有新市场。我国民营企业存在一个普遍问题是：不少企业不重视市场营销战略的科学研究和科学实施，从而不能及时

5、有效的制定出可行的销售策划，迅速打开市场占领市场，最终全面进入市场，而是盲目上项目、出产品、进入市场误区，导致企业严重亏损，甚至破产倒闭。　　纵观改革开放二十多年来民营企业的发展历程，我们不难发现我国的民营企业之所以衰落的异常迅速的原因大致分为两点：营销战略失误和营销战术失误。营销战略失误一般是早期的民营企业经常犯的错误，很多早期的民营企业正是由于缺少长远的营销战略规划最终发展陷入瓶颈；而营销战术失误则是后面民营企业的通病了。下面我将分点向大家阐述两种失误的不同之处。1.1营销战略失误的特征1.1.1扩张战略失误无关联多元化使经常使企业处处都成为外行，无法做出明智决策，企业的

6、风险接二连三地出现。由于新上项目的资本需求量很大，多数项目投入都不足，造成因缺乏资金而不能正常营运，加上在技术、人才、经营、管理方面都不具备成功条件。这不只是丢了主业，也使新上项目长时间不能形成市场优势，这都加重了企业的财务危机，使企业陷入"多元化陷阱"不能自拔。正如管理大师杜拉克所言：一个企业的多元化经营程度越高，协调活动可能造成的决策延误就越多。许多企业的失败正是这样，盲目兼并使企业背上了沉重的包袱，兼并是否必要，要看其实施的结果是否对企业竞争能力的提高有好处。企业错误的兼并无论从目标企业、兼并时机、自身管理能力等各方面来看都是不恰当的。因此，这些兼并非但没有对企业集团的

7、发展起到促进作用，反而使其背上了沉重的包袱。1.1.2目标市场战略失误战略决定着企业利润的来源，而获取利润的目的一是为了生存，二是为了发展。是处于生存期，还是到达发展阶段，这决定了企业的战略观。而如何确定企业所处的发展阶段，就要从企业自身的资源情况及所真正面临的营销环境做出综合分析。就中国诸多的民营企业来说，经历过早期的资本原始积累，企业已经安然度过了企业生存期，进入到了企业发展阶段，而在这个岔路口，企业将面临多种选择，多种发展战略，比如有的企业特殊的背景形成了一定的消费群体，而在发展阶段的市场推广主要