基于广告策略的品牌营销策划及实例分析

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1、基于广告策略的品牌营销策划及实例分析　　随着团购的流行，各行各业都开始利用团购进行营销，以下是小编搜集整理的一篇探究品牌营销策划的论文范文，供大家阅读查看。　　一、广告策略在品牌推广中的关键作用　　广告策略不仅是一项具体的计划，而且是一个长远的规划，需要建立在团队分析的基础上，它并不是针对品牌的某一次活动、某一个产品，重点在于策略。营销品牌推广中的广告策略要注重品牌效应和企业形象。随着经济的发展，如何让品牌产品在众多同类产品中脱颖而出，关键在于是否根据品牌情况有针对性的应用了科学的广告策略，来准确的表达品牌的独特性。成功

2、的广告策略要采取合适的宣传渠道，能够吸引消费者的注意力，使消费者了解产品特性，体现出品牌的价格优势。　　二、基于广告策略的营销策划分析　　1.对产品准确定位　　企业在生产产品之前，首先要了解该产品对应的目标群，以及目标群的消费习惯，这决定着时间和资金的高效利用以及广告效果的成败。对广告进行科学定位是实施广告策略的核心，投其所好的进行生产和宣传，以产品为起点，以消费者为终点，对市场进行细致分析，包括顾客的消费水平、消费习惯等。　　2.明确目标市场　　市场营销的最终结果能够说明广告策略的效果，是对广告策略的反馈。无论企业的品

3、牌强弱，竞争都是绝对存在的，任何品牌都不可能全额有市场，想要获得更多的市场份额就要明确目标市场，做到有重点的进行宣传，在垄断与竞争中找到自己的位置以及自己的目标消费群体。　　3.产品策略的定制　　如何占据企业品牌应有的市场份额是广告策略应该考虑的首要问题，酒香也怕巷子深，虽然产品质量是企业成功的关键，但是再优秀的产品也要通过有效的广告策略来获得消费者的关注。　　广告策略最终是服务于产品的，要想获得更大的市场份额，就要以企业长远发展为中心思想，全面的考虑价格、渠道、产品、促销等因素，所以，要科学的分析和安排品牌营销中的广告

4、策略。　　4.充分利用网络策略　　随着科技的飞速发展，互联网的使用占据了人们生活的大多数时间，成为千家万户收集信息、选择商品的渠道，企业的品牌推广要跟上时代步伐，充分利用互联网快捷、方便、覆盖面广、信息量大的特点，与各种网络平台建立合作关系，适时地推销自己的产品，达到广告营销的效果。　　三、如何有效实施品牌推广与广告策略以浩沙健身俱乐部为例　　1.浩沙健身俱乐部的现状　　从外部环境来看，目前我国网民数量已经达到6亿左右，其中20到30岁之间的人群比例约为35%，30到40岁的人群比例约为26%，这两个年龄段的人群恰恰就是

5、浩沙健身俱乐部进行营销的目标人群年龄段，有助于进行产品的网上营销。从内部环境来看，浩沙健身俱乐部非常重视网络营销人才，设置了专门的网络营销部门，长期与第三方机构合作，制定网络营销计划。目前，浩沙健身俱乐部已经建立了自己的官网、微博等社交平台，但还没有触及网络广告和搜索引擎竞价广告。　　2.浩沙健身俱乐部的产品策略　　①产品的设计策略。客户在网络营销中处于主导地位，不同的消费者对产品的要求也不尽相同，呈现出个性化的特征，所以，浩沙健身俱乐部的产品设计要能够满足消费者的个性化需求。例如，俱乐部的健身卡种类划分可以分为儿童卡、

6、学生卡、年卡、季度卡、团体卡、减肥卡、双人卡等，不仅能够满足顾客的个性化需求，还能够提高俱乐部的利用率。还可以通过网络团购的形式推出单次体验卡，吸引眼球、占领市场。针对不能坚持每天运动的顾客，可以推出按时间计费的套餐，有助于增加消费者的运动热情，留住潜在顾客。　　②产品的展示策略。产品的展示需要通过文字、图片和视频等方式，选择广告、微博等多种渠道进行信息传递，在搜索引擎中搜索浩沙健身俱乐部能够得到很多消费者评价的结果、对课程的介绍，也能够在图片中找到一些本俱乐部的室内环境、健身器械等，在视频中能够找到浩沙健身俱乐部的宣传

7、片、相关教学过程、会员健身视频、俱乐部相关活动、教练的风采等。团购活动能够利用较低的价格，增加人气和客流量、吸引消费者、增加曝光度。　　③产品的服务策略。除了俱乐部内的实际服务外，浩沙健身俱乐部还增加了软性服务，建立了完善的服务数据系统，能够根据消费者的需要，提供网上自动服务。例如，以微信的形式告知顾客节假日的休息安排、推送一些健身常识、对会员发送生日及假日祝福信息，同时也可以通过点评网站平台收集会员的意见、建议。目前，某点评网站上对浩沙健身俱乐部的好评率为81%，点评内容涉及教练、课程、价格、地理位置、器械、服务态度等

8、方面，俱乐部相关负责人能够从中得到很多有价值的信息，有助于俱乐部产品的改造。　　3.浩沙健身俱乐部的价格策略　　①消费者地位的提升。以前，消费者受市场空间和时间的阻碍，得不到完整的信息，处于被动的地位，需求方对价格信息的缺乏，使得其在讨价还价中处于不利地位。随着时代的进步，互联网迅速发展，使收集信息的成本大大降低，甚