石斛营销策划书.doc

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1、石斛营销策划书第一部分石斛兰简介石斛兰，属名Dendrobium为希腊语dendron（树木）与bios（生活）二字结合而成，意为附生在树上。石斛兰属是兰科植物中最大的一个属，原产地主要分布于亚洲热带和亚热带，澳大利亚和太平洋岛屿，全世界约有1000多种。我国约有76种，其中大部分分布于西南、华南、台湾等地。中文学名：石斛兰。属于被子植物门单子叶植物纲兰目石斛兰属，在我过主要分布于云南、贵州四川等地。石斛是我国古文献中最早记载的揽客植物之一。2000年以前《神农本草经》中就有记载。千年以来它和灵芝，人参，冬虫夏草等被列为上品中

2、药。其性味：甘淡微咸。性属清润，清中有补，补中有清。据《本草备至》叙述，它对人体有驱解虚热，益精强阴等疗效。诸如“石斛夜光丸”就是用美花石斛等制成的，历来远销国外。随着花卉产业的兴起，人们发现它有很高的观赏价值，因而逐渐从草药圃跨进到花园中去，成为当今非常时兴的的新花。石斛：（观赏性）21花语——父亲花由于石斛兰具有秉性刚强、祥和可亲的气质，有许多国家把它作为每年6月第二个星期日的“父亲节之花”。在国外，石斛兰的花语为“欢迎你，亲爱的”。除作盆栽外，更多的是用作艺术插花，因为它的花枝修长，色彩秀丽，亲和力强，用许多花草配衬都可

3、显得协调和谐。如果细心赏来，就会令人产生一种“巧笑情兮，美目盼兮”的感受。当今世界上有许多国家都有广泛栽培，但以泰国生产最多，所以有时称之为“泰国兰”。那里的航空公司对每位乘客，空中小姐都给他戴上一朵用石斛兰砌成的襟头花，既令人增添美意，又可为石斛兰的推销充当广告。父亲节送石斛兰，这是父亲之花，表示坚毅、勇敢；送茴香表示力量；送柳枝，表示坦诚、直率；送黄杨，表示冷静、坚定。石斛的花语是：慈爱、勇敢、欢迎、祝福、纯洁、吉祥、幸福。黄色的石斛兰是在父亲节或父亲的生日时赠送父亲的花，寓意父亲的刚毅、亲切而威严，表达对父亲的敬意。花语

4、——“蓬皮杜”植株由肉茎构成，粗如中指，棒状丛生，叶如竹叶，对生于茎节两旁。花葶从叶腋抽出，每葶有花七八朵，多的达20多朵，呈总状花序，每花6瓣，四面散开，中间的唇瓣略圆。许多品种的瓣边均为紫色，瓣心为白色，也有少数品种为黄色、橙色。目前以用原法国总统“蓬皮杜”命名的新品种最为名贵。它的特色是花型较大，瓣色紫亮，有如丝绒的质地，常使人误认它是假花，在国际花市上走俏不已。21蓬皮杜图片：枫斗：（药用）铁皮石斛属气生兰科草本植物。石斛可分为黄草、金钗、马鞭等数十种，铁皮石斛为石斛之极品，它因表皮呈铁绿色而得名。铁皮石斛具有独特的药

5、用价值，秦汉时期间的《神农本草经》记载铁皮石斛“主伤中、除痹、下气、补五脏虚劳羸瘦、强阴、久服厚肠胃”；成书于一千多年前的道家医学经典《道藏》将铁皮石斛列为“中华九大仙草”之首；李时珍在《本草纲目》中评价铁皮石斛“强阴益精，厚肠胃，补内绝不足，平胃气，长肌肉，益智除惊，轻身延年”；民间称其为“救命仙草”。石斛枫斗图片：21第二部分石斛在学校的可行性对于药用石斛：铁皮石斛是枫斗中的上品，需求量也是比较小的中药。价格对市场的供需影响比较的敏感。但是石斛市场走动还是有所加快的环比大幅上涨80%，同比上升50%。下面是零八年到一二年的

6、鲜石斛的几个走势：（知识点补充：环比=（本统计周期数据/上统计周期数据）×100%，环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100%反应本期比上期增长了多少）21不过据我所知：现在浙江的铁皮石斛的价格是120元/斤、紫皮石斛价格是110元/斤。成品枫斗的价格是1000~2000元人民币的价格，随着供需的因素会不停的变动。我们看上面那张趋势图，，可以清楚的看到，石斛市场的前景还是很广阔的。你可能会问：这个对于大学生是多么的遥远，这个是药，我们也不吃。再一个价格也这么的昂贵。我可以很负责任的说，我卖的绝对比市场上的便宜，而且质量要

7、好。因为我省去了公司这个框架，我面对的是大学校园，我销售的铁皮石斛面对的是想要健康身体的你，不是社会上那些大老板们虚无却又重要的面子。我的产品不需要包装，面对你们的价格成品的枫斗会在800元的样子。对于观赏性石斛兰：对于观赏性的石斛兰类别，价格比普通的花卉贵一点。却也在我们的接受范围之内，一盆普通的盆栽大约在八十元左右。因盆栽的种类、已生长的年数，价格会有所区别，比如铁皮石斛是极品，价格自然会高于紫皮石斛。下面我们来看一下不同石斛的特征和图片。21铁皮石斛：铁皮特征：茎直立，圆柱形，长9-35厘米，粗2-4毫米，不分枝，具多节

8、，节间长1-3-1.7厘米，常在中部以上互生3-5枚叶；叶二列，纸质，长圆状披针形，长3-4（-7）厘米，宽9-11（-15）毫米，先端钝并且多少钩转，基部下延为抱茎的鞘，边缘和中肋常带淡紫色；叶鞘常具紫斑，老时其上缘与茎松离而张开，并且与节留下1个环状铁青的间隙。总状花絮常