2014商业地产（项目）营销策划

《2014商业地产（项目）营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、www.joinsun.com.cn深圳市众厦地产顾问有限公司用心，创造价值Creatingvaluebyhearts中国策划代理五十强房地产和谐推动力企业深圳市十大品牌中介深圳市优秀创新中介公司商业地产（项目）营销策划9/26/2021第一事业部·商业部出品项目前期顾问思维导图全程营销策划模块《商业市场调研和项目定位》区域概述及商业地产市场概况区域商业调研及类比个案研究市场研究结论和商业诊断项目理解及整体定位《商业规划及物业发展建议》《发展战略和营销推广策略》商业总体规划和综合布局商业业态规划和功能规划物业发展建议项目经济收益测算项目远期

2、发展战略整体营销推广策略启动策略及营销推广方案项目结案项目后期执行商业营销执行模块招商执行招商推广执行方案招商筹备阶段主力店及次主力店招商阶段项目全面招商阶段商业整体进场开业阶段项目运营及商家调整阶段销售执行销售推广执行方案物料筹备阶段蓄客阶段商业销售开盘方案开盘销售阶段商铺入伙阶段附录商业知识研究模块新型商业概念及理论商业类型分类及开发特征商业业态和业种特征商业典型案例商业数据库的建立和维护全程营销策划模块项目前期顾问第一部分：商业市场调研和项目定位区域概述及商业地产市场概况区域商业调研及类比个案研究市场研究结论和商业诊断项目理解及整体定

3、位市场调查与研究（宏观、中观、微观方面的调查，为项目决策提供客观的、科学的依据，是项目运作的基础）市场调查与研究区域概述（宏观）：主要有经济发展、国家政策、城市规划、产业发展……等因素商业地产概述（中观）：主要有房地产行业发展、房地产行业政策、房地产行业规划、零售发展、商圈发展……等因素区域商业及个案调研（微观）：主要有核心商圈、商业网点、物业租金水平、物业售价、商户特征、投资者特征、消费者特征…等因素区域概述（宏观因素的调查与研究，可以从政府网站、年鉴等方面调查研究宏观市场）城市历史与文化城市自然资源与景观城市地理与交通城市定位与政策城市

4、行政区划与人口城市金融与贸易城市教育与科技城市建设与规划城市产业与经济城市居民可支配收入城市居民消费性支出城市等级界定……市场调查与研究商业地产概述（中观因素的调查与研究，可以从政府网站、年鉴、主管部门、专业文献、亲自考察等方面调查研究中观市场）城市功能结构发展规划房地产发展政策房地产发展状况（土地/商品房/商用物业等现有供应量与未来供应量、过去/现在/未来价格趋势等）城市商圈发展与结构城市商业街区发展与结构核心商圈与核心商业业街区……市场调查与研究区域商业及个案调研（微观因素的调查与研究，组织市场调研组，深入实地考察、采集数据、汇总分析）

5、住宅地产竞争环境与个案研究（发展商、规模、类型、户型、定位、购买者类型、价格、营销推广、销售率、入住率……）商业地产竞争环境与个案研究（发展商、规模、类型、定位、业态、品牌、价格、营销推广、招商/销售率、经营情况…）投资者特征研究（投资额度、认可因素、接受价…）商户特征研究（经营品牌、认可因素、接受价…）消费者特征研究（收入、消费力、习惯、认可因素…）交通与人流量研究（路况、工具、时段、流量…）市场调查与研究市场研究结论与商业诊断（总结市场调研的客观结论、结合理论与经验进行诊断，给出观点）市场研究结论宏观客观结论中观客观结论微观客观结论专业

6、观点商业诊断市场调查与研究项目参数项目性质项目四至甲方构想甲方要求/期望政府的观点/态度……项目理解（清晰项目情况以及发展商的要求，根据调研结论以及专业观点，初步对项目进行研判）项目理解与定位项目理解体量规模朝向风格……项目研判项目整体定位项目条件及资源SWOT分析（优、劣势、机会、威胁分析）形象定位（传递给市场的印象，即项目是怎么样的）功能定位（具有的功能：购物、餐饮……）主题定位（步行街还是MALL；体验式零售还是专业性批发）产品定位（租售比例及铺位大小）客户定位（投资者、商户、消费者）价格定位（租赁、销售价）项目理解与定位第二部分：商

7、业规划及物业发展建议商业总体规划和综合布局商业业态规划和功能规划物业发展建议项目经济收益测算商业整体规划和综合布局商业规划经营范围规划停车场规划绿化空间规划商业广场规划外部交通规划内部交通规划内外衔接规划休憩空间规划……整体规划主力店布局次主力店布局专业店布局通道布局餐饮布局娱乐布局休闲布局配套布局……综合布局整体规划要与周边环境相融互动，要与城市规划、城市市政配套无缝对接，并且使项目融入整个社会体系，使项目的社会功能得到强化，利于人气聚集商业业态规划和功能规划动线规划（人、货、车分流、水平/垂直交通组织、整体人流动线、内外i交通的组织与衔

8、接等）识别系统规划（户外/场内导示系统、消防导示系统、特殊人群导示系统）配套功能规划（卫生间、休闲椅、广场/中庭等）商业规划功能规划（整体零售、餐饮、休闲娱乐、运动、文化、康体、