物流管理整合中的供应链管理

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1、物流管理整合中的供应链管理　　摘要：以供应链管理理沦为指导，结合东大化工企业的实际，实施开发第三利润源的物流管理，有效地降低了运营成本，取得了明显的经济效益。　　关键词：物流管理；供应链；化二企业　　1998年，东大化工根据国际上企业管理发展的趋势，在实施开发第三利润源的物流管理整合过程中，引入供应链管理理论，有效地降低了运营成本，取得了明显的经济效益。企业面貌发生了巨大变化。　　企业基础管理水平也稳步提高，通过了ISO9002质量体系认证，走上了健康发展的轨道。　　供应链管理理论供应链是以一家企业

2、为核心，由该企业与其供应商、分销商和最终用户连接而成的旨在从根本上提高用户响应能力的物流和信息流链条。供应链管理就是核心企业对整个链条上的节点企业进行协调和管理。它通过对物流、信息流和资金流的控制，从物料采购开始，到制成中间产品，及至形成最终产品，最后由销售网络以最快的速度，把产品送到消费者手中。　　供应链管理是核心企业进行的跨企业边界的管理，它联合众多（企业）组织形成利益共同体，从更高的战略层次上把握最终用户的需求，通过相关企业的有效合作，获得成本、时间、效率、柔性等方面的竞争优势。　　21世纪的

3、企业竞争正在超越单个企业之间的竞争，发展成为供应链之间的竞争。供应链管理成为企业核心竞争力的一个重要因素。　　供应链理论的应用东大化工的物流管理整合并不局限于企业边界之内，而是拓展到企业外部，包括与供应商建立战略联盟，与竞争者建立双赢关系，满足用户的个性化需求。东大化工已初步建立起一个包括供应商、竞争者及用户在内的价值活动网络，并正在做一个令各方利益相关者都满意的网主。　　面对全球经济一体化和中国加入（客户关系管理）的思想，以营销思维取代传统的推销思维，通过各种信息和手段，多方了解市场，建立起了综合

4、销售数据库，自行开发了计算机管理系统，从每个用户单位所需数量、提货期、大修期、添补期、扩建工程、库存容量到客户主要负责人、财务人员及仓库保管员的家庭地址、成员状况、健康状况及性格脾气一一注册，系统通过互联网和电子报文交换（EDI）及时和客户联系，响应客户的需求变化，应对市场的变动。　　针对重点目标市场，东大化工积极开展产品的应用研究，并参与客户的产品研发。山东某集团是一家大型食品加工企业，长期采用进口树脂进行提纯，由于每年的树脂更换量大，造成成本不断上升。　　东大化工派出技术人员与对方的技术人员一道

5、攻关，成功地开发了专用提纯树脂。这种树脂由于强度大，更换周期延长了一倍，从而大幅降低了成本。　　东大化工聚醚的用户大多是中小企业，技术实力较弱，东大在销售聚醚产品时，重点提供技术支持，将开发的下游产品配方无偿提供给长期客户使用。如北京塞克公司和东大化工合作初期只是一个小作坊式企业，东大化工看中了北京的巨大市场潜力，先后无偿为其提供了13个聚醚的下游产品聚氨酯的配方，短短三年间，这家企业的销售收入已过亿元，东大化工在北京市场上的销量也达到7000t。　　3.坚持双赢原则，与竞争对手进行全面合作。　　在

6、市场竞争异常激烈的今天，与竞争对手不仅要竞争，更重要的是要合作和结盟。东大与某外资公司一度是针锋相对的竞争对手，在争夺海尔等几个大客户时竞争激烈，东大化工与对方均遭受严重损失。后来双方经过认真磋商，根据专长，划分各自的市场空间。去年，东大进一步扩大合作，对方在北方的市场可从东大化工拿货，东大在江南的市场可以从对方拿货，结果双方都取得了较好的效益。BB公司是世界500强之一，是全球最大的离子交换树脂供应商。东大化工首先从商务合作人手，互相销售对方一定数量的不同牌号的产品，在此基础上，东大利用BB技术，

7、将产品打人BB的国际销售网络，成为BB的生产基地。　　此外，在开发第三方物流的过程中，为了稳定与运输企业的合作关系，东大还及时调整运费标准，以保护对方的利益。去年油价大幅上扬，东大化工也相应地提高了运输合作企业的运费标准，保证了运输企业的经济利益不受到大的损失。