商品导购电子商务网站创业(商业)计划书

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1、【绝密】爱逛时尚导购网www.aig365.com商业计划书二〇〇八年三月目录第一章摘要6（一）网站简介7（二）网站与传统零售的优势对比101购物方式（消费者）102营销模式（商家）113与商家的业务合作模式124支付模式13（三）网站实施进度表14第二章公司简介15（一）概况15（二）人力资源体系161管理成员介绍162组织结构（筹建中）183组织机构职能描述19第三章市场分析20（一）营销环境20（二）消费者分析22（三）本埠市场定位与细分251、目标商家定位与调研分析252、目标客户群定位与调研分析253、问卷调研分析26第四章竞争分析28(一)宏观市

2、场格局与发展趋势281、C2C市场分析292、B2C市场分析31(二)竞争对手分析33(三)SWOT竞争态势分析36第五章风险预测与应对策略38第六章网站营销策略39(一)试运营阶段391网站内宣传402网站外宣传42(二)稳步发展阶段43(三)快速提高与规模扩张阶段46第七章投资预算及用途49（一）资金需求49（二）资金筹措办法49（三）资金用途明细表49第八章现金流量测算与收益分析51五年现金流量测算51五年收益分析51附表1第一年预计营业收入52附表2第二年预计营业收入53附表3第三年预计营业收入53附表4第四年预计营业收入54附表5第五年预计营业收入

3、54摘要关键字：引领你尽享足不出户的时尚之旅（消费者）开启你网上“第二店”的财富之门（商家）SaaSSaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demandsoftware”（按需软件)，theapplicationserviceprovider(ASP，应用服务提供商)，hostedsoftware(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己

4、实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出

5、一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。（一）网站简介爱逛时尚导购网是哈尔滨点睛国际电子商务有限公司（筹备中）旗下的以服饰商品为主的导购电子商务网站（B2C：商家对消费者），该电子商务平台支持同城服饰零售业务领域的广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子银行及帐户管理、服务传递、意见征询、交易管理等服务功能，目前已开通了哈尔滨城市频道。网站基于哈尔滨本埠，辐射黑龙江12个地市、66个县，将线下传统零售商（各个商场、专卖店、皮草行等）的商品数据进行加工整合，通过网站自身

6、的市场宣传与推广、客服、配送体系，完成商品交易及配合商家完善售后保障；并最大程度的开发并带动齐、牡、佳、大等地市县的二三线潜在消费群体的向心消费力。爱逛时尚导购网为我公司倾力打造的立足黑龙江（正式运营起第一年）、辐射东北三省（第三年起）、面向全国（第四年起，拓展到重庆、武汉、长沙、合肥、西安、济南等省会级城市）的时尚导购类门户网站，网站以“引领消费者尽享足不出户的时尚之旅”为主题，联手哈尔滨各个大型商场（远大、松雷、秋林、百盛、新一百、红博世纪广场等）；家乐福、沃尔玛、大福源、世纪联华等大型超市裙楼入驻的品牌专卖店；以及独立的知名品牌专卖店（森马、真维斯、以

7、纯、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等）、皮草广场（名人、贵妇人、巴黎、KC等）建立一个虚拟的同城网上店铺平台，以美观、便于搜索的方式陈列以上店铺的服饰类商品，并以第一时间综合发布以上卖场的新品上市、店庆促销、返季甩卖等相关资讯，为各个服饰卖场价格低廉甚至无偿的开设第二个虚拟店铺，成为以上卖场低成本高效率并且忠实的“网上店小二”。网站逐步推出的购物主题栏目有：我的远大、网上中央大街、新一百、网上百盛、网上佐丹奴、网上达芙妮等。商品分类如下：女装/女士精品、男装/男士配件、化妆品、内衣/睡衣/泳衣、运动/户外/健身、箱包/鞋帽/配件、小家电等。网站以“逐步改变大众的

8、传统逛街购物习惯，替以网上逛街、网上搜索挑选、网上购