浅析中国联通的品牌推广

《浅析中国联通的品牌推广》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅析中国联通的品牌推广　　众所周知,中国联通在重组后，不仅面临着业务重组的任务，还有品牌整合的问题。广告作为塑造品牌形象的重要手段，目前得到了较为充分的利用。但是对中国联通来说，其品牌推广目前仍然面临着急需改进的种种问题。　　1强化品牌市场区隔，注重品牌支撑传播　　围绕国际领先的宽带通信和信息服务提供商的企业发展战略目标，2009年中国联通以3G业务推出为契机，打造了高度统一的全业务品牌沃.　　沃作为中国联通与用户沟通的核心品牌，理应包含公司所有产品﹑业务﹑服务﹑套餐等。但由于沃品牌推出之际，正值几个运营商3G品牌集中推出之时，导致

2、中国联通的全业务品牌被公众普遍误解为单一的3G业务品牌，这实质是品牌传播偏离的一个误区。不仅如此，目前虽然沃品牌知名度较高，但客户选择沃的支持理由并不够直接充分，产品优势未能有效转换成品牌优势，精彩在沃的品牌内涵精彩需要产品优势的进一步支撑，比如对移动宽带核心卖点速度快﹑漫游广﹑终端多等卖点，面向主消费群体需要进一步精准传播。客观地说，中国联通的产品优势并没有完全充分地发挥出来，至少在品牌传播层面差异化的受众关注利益点在他们心目中不够清晰而充分，让最广泛的人群知道联通有沃是远远不够的，沃怎样优于竞争品牌，网络层面﹑产品层面的优势有效

3、地转化为受众关心的差异化卖点，显得更为重要。因此，下一阶段沃品牌推广策略应定位为重点进行业务层面的品牌支撑传播，围绕移动宽带和具有新特征的宽带应用﹑信息化解决方案﹑融合类业务及相应服务进行宣传推广，突出业务优势，增强用户对沃品牌丰富性的感知。运用少量市场传播资源对沃品牌形象进行维持性传播的同时，借助宏观的公关活动和微观的口碑传颂扩大沃品牌影响力，将G时代中国联通的网络及产品优势迅速转换为品牌优势，真正让品牌成为差异化市场竞争的一把利刃。　　沃分别面向个人客户﹑集团客户及客户服务建立品牌延展，但并非作为子品牌进行独立推广。每一个板块下

4、的业务层面营销传播，均应为统一的大业务品牌服务。沃3G/4G﹑仍然要立足诠释业务的内涵及优势，侧重独特的亮点应用传播;沃商务可以围绕移动办公﹑电子商务﹑移动视频等业务，有针对性地面向大客户和中小企业客户，选择目标受众密切接触的媒介进行宣传推广;沃服务围绕俱乐部VIP服务﹑网上营业厅﹑营业厅﹑短信营业厅﹑自助终端服务等，开展分级服务﹑便捷服务﹑回馈服务等最终提升沃整体服务水平的传播。　　2打破单一推广模式尝试品牌互动传播　　企业生存的全部意义，就是在产品﹑品牌特质与消费者的欲望之间建立起有效链接，形象传播所围绕的是企业最核心本身的生命

5、力。在全球经济一体化市场时代，消费者接触的信息越来越多，品牌的竞争也越来越激烈。面对产品的同质化进一步加剧，产品和产品之间﹑品牌和品牌之间的差异越来越小，产品推广已经到了品牌推广阶段的转换。如何让品牌吸引消费者，促成消费者再次购买呢？品牌互动是一种新的选择。品牌互动是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。利用上下线相关产品，发挥品牌的联动作用。在广告中跳出了卖什么吆喝什么的怪圈，比如通信运营商可以深入联合上下游设备厂商，共同推动品牌提升﹑制造轰动效应。这样一来给合作双方均带来隐性的市场空间，节约品牌推广成

6、本。合作方不定期地确定统一促销策略，协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，通过品牌互动的新平台，把企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者，以求最大限度地贴近市场，并产生消费的引力。宝洁拍摄和播放了小天鹅服务人员向消费者推荐碧浪和汰渍洗衣粉的广告。小天鹅拍摄了好机用好剂的广告。众所周知，宝洁与小天鹅这两个顶尖品牌，联袂出演了品牌互动传播的经典之作。　　在中国宝洁所有的汰渍和碧浪洗衣粉的包装上都印有小天鹅商标，在小天鹅的产品里也都有宝洁公司提供的请消费者试用的洗衣粉，分别利用双方的渠道，扩大产品销量的同时有效提升了各自的

7、品牌形象。当然这种品牌互动的应用是有条件限制的，最基本的起码要同属相关产品的品牌，不能生拉硬套，选择可产生关联消费购买的品牌且目标受趋同为宜，否则会事与愿违。　　其实，从联通公司成立至今，也在不断地积极尝试着品牌互动传播方式，比如联合设备厂商共同在北方十省先后布设了一些宽带业务演示厅，通过这种方式，一方面为消费者接触联通的宽带产品提供了场所，提升了服务，另一方面终端设备厂商也借助联通演示厅的有效渠道，推广了自身品牌，可谓一举两得。还有，为了解决广大潜在上网用户的消费瓶颈电脑问题。各级公司都在尝试着与不同的电脑终端销售商合作，并根据当

8、地实际情况，采取形式各异的优惠捆绑手段，共同推进市场的进一步启动，在业务量扩充的同时，双方的品牌在合作中得到了推广与提升。作为主导通信运营商，中国联通有义务带头打造产业链的形成，积极主动地与设备商﹑内容提供商﹑内容运营商﹑终端设备商等