自考市场营销策划试题

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1、全国2011年7月自考市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同4．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为5．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素6．

2、生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为（）A．6B．7C．42D．498．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品

3、10．市场营销预测首先要确定（）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。这种价格折扣策略属于（）A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折扣12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质

4、量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A．产品演示B．图片演示C．文字演示D．证明演示15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动17．高机会和高风险的业务单位是（）A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D

5、．成熟性业务18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．新产品的定价策略

6、主要有（）A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．竞争定价策略D．满意定价策略E．分级定价策略22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（）A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励D．参与式管理E．教育培训23．企业可供选择的产品差异化策略包括（）A．形象差异化B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言25．谈判的策略主要包括（）A．合作型谈判策略B．进攻型谈判策略C．防守型谈判策略D．妥协型谈判策略E．混合型谈判策略三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分

7、，共25分26．直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。（）27．郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。（）28．使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销策略称为反市场细分策略。（）29．在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称之为隐性市场机会。（）30．本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。（）四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)31．企业分销渠道设计的基本目标有哪