《供应商大会》word版

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1、供应商大会.txt如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。9月20日，苏宁电器2006年全国供应商答谢晚会在上海召开，苏宁电器总裁张近东，副总裁孙为民，副总裁凌国胜亲临晚会现场，包括索尼、夏普、东芝、日立、海尔、海信、康佳等数十位企业负责人也悉数到场。苏宁总裁张近东在接受记者采访时表示，经过16年的发展，如今的苏宁已在全国拥有380多家门店，拥有近8万名员工，今年上半年销售规模近300亿。在未来充满竞争和变数的市场环境中，苏宁有信心，用实力打造更为美好的未来。　　本报记者姜卓　　今年“十一”一天开店52

2、家　　“今年十一当天苏宁将一口气开出52家新店，创造自家开店数量的最新记录。”苏宁电器总裁副孙为民近日向全国的媒体通报了苏宁今年“十一”期间的市场战略。　　据记者了解，今年苏宁平均开一店所需要的时间是2.2天。截止到今年“十一”，苏宁在全国的连锁店总数将达到430家。“十一”　　黄金周过后，苏宁还将加大开店速度。到年底再开200家新店，改造100家店。　　孙为民把高速开店的功劳归于强化后台和练内功上。他指出，店面的增加必然带来人员的增加。如果支出和产出、前台和后台不协调，家电连锁经营就不能步入良性循环。苏宁从2005年7月到2006年4月，投入8000多万对组织管理、人

3、力资源、信息系统、物流平台建设等后台体系进行“升级改造”。如不再以各地子公司来管理连锁店，而是以各大区为单位，建立采购平台和日常管理平台，采购人员和财务人员在大区进行集中管理。通过后台的提升，人员、资金得到控制，极大地压缩了开店的成本。据介绍，从今年年初开始，苏宁新开的60多个店面，管理人员基本没增加。“开店成本降低了，开店速度提上来了。”　　业内人士认为，该战略彰显了苏宁电器在财力、人力、信息、物流方面的优势，有力地回击了其它家电连锁卖场暗指苏宁实力不够的说法。　　打造第四代标准模式店　　孙为民还介绍说，新开的52家店中，有10家店是苏宁第四代模式的旗舰店，这10家店

4、将采用苏宁第四代3C+标准模式。　　据记者了解，苏宁第四代3C+标准模式的店面均位于交通便利、购买能力强的核心商圈。经营面积一般在8000平方米以上，最小的也要超过6000平方米。且精装修，展示的商品品类要多。　　“第四代标准模式店从店面的布局、商品展示到灯光的设计、展台的设计等方面都进行了创新。”孙为民透露说，今年春节后和日本伊腾西设计公司进行了3个多月的商业合作，研究中国的消费习惯，研究百货超市各种展示商品的问题。研究表明，灯光的亮度不同导致消费者的心情也不同。一般家电卖场的灯光为300到500流明，大商场为500-700流明。现在苏宁的第四代店灯光达到1200-1

5、500流明，“和国际最高的1500-1700流明还有一些差距。”孙为民还介绍说，除了提高亮度，还取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，这样可有效控制光污染，提升消费者的购物情趣。第四代标准模式店还强调顾客在商场的便利性，注重导引系统。据介绍，以前在上下扶梯的位置会有十几个导引系统。第四代标准模式店至少有50、60块，有的能达到90、100块导引系统。在商场公共设施上更注重软体服务，最快主通道超过4米，增加休息设施，改善饮水系统，进行卫生间改造。“服务台和收银台有错层，方便顾客放包。”　　第四代标准模式店除了加强硬件，在商品的布局上也进行调整。品类展示部分

6、适用于小件电器商品的，如手机、数码等商品，专门辟出展区。传统家电和办公设备里，增加商品出样数量，增加相关小商品。对消费者购物选择也进行了大量改造，实现无纸化销售。　　孙为民说，日本有一个叫幼特把西的电器连锁店，在全日本只有20多个门店，其销量排名却是全国第二。原因就在于产出效益高，单店年均产20多亿人民币，最高的年销售额达70多亿人民币，平均“一个店能顶中国100个连锁店的效益。”孙为民表示，苏宁将把打造高质量的旗舰店作为连锁家电的目标。他介绍说，目前苏宁南京新街口店已达14亿销售，如今又要到深圳华强北这个一条街能产生上百亿销售额的地段开店。“第四代旗舰店的单店年销售得

7、都会在6亿元以上。”　　孙为民坦言打造第四代标准模式店的用心“是提升苏宁核心竞争力，增强与国际商业巨头的对抗能力。”他表示，对抗能力包括资本的对抗能力、人才的对抗能力和模式系统的对抗能力。　　树立行业发展新标准　　伴随着十一期间苏宁连锁浪潮的席卷全国，给消费者带来的是更多便利和实惠，而对于整个家电行业来说，以3C＋模式普及为主要依托的苏宁连锁拓展却是一块多米诺骨牌，将引发一系列的连锁反应，并在今年的十一黄金周树立全新的行业标准。　　业内人士分析，这种标准将表现在四个方面：　　首先是中国家电连锁经营模式的新标准。苏宁的3C+模式引导的连锁店