正大集团大猪场开发流程

《正大集团大猪场开发流程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、大猪场开发流程王立栋做猪场的感觉如履薄冰细节决定成败没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石头过河大猪场开发流程图我们的资源猪场动保中心补贴、政策猪种关系正大种猪场饲料畜牧局抗体检测全面的营养专家全面的技术服务影响品牌肥猪出售管理利润的不断提高大猪场开发流程——管理开发流程培养忠实稳定的客户群体提高猪场生产成绩提高饲养人员技能全面的服务目标客户筛选客户定位50头母猪以上的猪场通过专销商或直销全程客户筛选合适的客户定期的针对性培训必备基本能力数据收集、统计兽医服务数据分析妊娠诊断销售途径猪场进场检查培训项目目标客户筛选筛选步骤筛选工具怎样获得更多有用的客户信息数据的收集、统计记录

2、过程记录范围案例数据分析猪场生产成绩的衡量指标生产目标案例猪场进场检查检查项目定期针对性的培训设计第一章目标客户筛选目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状1徐艳和大同80良杂402刘河彭冲养殖基地彭冲80三元、良杂403南门畈养殖基地南门畈50良杂254赤东养殖基地赤东100计划三元50准备引种5二里湖养殖基地二里湖200三元1006南征寒婆岭养殖基地管窑南征寒婆岭100三元507横车孙锦知养殖基地横车80三元40目标客户筛选猪场信息的收集统计序号客户名称地址猪场规模（母猪）猪种用料潜力资金实力猪场现状8余少华横车40三元20

3、9桂花湾游红星养殖基地株林桂花湾80三元、良杂4010刘河振农种猪场刘河500（经产300、后备200）三元150欠缺稳定11蕲州詹劲樟猪场蕲春100三元5012赤东童光斌赤东1005013砌石村养殖基地武穴余川500三元25014灵山养殖场武穴梅川300三元15015阮廊养殖场武穴梅川200欠缺变更16花桥陈胜斌花桥100四元50一般稳定目标客户筛选类型比率观念财源态度特点发展模式创新追求型2.5危机的感知者，想象力丰富，适应新趋势可以充分消化损失追求更多的情报，对抽象的事情也做交易或炒作，投资果断投资、发展、尝试、探索（会逐渐趋于稳定）早期尝试型11开放，好奇心强，想象力丰

4、富健全，充分重视交流与沟通，对抽象的事物也交流，慎重下决定投资、发展、摸索（会逐渐趋于稳定）早期多数型34开放但慎重适当等待观望别人经历的结果滚雪球式发展后期多数型34疑虑，谨慎局限，脆弱具体实证和同事对变化的压力而赋予动力滚雪球式发展保守固执型16疑心，拒绝贫乏把传统作为指南滚雪球式发展股权分散性2.5争论、抵制缺乏很难达成一致意见收购、合资对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类目标客户筛选信息购买者的价值取向划分关系个人关系导向的建议与推荐了解客户、公司发现与解决问题高度信任关系交易导向的价格便利产品质量产品知识伙伴关系导向的长期互利的伙伴关系关系(深厚的关系和良好的信

5、息沟通)信息导向的产品及其趋势方面的培训关于公司的信息综合复杂的信息目标客户筛选每个人都有自己的长处将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户目标客户筛选目标客户筛选的工具介绍目标客户筛选标准权重(1.0)目标客户甲乙丙级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积级别(1-10)乘积饲料使用潜力0.8赢利1支付能力0.7到销售点距离0.5价格价值理念0.4产品期望0.7服务期望0.7时间期望0.3忠诚度-不愿改变0.7改变意向0.1影响力0.

6、4总计目标客户筛选目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有多少？得到的却只有失败的教训。请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选第二章数据的收集、统计猪场数据收集、统计猪场生产记录过程A.确定记录方案B.选择记录猪场C.收集信息D.汇总信息,统一记录E.相关信息的补充和更正-确定分析程序-100头以上存栏规模-配种,分娩,断奶记录-母猪,公猪,配种,分娩,断奶记

7、录-耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正猪场数据收集、统计猪场生产记录进行过程F.相关信息的最终确定G.定期的信息收集H.对已有信息进行统计I.每月分析生产成绩/生产目标G.坚持记录生产成绩-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录-现状分析-生产成绩的诊断分析,设定生产目标数据收集、统计配种分娩断奶配种记录配种日期/母猪号/公猪号妊娠母猪事故记录日期/母猪号(妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)分娩记录分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数哺乳期间的事故记录事故日