2005年8月-12月武汉顺驰泊林下半年阶段策略-博思堂

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1、顺驰泊林下半年阶段策略8月-12月[市场攻击持久战]攻击纲要销售纪要目前局势的判断攻击战执行攻击战略的调整媒体计划1销售纪要*自开盘以来一期已销售70%，销售属正常状态。*全年销售任重道远，越到后期销售压力越大，所以前期蓄备很重要，从销售到推广要打持久战，稳住市场，稳住客户。*前期客户资源基本消化，不排除部分客户回头再看，主要精力放在挖掘新客户资源。2005年1-6月7月8月9月10月11月12月1800万2000万2000万5700万2065万1185万1亿2目前局势判断1、销售压力：*顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子重

2、，后续的销售压力仍非常大；2、客群压力：*1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新目标群；3、推广压力：*为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很大的挑战！3攻击战略调整[持久战]支持理由：1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件并不具备，市场攻击需要持久战；2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击，从各个方面挖掘潜在目标群体，通过不断的市场刺激，以形成顺弛泊林2期的关注力

3、，从而实现平时持续性的销售支持；3、因而，每个月、每一天对我们来说都非常重要，我们需要充分挖掘每一个细节，尽最大努力完成销售的提前实现；4持久战核心一新客户资源A、老业主带新客户：顺驰泊林在汉口区建立了大盘的市场地位，前期积累了大批量的老业主，通过老业主口碑相传，带动新客户优惠政策：可享受送全年物业管理费/购房送几个点优惠/返现金B、汉口本地区新客户：通过各种途径封锁本片区新客户配合：报广、直邮、巡回展C、扩展外区域客户：凭借顺驰泊林在武汉的品牌地位，冲出汉口，扩展武昌及周边区域配合：汉口外展场的开放、增设户外广告位、报广4持久战核心二二期推广策略释义：

4、二期与一期产品的相似度很高，鉴于产品开发至二期的时候，建筑、环境、会所、配套、社区细节等各方面已日趋完善，顺驰泊林的成熟上层生活已初现端倪，故而在一期“定义上层”的主题之后以“生如上层”加以延续，将二期推广重点放在展示顺驰泊林的成熟社区的层面上，以充满说服力的事实营造“像上层社会一样生活”的尊贵感受，同时提升项目本身以及业主的层次，使项目的上层形象进一步深入人心，同时也谐音“升如上层”，暗扣二期为一期升级版这一层涵义。[生如上层]我们应该给二期一个怎样的定义?顺驰•泊林青出[二期案名]释义：1、顺驰·泊林一期的形象建立已深入人心，具备相当程度的品牌效应，

5、延续一期的整体调性对于二期的推广能够产生事半功倍的效果。2、出于制造亮点刺激市场、保持热度的考虑，在延续一期形象的基础上还要保持一定程度的延伸，点明二期地位的同时也能给市场以新鲜感。3、鉴于二期的产品形态与一期基本一致，仅有部分细节的差别，可以将其理解为一期的升级版，取“青出于蓝而胜于蓝”的涵义，为“顺驰·泊林”添加一个后缀“青出”，既巧妙而富有人文色彩的点明了二期的节点地位，又在承袭一期的基础上做了适度延伸，含蓄地传达了二期产品有所提升的信息，极具诗意的字面也增强了案名的品质感。上层专属世袭升级版[推广定位语]5持久战攻击综合30别墅5综合30别墅10

6、综合30别墅10综合20别墅5二期花园洋房100综合10别墅3二期花园洋房5小户型40综合5别墅2二期花园洋房5小户型202005年7月8月9月10月11月12月一、下半年推盘节奏二、持久战攻击波2005年7月8月9月10月11月12月第一阶段:一期尾盘的持续期（7.14---8.18）第二阶段：内部认购前的蓄水期（8.25-9.29）第三阶段：开盘热销期（10.6-11.3）第四阶段:二期尾盘的清盘期（11.10-12.31）三、持久战攻击主题卖点2005年7月8月9月10月11月12月

7、主题：纯美完全瞰水洋房

8、

9、主题：临湖双景观珍品别墅

10、

11、主题：享受

12、上层高尚生活

13、2005年8月9月10月11月12月攻击点1德国文化周攻击点2户外攻击攻击点3房交会攻击点4美术文献展攻击点5核心商场攻击点62期开盘攻击点7黄金周成熟社区攻击点8开盘热销攻击点9现场封杀攻击点10欧洲建筑音乐会攻击点11圣诞酒会四、持久战攻击点持久战攻击点1别墅推介会(德国文化周)1、活动时间：8月8日-8月14日2、活动目的：一期剩余部分与别墅同时推出，利用别墅推介会造势，促动一期尾盘全面销售3、活动地点：会所4、活动方式：邀请业界知名人士、外国人、新闻媒介及别墅区已登记的业主，德国文化周”将集中展演德国音乐、电影、建筑、饮食和摄影文化

14、5、配合：报广提前预告顺驰泊林2期攻击点2内部认购户外攻击1、攻击意义：由于2期