激烈竞争下中国铁通经营战略研究

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1、激烈竞争下中国铁通经营战略研究2008年电信重组，中国铁通并入中国移动。三足鼎立的情况下，中国铁通由于本身在电信市场上起步相对较晚且又弱小，想要在激烈的竞争下健康运作，企业发展的经营战略必须确定好。通过对中国铁通发展优势的分析及重组后新运营商的分析，提出中国铁通发展的战略方向。关键词：激烈竞争；中国铁通；经营战略中国铁通集团有限公司，简称“中国铁通”。其前身是成立于2000年12月20日的铁道通信信息有限责任公司；2004年1月20日，正式更名为“中国铁通集团有限公司”；2008年5月23日，并入中国

2、移动通信集团有限公司，成为中国移动的全资子公司，并保持相对独立运营；2009年12月15日，将铁路通信业务、人员移交至铁道部，专X剥离后，作为中国移动的全资公司，继续从事公众通信业务。一、中国电信业现状2008年国内的电信业发生了巨大的变化。中国正式启动运营商重组，初步完成。中国移动、中国联通和中国电信这三家运营商正式获得了移动及固X的服务能力。重组后的电信业发展主要动力是移动和宽带业务。移动化和宽带化是赢得竞争的必然要求。二、中国铁通发展的优势　　2.1区域优势　　铁通公司是成立于2000年12月2

3、0日，2004年正式更名为“中国铁通集团有限公司”（简称“中国铁通”）。中国铁通在成立之初便是除了中国电信（中国X通成立以前）之外第二大固定电信X，2009年通信X覆盖500多个城市，并与其他的运营商实现了互联互通。还具有铁路地区和沿线在一定范围内资源。成立之初的用户就达到100多万，虽然与拥有2亿用户的中国电信相比不算优势，但成立之初就能与其他新成立的公司不同，不是从零开始，从某种意义上将，也算是铁通的一个优势。　　2.2价格优势　　铁通公司成立之初，由于移动业务发展速度快，资费较高，政府为了打断电

4、信的垄断局面，给了铁通资费政策方面的优惠。铁通要比电信的市话标准便宜10%，长途便宜20%，互联X也相对优惠，虽然这种优惠是短期性的，但铁通所具有的资费优惠政策，在目前的价格优势上还是可以明显突现出来。　　2.3专业化优势中国铁通具有专业化信息服务特色的经营优势。固化业务行业衰退，给固X运营商带来很大的冲击和影响，但国内的电信市场接入了宽带业务，已经成为了固X运营商转型和发展的机遇；铁通公司大力发展的增值业务VPN、空中会议室和X络视频监控等为其开拓了新的空间；电信重组后形成“三足鼎立”，实力并不均衡

5、。中国移动的业务收入和业务规模目前形势下仍占据主导地位。虽然新电信和新联通继承了固话业务规模及宽带领域的竞争优势，可以在宽带基础资源上，实现固X和移动的融合为他们拓宽市场发展的空间，但铁通并入移动，铁通在固X和宽带上的优势，弥补了中国移动在宽带业务上面的短板，是新移动业务创新持续发展的有利补充。三、重组后新运营商分析　　重组后形成了新移动、新联通和新电信的三家全业务运营商。面对新的竞争环境，需要进行新的市场定位，提高营销能力和服务能力，避免恶性价格战的产生。　　新移动是中国移动和铁通公司的合并。中国移

6、动是全世界第一大移动X。中国铁通在固话市场上虽是后起者，但发展迅速，两家公司合并以后，中国铁通将借助中国移动庞大的客户群、领先的信息服务和雄厚的资金实力等，结合自身完整的通信X络、专X运营经验，迅速的开拓固化市场，进而发展移动业务。　　新联通是中国联通X和中国X通的合并。用户中，中低端用户比较多，中国联通将获得系统。较于其他的3G制式，未来新联通经营的此项系统具备产业链和技术最成熟、终端型号丰富、系统建设成本较低、价格最低等诸多优势。　　新电信是固话运营商中实力最强的，收购了中国联通的X之后，成为全球

7、最大的X络。重组以后的新电信凭借其充足的资本，投入运营。但X的覆盖率和X络质量相比较新移动和新联通处于劣势。新电信成立之初不具备竞争的优势，不过一旦X络问题解决，将会对新移动和新联通的存量市场产生很大的冲击。　　新移动由于在用户数和营业收入上仍占据着绝对的优势地位，中国移动和中国铁通的重组整合难度也较小，时间相对较短，所以重组后的新移动仍然会在今后的几年内占据主导地位。四、中国铁通经营发展战略　　中国铁通具备设备优势、服务铁路专X的经验优势、骨干X及本地X的X络优势、铁路专X优势及非对称管制政策优势，

8、同时也具备业务单一、资金缺乏、人才不足、品牌影响力不足等方面的劣势。因此重组以后，可以借助中国移动X络质量优势、先进的运营经验、雄厚的资金实力、庞大的客户规模及品牌优势，弥补中国移动本地传输X和缺乏固定X方面的劣势，制定出一套属于自己的战略方针。　　1、正确定位，发展特色。重组后的中国铁通作为中国移动的全资公司，虽然仍旧保持了公司建制独立运营，但不再以独立的身份直接参与新的电信产业格局的构建之中，因此也不用直接承担因竞争格局发生变化而带来的战略风险。所以