市场营销方案模板ppt

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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立市场营销方案模板ppt  篇一:市场营销策划方案模板  市场营销策划方案模板  策划书的封面  可提供以下信息:  ①策划书的名称;  ②被策划的客户;  ③策划机构或策划人的名称;  ④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分  一、策划目的/概述。  企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。  二、分析当前的营销环境状况。  (一)市场状况分析及市场前景预测  

2、1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  如台湾一品牌的漱

3、口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。  ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。  (二)影响产品的不可控因素进行分析  如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展

4、趋势方向的影响。  三、SWOT分析。  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  (一)优势  (二)劣势  一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:  ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。  ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分

5、工的深化、大量国际统一标准规则的建立  ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。  ?产品价格定位不当。  ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。  ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。  ?服务质量太差,令消费者不满。  ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  (三)机会  (四)威胁  四、营销目标  营销目标是在前面

6、目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五、营销战略(具体行销方案)  (一)营销宗旨  一般企业可以注重这样几方面:随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立  ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,

7、采取差异化营销策略。  ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。  ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  (二)产品策略  通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎

8、合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  (三)价格策略  这里只

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