啤酒业务员工作计划

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立啤酒业务员工作计划　　篇一：啤酒销售代表工作规划　　销售代表工作规范　　第一章:指引　　我们的理念：　　做好人、出精品、创一流　　通过勤奋、专业、自信、活力、创新。不断满足消费者需求，不断创造新价值，回报社会、回报股东、回报员工。　　我们的宗旨：　　啤酒的消费群体广泛，主要包括有支付能力的、大部分年龄段的各阶层成年消费者。啤酒适合各种不同场合、场所饮用。　　重啤集团将以消费者为导向组织生产和销售，向消费者提供最优质

2、的产品，满足消费者对高品质啤酒的需求。　　同时，通过我们的努力，让更多消费者喜爱重啤，提升销量，满足公司及客户对销售额和利润的要求。　　我们的目标：　　创一流企业　　通过不断提供满足消费者需求的各类啤酒产品，扩大公司在江苏省内外的市场地位，成为江苏省乃至华东地区同行业的绝对领导型企业。　　目前的操作原则：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准

3、规则的建立啤酒业务员工作计划　　篇一：啤酒销售代表工作规划　　销售代表工作规范　　第一章:指引　　我们的理念：　　做好人、出精品、创一流　　通过勤奋、专业、自信、活力、创新。不断满足消费者需求，不断创造新价值，回报社会、回报股东、回报员工。　　我们的宗旨：　　啤酒的消费群体广泛，主要包括有支付能力的、大部分年龄段的各阶层成年消费者。啤酒适合各种不同场合、场所饮用。　　重啤集团将以消费者为导向组织生产和销售，向消费者提供最优质的产品，满足消费者对高品质啤酒的需求。　　同时，通过我们的努力，让更多消费者喜爱重啤，提升销量，满足公司及客户对销售额和利润的

4、要求。　　我们的目标：　　创一流企业　　通过不断提供满足消费者需求的各类啤酒产品，扩大公司在江苏省内外的市场地位，成为江苏省乃至华东地区同行业的绝对领导型企业。　　目前的操作原则：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1)指导并与经销商合作，扩大公司产品在各类零售终端的覆盖率和占有率。　　2)维护并丰富零售终端的生动化陈列，使公

5、司产品成为消费者的首选。　　3)与零售终端建立长期稳定的合作关系，使公司产品成为终端最愿推荐的产品。　　4)加强品牌建设，密切消费者沟通。使“天目湖啤酒”成为消费者最喜欢、最乐于消费的品牌之一。　　业务代表的岗位使命：　　建立良好的客情关系，提供高效、周到的客户服务；维护公司利益，指导或帮助客户，向消费者提供便利、充足、优质的啤酒。　　第二章、销售代表的必备素养　　自身素养　　1)外在素质－仪表/形象　　?发型整齐。　　?着装整洁、举止得体。　　?讲文明语言。　　?与客户交谈时，姿态端正。　　2)内在素质－品质　　?坚持原则（公司利益高于一切）。　

6、　?诚实守信。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　?精神饱满，工作有激情。　　?勇于接受挑战，意志坚强。　　?踏实、严谨。　　?应变能力强。　　?自制力强。　　?敏锐的洞察力。　　?尊重自己和他人。　　?具有高度的责任感。　　产品知识　　销售代表需掌握常用的产品知识，以使客户对公司的产品有一定的了解，并解释客户在保管、出售产品

7、或消费者购买/饮用产品时可能遇到的问题。　　1)什么是啤酒，啤酒制造过程有那些?　　啤酒以麦芽、水为主要原料、加啤酒花，经酵母发酵酿制而成。啤酒是含有二氧化碳的、低酒精度的发酵酒。　　啤酒制造过程有：糖化、发酵、过滤、包装等。　　?糖化是将麦芽制成麦汁的过程（主要将麦芽中的淀粉分解成糖类）。麦芽粉　　碎，加入温水，在一定温度下糖化，经过滤得到麦芽汁。再将麦芽汁煮沸蒸发水分，并同时加入酒花。　　?发酵是糖类在酵母的作用下，分解成酒精和二氧化碳的过程。麦汁冷却后，随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三

8、驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动