市场营销策划重点

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立市场营销策划重点　　篇一：市场营销考试重点　　第一章绪论　　1.市场营销和推销的不同之外是什么？　　1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场　　2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求　　3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动　　4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润　　2.什么

2、是市场营销策划？P　　市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。　　3.市场营销策划的意义？　　答：（一）市场营销策划的必然性　　?首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经

3、济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。　　?其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增　　强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。　　?

4、最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和　　随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。　　（二）市场营销策划的作用　　1）可以强化市场营销目标　　2）可以加强市场营销活动的针对性　　3）可以提高市场营销活动的计划性　　4）可以降低营销成本　　4.试述市场营销策划的特点　　特点：1）目的性2）战略性3）动态性4）可操作性　　5.市场营销策划的类型？　　类型：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立

5、之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　（一）按性质划分：1）基础策划2）运行策划3）发展策划　　（二）按范围划分：1）宏观策划2）中观策划3）微观策划　　（三）按部门划分：1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划公共关系策划　　6.市场营销策划的原则?　　（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：　　1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素　　2）进行时间顺序的运筹　　3）进行地点安排的运筹　　（二

6、）超前创新　　1）市场营销策划是一种准确的判断　　2）是一种巧妙的安排　　4）　　（三）技术融合　　1）加强定量分析方法　　2）能够被有关人士接纳　　7.简述市场营销策划的主要步骤和方法？　　主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果　　方法：程序法、模型法、案例法随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力

7、。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　8.8市场营销策划实施效果测评的主要指标？　　销售收入、利润收入、市场占有率、品牌形象和企业形象　　9.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？　　创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。　　主要特征：1）积极的求异性2）敏锐的洞察力3）丰富的想像力和灵感4）超常的综合力　　主要形式：　　（一）基本形式：1）理论思维2）直观思维3）倾向4）联系5）逆向6）形象7）抽象思维　　（二）特殊形式：1）生存意思思维：危机、求生、防身、与狼共舞；2）公关意识

8、思维：赞助、迎合；3）特色意识思维：借名、创名、哗众取宠、献丑、人性　　10.市场营销策划和创造性思维的关系是什么？　　1）创造性思维是市场营销策划的起点和终点；　　2）创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱；　　3）创造性思维渗透到市场营销策划的各个方面　　11.市场营销人员应具备哪些素质？P24　　1）观察力2）灵感3）构成力4）情报力5）实理力6）感召力　　12.简述市场营销策划