xx年寒假实践总结报告

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1、XX年寒假实践总结报告xx年寒假实践总结报告xx年的寒假，对于准毕业班的我们来说是参加社会实践的难得时机。临近期末，在进行紧张的期末备考的同时支部成员们也开始了寻找寒假实习单位。通过大量投递简历、参加学校组织志愿类活动或者在其他各方的帮助下，我支部大部分成员都得到了参加社会实践的机会。支部开展的寒假实践交流会，为大家提供了分享实践经验和心得体会并互相学习的平台。参与实践单位：08金融学一支部人数：48人一、前期准备一次优秀的社会实践，离不开支部成员们充分的准备。在寒假来临之前，大家已开始通过各种渠道寻找实

2、践机会:(1)个人准备：有些成员在寒假之前就已经精心制作好个人简历，根据不同类型的公司投递与其要求相对应的简历，这为成员们成功找到实践机会打下了很好的基础；有些成员通过参加学校组织的志愿者团队，顺利踏上了信宜恤孤之旅；有些成员凭着个人的努力，自主走访与专业相关的公司，与公司相关人事部直接面谈而获得把理论知识应用于实践的好机会；还有些成员在家人或朋友的帮助下，参加到社会各领域的实习工作中。(1)班委准备1、召开支部委员会议讨论暑假社会实践安排2、利用Q群与短信动员成员们积极参加社会实践并解说相关情况3、分发

3、单位实践推荐信与社会实践登记表二、实践内容1、在本次寒假社会实践中，支部48名成员都能积极参与其中，并进行了4大类实践：实践类别企业实践类市场营销类学术类志愿服务类及其他参加人数91418比例2、社会实践登记表及相关报告收集情况发出资料收回资料社会实践登记表社会实践登记表社会实践报告社会实践调研报告48份48份4份2份3、典型社会实践项目：(1)梁宇轩一中国邮政储蓄银行实习：(2)凌晓萍一会计师事务所(1)陈静一信宜恤孤之旅：在XX年1月，我参加了维期五天的“心连心，爱同行一一信宜‘携手恤孤、志愿同行’”

4、服务项目。在这短暂而又富有意义的寒假中，延续了我暑假的梦想。这次服务的主题是“相拥温暖，齐‘狮’友爱”。我很自豪也很庆幸！自豪可以零距离接触那些或许活泼或许略带腼腆的孤儿们，自豪可以给他们带去哪怕是一点点的温暖；我也很庆幸，庆幸能够看到孩子们那淳朴的笑容，还有那一双双充满向往的眼神……也许，我们的服务队伍是渺小的，我们的关爱是有限的，但是我坚信，只要我们都参加到这个大爱行动中，世界，将会变得格外温暖！(2)彭淑静一市场营销：在本次寒假社会实践中，我参与了在销售外贸鞋子的买卖，实践地点为广州番禺区某花市，时

5、间是__。销售工作不难，但学问却很多。以下为我从短短是十一天所领悟到的地方：1)、“5感营销”策略，从视觉、味觉、听觉、嗅觉、触觉等5方面满足客人的感官，让其买得舒服，买得开心，而且这也能吸引客人再次光临，甚至让其向亲戚朋友介绍，引导他们到我们的店铺。1)、以和为贵，和气生财，对于一个店铺或者做某样生意的成功，这一点是十分重要的，与客人打好关系，有利于加强店铺的形象，吸引更多的客户。3）、销售还要有深远的眼光，这里其实是指不要给眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有钱赚，但在做买卖时，要考虑周围的人事物，想清楚这

6、次的买卖是否会对之前或者之后的买卖有影响，有积极影响是好的，但如果是消极影响，就要拒绝本次的买卖。4）、销售要懂得忍耐，因为销售是要面对很多客人，各式各样的人，而且每个人都有不同的消费态度，因此对于一些比较挑剔的客人，我们要有耐心的招待他们；对于一些故意找麻烦的客人，我们依然要面带笑容的给他们推销鞋子。5）、还有对待客人要真诚，态度决定是否能卖出鞋子。杰仔经常教客人看鞋子的质量，从款式、做工、材料方面着手，客人每当这时都会仔细听，并且会对介绍的人产生一种信赖感，从而会买了鞋子。6）、还有要学会见机行事，不

7、同人要用不同的态度，推销不同的鞋子。如年轻人就推销一些时尚潮流的鞋子，老年人就推销一些柔软轻便的鞋子。三、实践后期总结寒假过去，为了更好的了解支部社会实践落实情况，安排了一下后期总结工作1、支部委员会议：开学第一星期，召开支部委员会议，跟进寒假社会实践工作，并安排准备寒假社会实践分享会。2、收集社会实践登记表和相关的实践报告、调研报告。通过这些报告了解支部社会实践基本情况，并统计各类实践活动。3、筹备并开展社会实践分享会。社会实践分享会活动时间：XX年3月4日活动对象：08金融学1支部前期准备：收集成员们

8、的寒假实践登记表、实践报告及实践调研报告。对支部成员的整体实践状况有了大致的了解。活动内容：实践交流会为成员们提供了大家一起分享经验，共同学习的机会。活动在轻松的气氛中进行，成员们都很珍惜这次难得的机会，纷纷讲述自己在寒假的各种各样的实习经历。每一类实习活动都有代表发言，代表与其他成员们分享其在实习过程中学到的知识、有趣的见闻以及他们的感想。其余的每一位成员都认真的倾听着，并从中学习到很多东西。寒假实习好像一道通往社会的门，而