商务谈判策划书的范文

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1、今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚商务谈判策划书的范文　　一、谈判双方公司背景　　（我方：XX集团；乙方：XX责任有限公司）　　我方（甲方）：　　XX集团成立于xx年，是一家游戏络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为XX董事和权益股东)，创建了现在的XX集团，它与著名的巨人络集团有过合作，在地区是一个覆盖面广、很有影响的络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：XX以自主核心技术为基础，充分

2、结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，XX致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，XX在计算机产品、重大行业信息化、数字教育、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志

3、愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　在能源与环境产业中，XX在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已

4、成为一家新兴的生物医药高科技企业。　　二、谈判主题　　我方向乙方公司采购100台电脑　　三、谈判团队人员组成　　主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；　　决策人：张新新，负责重大问题的决策；　　技术顾问：王文芳，负责技术问题；　　法律顾问：付美，负责法律问题；　　四、双方利益及优劣势分析　　我方核心利益：　　1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑　　2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本　　对方利益：用最高的价格销售，增加利润　　我方优势：　　1、有多方的电脑供应公司可供我方选择　　2、在地区是一

5、个覆盖面广、有大较有影响的络集团发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失　　对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。　　对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。　　五、谈判目标　　战略

6、目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议　　①报价：1000元　　②供应日期：一周内　　底线：①以我方低线报价xx元　　②尽快完成采购后的运作　　六、程序及具体策略　　1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。　　2、中期阶段：发挥我县青年志愿者在环境卫生生态建设、扶贫济困、

7、帮扶助残等方面的作用打出品牌树立形象团结和组织更多的有识之士投入到志愿服务中来今天是学雷锋日也是青年志愿者服务日为充分发扬奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会倡导真诚奉献的良好道德风尚　　(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用

8、手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。　　(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。　　(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整　　4、最后谈判阶段：　　(1)把握底线，:适时运用折