业务知识培训材料

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1、业务知识培训材料一、JD培训教材1、几个公司做JD校验仪？各个生产厂家的优缺点？生产JD的厂家有：西安亚能、西安华为、西安福斯特、上海乐研、上海柯利、上海哈德、南京广创、常州爱特和郑州赛奥，其它的都属于代理或是贴牌的，而我们设备都是直接面向终端用户，不对任何代理。西安亚能仿我们公司设备，外观相似，价格低，但其内核没有我们好，性能没有我们稳定。上海柯利的市场占有率较多，主要是前期的市场占有多，近几年市场上卖的很少（手动的，又大又笨，是手摇的，自动化程度低）且主要以作密度继电器为主，不注重售后服务；西安华为不能用，有的局买了后只

2、用一次就坏了，主要做SF6继电器。上海哈德的设备价格低，自动化程度也低，也是半自动的。常州爱特的是打气筒式的，很费力，但价格也低，而我们设备的优点是全自动校验，自动化程度高，气路系统采用全进口配件，精度等级高，重复性好，采取红外点温，到现场测温最为可靠，可对同一只SF6密度继电器自动进行多次测量自动计算误差，对SF6密度继电器的压力与精度进行核准并自动计算误差，设备采用触摸屏按键操作，直观显示，菜单清晰，重量轻，体积小，工具箱内配有全套接头，若遇新的接头，可将接头尺寸发回公司，我们进行免费加工后以最快的速度发到用户手里。2、

3、如何以规范的语言形式与客户交流？SF6密度继电器校验仪相关知识：①校报警值、闭锁值，单报警、双闭锁都能校验。②配有多种型号过渡接头，大多数型号开关的密度继电器不用拆卸即可进行现场校验。注：购买产品使用前由技术人员进行专场培训。JD系列产品类型及报价：JD5型（6.8万）、JD7型（8.8万）JD7型：全自动操作，里面加入智能提示，部分进口配件，一次性完成单、双闭锁校验；增加电脑通讯接口，实现了数据的上传、存储、打印，自动生成报表功能。JD11型全自动化操作，双闭锁校验一次完成，具有SF6气体自动循环使用功能，提供内部与外部两

4、种气源工作模式让客户选择。精度等级0.2级，价格13.6万其它生产厂家：西安华伟—不带红外测温，价格较低；上海—手摇式，6万多；其它OEM—贴牌做。理念交流：五年来我们紧盯客户需求，持续创新，经过长期不懈地努力，现阶段产品有三大亮点：①红外测温②全自动校验③带电脑通讯接口。JD5和市面同类产品比有一定竞争优势：部分配件（自锁接头）插上不会漏气，气路软管及导气管、红外测温都是进口配件。1、红外测温：是解决测温问题，测量可靠性的基础。JD5和JD7产品与其它厂家最大区别就是有红外测温技术，红外测温较可靠，传感器精度高。2、全自动

5、校验：双闭锁校验一次性完成；测温只需输入温度，校验结果自动出来，触摸屏显示校验全过程。3、带电脑通讯接口：将数据上传、存储、打印，可自动生成报表。我们紧盯客户需求，开发出一系列产品，适应不同的需求。竞争对手（市场现有产品）只能与JD5产品相比。目前市面上产品测温方式与我们不一样，设备也手摇式的，全国产配件。产品只有突出优势，在高端产品上才没有竞争对手。而高端产品的开发需要付出相当的代价，所以产品价格会比较高，同时定位也高，服务也就好。产品定位：国产仪器仪表：特别夹缝的校验仪器之类，故障率高、价格低、服务跟不上。我公司产品以进

6、口配件为主，减少故障率，提高产品的性价比。品牌：专业、做专、做精、做品牌；校验仪器：计量器具最重要，可靠性、重要性、耐用性计量证（通行证）：省级以上计量证费用很高，办证周期较长，1年左右；单台计量证：首次可提供（不发生费用）；每一到两年校验一次（收取一定的费用）。常见问题：1、校验前密度继电器用不用拆下来？配有多种型号过渡接头，大多数型号开关的密度继电器不用拆卸即可进行现场校验。2、接头：平开、西开、沈开、ABB、湖南..…公司有自己的设备，接头自己可以加工。凡是我公司用户：本公司可免费提供配置缺少的接头，以最快速度寄去（标

7、书标明）。3、气体：放出SF6气体是否有毒？高纯度的SF6是没有毒的，但是对大气有污染，并且我们现在已经有带回收装置的设备。4、测量方式：可对任意环境下的各种SF6气体密度继电器报警动作时的压力值、闭锁动作时的压力值进行测量，自动换算成20℃时的对应等效压力值，实现对SF6气体密度继电器的全性能校验。5、全自动操作：红外测温，全自动校验，自动上传、储存、打印数据。6、计量证：省技术监督部门的鉴定证书和我们内部企业标准。7、现场培训：可提供现场服务，须提前和我们联系。销后首次使用前提前一周联系做技术培训。8、实验室用氮气代替时

8、，是否要换算？（因比重不同）不用换算，不影响，氮气主要是提供压力源及采集温度用。气源是压力信号，与比重无关，与温变系数有关。对氮气、SF6、压缩空气三种气体，要求的是一种压力信号。将采集到的温度下的压力值自动换算成20℃时的对应等效压力值。理解不作答：压力不反映气体的多少，压力高气体上升的