信息技术革命和商机

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1、信息技术革命和商机智能设备被炒得如火如荼，各种互联网+的门号和互联网思维满天飞，小米模式被各行各业学，智能制造被众多国家提到了W家战略的高度，这些热点之间是什么关系？有没有联系？我们能不能从中找到新的商业机会？这个问题或许困扰着不少人。前段时间冇朋友在微信朋友圈感叹说商机已经被人抢完了，企业找不到好的商业机会了。真是这样吗？其实不然，一场大的社会变革冰幵始拉开序幕，怎么可能商机就被人抢完了呢？发出这种感慨的朋友是因为看到上面提到的繁荣景象，而自己好像己经晚了无从下手了。这些朋友没有真正理解信息技术的革命路线和方向，没冇发现新的商机其实比比皆是。要看明白新的商机在哪里

2、，必须要能提前于市场发现并把握消费需求的发展。要做到这一点，首先必须搞清楚两个问题：一个是消费者的核心需求，一个是信息技术的革命历程和发展方向。消费者的需求表现出来千奇百怪，其至像乔布斯说的：在把产品放在消费者面前之前他们自己都不知道自己需耍什么。耍想正确预测未来的潮流走向，把握准需求的发展方向，必须深刻理解消费者的需求核心。消费者的需求核心到底是什么呢？其实我们可以用一句话概括，那就是：用合理的价格获取便捷和个性化的服务（或产品）。当价格一样的吋候，谁更能满足便捷或个性化需求就能赢；当满足需求的程度一样的时候，谁的价格低就能赢。电商的火热其实就非常好的证明了消费者

3、核心需求。因为相比传统商业，电商的优势恰恰就体现在这儿点：便捷：坐在家里可以在全世界范围内挑选自己需要的商品：个性化：以前基本就在几家商场内挑选，现在可以在全世界范围任意挑选,容易找到更适合自己需求的产品；实惠：很多时候电商的价格比实体店更便宜。iPhone出来以前Nokia很自豪自己的人性化设计登峰造极，市场份额一度接近40%。成功让Nokia意识不到自己的不足，所以当iPhone出来的时候还耻笑它不经摔。可是市场很快证明Nokia错了，iPhone实在太方便和可以提供很多个性化机会。iPhone出来以前消费者大量购买Nokia是因为没奋更好的选择，就像乔布斯说的

4、：在把产品放到用户而前之前他们不知道自己需要什么。所以当更符合需求的产品出来以后，他们就用脚投票。小米的成功同样符合这个规律。小米的核心其实就成本领先，用比别人便宜至少一半的价格做到类似的硬件配置。小米的用户群的个性需求：高端、最新的配置，对外观、品牌、人性化设计没有太多的要求（早期的小米手机在这些方面明显不足）。但是价格挡住了他们的购买欲望，对他们来说那个价格不是一个合理的价格而不是出不起价，因为有人为了买iPhone去卖肾——他们觉得那个价格是合理的。所以当小米把价格做下来之后，迅速激发了他们的需求，引爆了市场。除了要把握消费者的核心需求之前，还有一点需要看懂的

5、是信息技术革命的历程和实质，了解这一点才能预测下一步信息技术会向何处进攻，也才能提前准备迎接信息技术革命的到来。那信息技术的革命历程和实质到底是什么呢？我们参考下图来分析。信息产业信息交泫业变%2:移动设备个性需求博客窃博商业商S交换实业商品供应人们通常认为信息技术的革命是互联网引发的，如果按这种思路去分析，很难把信息技术的革命实质看清楚。一个社会之所以存在商业和信息产业，首先是因为有实业。有商品才有商品交换，才有信息交换。所以实业是支撑一个社会的核心，供应整个社会消耗的产品。商业是社会的中层力量，提供商品交换的机会，促进社会发展。信息产业是实业和商业生存的大环境，

6、提供各种信息。信息技术革命就是从实业开始的，是技术的发展引发的，当信息技术发展到一定程度能够有机会带给了消费者便捷、个性化的服务而且成本还逐渐的降低的时候，相应的产品的出现引发了互联网革命。实业企业制造的信息技术产品引发了互联网革命，互联网首先从大环境开始进攻，颠覆了信息产业，让人们能更方便的了解更多信息、而且沟通更高效、快速。传统的信息产业几乎都遭到了革命，出现了门户网站、论坛、即时沟通工具（比如QQ）、电子邮件等新的沟通方式。在完成了对信息产业的革命之后,信息技术继续向更深的层次进攻，改变了人们做生意的方式和购买方式，电子商务出现了，大批的传统商业企业遭到了革命

7、。紧接着信息技术乂向更深层次进攻，改变丫实业企业营销模式。小米模式诞生了，至少在屮国，小米模式代表的是实业企业拥抱信息技术的新的企业营销模式，站在风口的猪被吹上了天。就在信息技术攻击商业的同时，信息技术本身的发展又出现/新的进程，移动互联网技术成熟并且和应的产品上市。从互联网到移动互联网，这一次前进的动力基本就是便捷，随时随地互联网。于是移动互联网跟随互联网的步伐发起了乂一轮的变革，同样首先改变了信息产业，出现了微信（微博属于另外一个主题后面讨论）、各类社交app、移动杂志等，随后微商也出现了，各路020也是百花齐放。当移动互联网攻击到企业营销模式的时候，与互联