浅论我国企业网络营销发展策略

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1、浅论我国企业网络营销发展策略摘要：随着X络技术的日益普及，X络营销已成为企业一种重要的营销方式。本文试就我国企业加强X络营销提出几点策略。关键词：X络营销X络意识X络人才X站建设随着X络技术的日益普及，X络已经渗透到企业经营管理的各个方面，X络营销也应运而生。由于X络营销具有方便快捷、成本低廉、受众面广的特点，X络营销已经被大部分企业所接受并成为很多企业主要的营销方式。一、X络营销的内容与优势所谓X络营销，是以X络为基础，运用X络媒体交互性、数字化信息帮助企业实现营销目标的新型市场营销方法。更为直观的理解，X络营销是以X络作为基础，将消费者

2、作为中心，为了实现企业的既定营销目标而开展的一系列活动。（一）X络营销的主要内容X络营销的内容主要包括3个方面：一是X络营销策略，它是指为有效实现X络营销任务、发挥X络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。二是X上销售。X上销售是企业销售渠道在X上的延伸。X上销售渠道建设并不限于企业X站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的X上商店，以及与其它电子商务X站不同形式的合作等。因此X上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。三是客户服务

3、。互联X提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到X络营销的效果，因此在线顾客服务成为X络营销的基本组成内容。（二）X络营销的优势1.降低了交易成本。X络营销无纸化信息传递方式以及大量实体支出节约，使得企业交易成本大大降低。据统计，以货币资金计算的X络营销成本仅仅相当于传统营销成本的1/10。随着X络技术自身的发展及X络交易普及化、规模化，X络营销成本还会进一步降低。企业在

4、搭建好X络平台之后，后期的维护只需要花费少量的人力成本。2．改善客户关系。X络营销将单方面的被动沟通方式变为双向的、积极互动交流的信息传递方式，不仅可以提高企业的运作的循环周期，还可以通过及时处理市场上的反馈，最大限度地降低产品和信息滞后的周期，降低生产运作成本，提高产品与市场的契合度以及服务的质量。3．创造市场机会。X络营销与传统媒体最大的区别就在于其营销效果的可测性。无论访问者基于何种目的来到X络上的站点，企业都可以从站点的后台找到相应的访问数据，从而分析出顾客的真正意图，发展隐藏的市场机会，并进行有针对性地营销。二、我国企业加强X络营

5、销的策略（一）更新营销观念，强化X络意识企业的领导者要充分认识X络营销给中小企业发展带来的机会，把X络营销纳入企业总体营销战略中来。要加大对X络营销的投入，吸引X络营销的专业人才。（二）引进和培养X络营销专门人才我国中小企业应该加大引进或培养X络营销人才的投入，只有拥有了既懂计算机和X络技术又具有营销理念的专门的X络营销人才，企业的X站才不会成为一个摆设，X络营销才会为企业的发展真正发挥作用。（三）X络营销方式策略1、X站建设策略X站推广的直接效果表现在X站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面，X站推广策略可以说是X络电子营销

6、成功与否的关键。这就要求企业一定要选择好Web服务器，对于X络营销而言，要想在X络中具有独立的形象，最好选择独立IP地址和域名的托管方式。搭建一个高速、安全、功能强大的Web服务器的同时，还要为你的站点起一个好的域名。这个域名要简洁、易记、标识性强，同时还要有独特的内涵，能够与销售产品相贴切。它像品牌、商标一样重要。2、善用搜索引擎，提高营销效果中国的企业进行X络推广，往往习惯于选择在自己的站点或门户X站上投放广告来实现。而据NIC的报告，2009年，搜索引擎的使用率为73.3%，用户规模达到2.8亿人，搜索引擎使用已经成为继信息浏览和即时

7、通讯后的第三大X络运用。同时，根据以上的调查也反映出，大量的企业X站的访问者都是通过搜索引擎搜的某一条信息，点击该信息，进入到X站的。搜索引擎广告更强的针对性，更合理的计费方式以及更好的广告隐蔽性都是其成为X络营销的首选的决定性因素。3、借用外力，增强信任度从调查中可以看出，访问者如果不能对X站建立信任，自然不能接受企业的产品和服务。这在一定程度上要求企业建站再不能仅仅局限于展示商品，而应该衍生到商品的销售上。4、重视服务质量，提高服务水平X络营销过程中，真正能够与消费者形成互动的环节就是服务。在虚拟经营中，服务质量的重要性在于它不仅能够转

8、化为量化的销售额，也能够挖掘和培养潜在客户。同时，提高服务质量也是降低生产成本的方法之一，在与客户交流过程中，往往能够发掘客户的个性化的要求，实现一对一的生产和销售。用户对X站服