2014精益em工作方案

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1、毕节市烟草公司2014年卷烟精益营销工作方案全面推进精益管理是强化企业管理工作的重要部署，是建设具有国际竞争力的一流企业的现实需要，是行业推进管理创新，向管理要效益、向管理要方法、向管理要进步的重要举措，是破解行业“三大课题”的有效抓手，对转变行业发展方式，提高企业发展质量和效益具有非常重要的意义。为持续推进卷烟营销精益管理，全面推行精益营销“1555”工作法，特制定本工作方案。一、成立精益营销工作领导小组组长文赟副组长高安明周玉清成员王志林彭江谢克嵩徐瑛黄曦梅敏刘鸿丁鹏何秋瑜刘远李文艳刘天承张琼梅赵军领导小组负责卷烟营销中心精益营销工

2、作方案制定、实施、推进、督察、考核和评价工作二、总体要求和主要目标（一）总体要求：持续推进“管理创一流”活动，把一流管理作为追求目标。运用精益管理理念和方法，以消除各种浪费、优化资源配置、提升效率和效益为主要目标，以精细把握需求、精确投放市场、精心培育品牌、精铸服务品牌、精诚打造终端为重点，扎实推进精益管理，构建精益管理工作长效机制，应用精益管理持续改善方法，将精益改善的理念和方法延伸至经营、管理、服务等各个环节，追求以最少的投入创造最大的价值，实现“立足贵州，面向全国，争创一流”的企业战略目标。（二）2014年精益营销总体目标：1、经

3、营效益明显提升。销售卷烟22.31万箱，力争22.4万箱；单箱结构25100元，力争25385元；销售收入56亿元以上；销售毛利润14亿元以上。2、管理水平全面提升。追求零浪费、零事故、零差错、零延误、零投诉的目标,实现精益营销。3、成本控制效果明显。重点费用实现同比下降。4、效率明显提升。优化和改善流程，消除15%以上的无价值流程，持续提升管理效率。　　5、库存水平合理。库存周转次数提高10%以上，卷烟商业存销比保持在合理水平。6、标准执行率不断提升。标准执行率达99%以上，卷烟精益营销运行达到全省一流水平。三、主要工作内容及目标（一

4、）精细把握需求。完善精准营销信息采集体系，通过采集市场需求、社会库存、卷烟价格等指标数据，及时掌握卷烟市场的需求特征及变化趋势；建立精准营销指标分析体系，将零散的市场信息数据通过营销指标分析转化成有效的决策信息，及时发现、查找、解决营销策略制定和执行过程中出现的问题；建立营销策略动态调整体系，在具体品牌规格营销过程中，依据该品牌规格的铺货率、动销率、同价位市场份额、成长率等指标，为品牌培育与货源精准投放提供数据支撑。工作目标：1、需求预测准确率：季度总量需求预测准确率达到98%以上；月度总量需求预测准确率达到95%以上；贵烟季度需求预测

5、准确率达到97%以上。2、市场信息采集：信息采集准确率95%以上；信息采集面达15%以上；信息采集自动上报率达14%以上。工作保障措施：1、持续建设市场信息监测体系。2013年，市场信息采集覆盖面已达9%，2014年，再增加6%客户为市场信息采集样本点，使信息采集面扩大到15%，市场信息采集点达到4200户以上，增强数据的可用度。为不增加客户经理手工采集工作量，新增6%采集点需依托现代终端建设，全部采用数据自动传送方式，实现信息化管理。2、强化市场监测数据校验，提高数据采集质量。市场部专人对市场信息监测进行跟踪，加强对数据和客户样本校验

6、工作，实行看板管理，定期公布跟踪监测结果，纳入客户经理工作质量考核。剔除无效数据和样本，及时优化样本配额，提高数据质量，增强数据有效性。3、建立三维预测体系，提高预测准确率。一是从市场维度，客户服务部采集客户需求，从市场的维度进行预测，是数据充分贴近市场。二是品牌维度，品牌经理从品牌销售数据及趋势，运用适当的预测工具进行预测，增强数据的科学性和逻辑性。三是信息维度，通过建立系统自动预测模型，根据市场信息监测数据进行预测，增强数据的合理性。4、建立消费跟踪体系，把握市场变化趋势。充分发挥终端市场信息采集和消费跟踪功能，通过课题研究，建立消

7、费者数据库并有效分析应用，构建大数据决策监测体系，更加尊重市场规律，更加尊重消费需求，有效把握消费趋势变化，增强中长期预测准确性。（二）精准投放市场。按照“市场需求基本满足、零售客户有所选择”的原则，健全货源自动分配信息系统，从源头上保障货源分配公平、公正、公开；扎实做好社会库存摸底，根据各品牌市场表现、需求预测、季节变动等情况，进行“定点定量、区域、控量、个性化”的品牌投放，实现卷烟销售的“月均衡、周均衡、日均衡、量均衡、客户均衡、品牌均衡”，保持良好的市场状态。工作目标：1、市场量价存：月度社会存销比同比下降或保持在0.5以下；条价

8、指数保持在98.5%以上，包价指数100%。2、订货执行率：总量95%以上，重点品牌90%以上。3、订单实现率：85%以上。4、订单满足率：重点品牌订单满足率85%以上。5、实现全年经营目标。工作保障措施：