冷读术(（完整版）)

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1、WORD文档可编辑不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（coldreading）的广义定义。英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类

2、型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hotreading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心　，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！　　　冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？　　　依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？　　　这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才

3、开始骗你。　　　如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。　　　投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。　　　等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。　　　总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。越能让对方信任，就能骗得越多。　　　只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。　　　因此，

4、比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。　　　仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。　　　没错！我们並不是要从冷读术当中学习行骗的方法，而是要学习“赢得信任的方法”。成为读心者（coldreader）的四大须知　　　在开始技术层面的内容前，我想先说明实践冷读术时的须知，或许也可以说是一种必须具备的心态。　　　到目前为

5、止，我已经指导过很多人冷读术的技巧。在小班制的研讨课程中，光是我亲自指导的人数就已超过数百人。从这些教学经验当中，我发现了几个可说是冷读术的初学者一定会犯的共同错误。　　　虽然这些错误和失败以各种不同的形式呈现出来，但根本来说都是源於相同的误解与不理解，主要可以整理成四点。　　　所以，在实践冷读术时如果能够意识到下列四项须知，就能取得更好的结果。　　　须知一　维持解释而不是猜测的心态　　　须知二　让对方说他想说的话　　　须知三　说对方想听的话　　　须知四　将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜　　　接下来

6、就让我一一说明。须知一　维持解释而不是猜测的心态　　　冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜迷”。　　　这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，並向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”　　　但在现实状况中，如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑，只会引起反效果而已。技术资料专业分享WORD文档可编辑　　　冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感，“这家伙一定是用了什么诡计。以为

7、我会受骗上当吗！”　　　所以，为了赢得信任，绝对不能展现自以为很厉害的态度。　　　正确的态度应该是，“我不是猜中，而是在“解释”我的灵感。为了能做出更正确的解释，我非常需要你的配合。”让咨询者感到安心，才会愿意在你面前打开心扉。　　　愿意打开心扉，才会进一步协助你进行解读，並且主动提供资讯。如此一来，就可以把咨询者“卷入情境”。　　　也就是说，只要营造出算命师与咨询者双方合作进行解读的氛围，咨询者就会积极主动地提供关於自己的资讯。　　　以下是一个冷读术初学者容易犯的不良示范。　　　“你最近碰巧目睹了一个意外事故的

8、现场吧？（这是所谓的“例行话题”，稍后书中将有关於从事贸易行话题的说明）”　　　“恩。昨天我的确目击了摩托车与轿车的车祸现场呢。好险驾驶只是轻伤，没有酿成严重的意外。”　　　“看吧！我的灵视很神准吧！”　　　“那，所以呢？”　　　“啊？什么所以咧？”　　　“这种小车祸常常发生啊！我只是碰巧看到而已，也不是什么非常稀奇的事吧！”　　　“恩，你这么说也……”　　　“如果你真的