18秋北理工《销售管理》在线作业辅导资料

《18秋北理工《销售管理》在线作业辅导资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、18秋北理工《销售管理》在线作业1、A2、A3、A4、C5、A一、单选题共20题，40分1、市场需求估计可以有多种类型。按产品层次分，有产品项目、产品形式、产品大类和以下哪种？（）A行业销售需求估计B品牌需求估计C零售需求估计D批发需求估计正确答案是：A2、销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题，为了控制好费用，企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩，因此，应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则？（）A简单易行原则B节约原则C浪费原则D慷慨原则正确答案是：A3、以下哪个是弹性预算

2、的显著特点？（）A弹性预算扩大了预算的适用范围，便于预算指标的调整。B弹性预算便于领导随时调整费用分配C弹性预算不利于销售计划的完成D弹性预算制定成本太高正确答案是：A4、美国盖洛普管理顾问集团将销售员分成四种个性类型，即竞争型、成就型、自我欣赏型和以下哪个类型？（）A沉默型B等大型C服务型D勇敢型正确答案是：C5、销售人员的薪酬具体包括基本薪资、奖金（或佣金）、津贴和以下哪个？（）A福利B交通费C差旅费D医药费正确答案是：A6、零基预算由于冲破了传统预算方法的框框限制，以“零”为起点来观察分析一切费用开支项目，确定预算金额，因而具

3、有合理有效地进行资源分配，将有限的经费用在关键之处；同时还可以充分发挥各级管理人员的积极性和创造性，促进各预算部门精打细算、量力而行，合理使用资金，提高资金的利用效果；此外还有以下哪个优点？（）A不适合工业企业B特别适用于产出较难辨认的服务性部门预算的编制与控制C不好编制D缺乏弹性空间正确答案是：B7、设计形成的销售组织应能保证企业运行时，各个部门和个人协调一致地工作。下级服从上级，局部服从整体。这是（）的基本要求。A统一协调原则B责权一致性原则C效能原则D公司行为原则正确答案是：A8、销售是在买卖双方同意的条件下所完成的交易行为。

4、这种交易，实现了（）的转移。A所有权B使用权C货币权D服务正确答案是：A9、企业实践应用时，简明的销售计划的内容应包含产品计划、渠道计划、成本费用计划、销售单位组织计划和()。A人员促销计划B财务计划C销售总额及其分解计划D人力资源计划正确答案是：C10、委托代销手续费（代理商佣金）、包装费、运输费、装卸费等属于哪项费用？（）A变动性销售费用B非变动性销售费用C管理费用D财务费用正确答案是：A11、如果企业在一个广阔的地域范围内向各种类型的消费者销售种类繁多的产品时，通常选择以下哪种组织模式？（）A产品型B智能型C地域型D复合型正确

5、答案是：D12、绝对分析法是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法，它是应用最广泛的一种方法，其作用在于揭示客观存在的差距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。依据分析的不同要求主要可作三种比较分析，即将实际资料与计划资料对比、将实际资料与前期资料对比和以下哪项？（）A与上月相比B与国外公司相比C将实际资料与先进资料对比D与去年同期相比正确答案是：C13、接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项？（）A资金准备B设定拜访目标C讲稿准备D礼品准备正确答案是：B14、销售三角理论要求销售人员在推销活动

6、中必须做到3个相信：相信自己所推销的产品或服务、相信自己所代表的企业和以下哪项？（）A相信自己的推销能力B相信经济会持续增长C相信竞争者会退出D相信技术会进步正确答案是：A15、激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个？（）A民主激励B会议激励C旅游激励D口头表扬正确答案是：A16、企业生产出来的产品面临着卖不出去的危险，顾客在花色品种丰富的市场里挑选他所需要的产品。为了能让生产出来的产品有销路。企业就需要把（）放在首要的位置。A促销计划B渠道计划C产品计划D销售计划正确答案是：D17、滚动预算较之传统的定期预算

7、具有连续性与完整性等优点，但最大不足是？（）A效率低B成本较低C编制预算的工作量较大D不灵活正确答案是：C18、针对消费者的销售，也叫零售销售，主要是指为（）消费而出售的产品和服务的活动。A政府B非盈利组织C个人、家庭D机关团体正确答案是：C19、制定与销售有关的策略一般要集中在销售能力、产品选择、价格策略、促销策略和（）。A评估测略B竞争策略C发展策略D定位策略正确答案是：B20、影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素？（）A竞争因素B政策因素C法律因素D自然因素正确答案是：A二、多选题共20题，40分1

8、、产品型组织模式的优点有哪些？（）A生产与销售联系密切B产品项目均有专人负责C产品经理更加贴近市场，及时供货D有利于以利润最大化E容易实现产销协调正确答案是：ABCDE2、主观概率法是一种适用性很强的统计预测方法，可以用于人类活动的各