中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析

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1、中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析　　本篇论文目录导航：　　　　【题目】中国网球公开赛营销问题探析　　【第一章】我国网球比赛项目营销模式分析前言　　【第二章第三章】中网赛事营销文献综述　　【】中国网球公开赛的营销方式及其策略　　【-】中网赛与四大满贯网球公开赛营销方式的对比分析　　【结论/参考文献】国内网球公开赛营销路径研究结论与参考文献　　　　中国网球公开赛与四大满贯网球公开赛营销方式策略的对比分析　　中国网球公开赛与四大满贯网球公开赛赞助对比分析　　中国网球公开赛选择赞助商的策略同四大满贯赛事的策略基本一致。都能够充分保证赞助商的赞助利益，在选择上具有一定的排它性，能够保证

2、相同行业只选择一个赞助商。在供应商的选择上会根据具体情况作出调整。　　中网的赞助商的级别分别包括有：首席赞助商、白金赞助商、独家合作伙伴、产品服务供应商和媒体战略合作伙伴。从赞助商的行业类别来分包括了：汽车制造业、保险业、服装制造业、金融业、钟表业、电子制造业、饮料行业、白酒业、体育运动业以及医疗和餐饮业等行业，行业覆盖面较为广泛。而通常在国际体育赛事的赞助商市场中，一般还会包括有零售业、化妆品和电子产品制造业等。这些赞助中网的赞助商的产品其实与网球运动没有太多的关系，他们之所以愿意掏钱赞助，看到的是网球赛事的目标人群普遍具有健康、时尚、具有较高的迅速接受新鲜事物的能力这些特性的存在。另

3、外观众的年龄、职业教育背景和消费能力都属于社会的精英阶层，与厂商定位的产品受众群体有着高度的契合性。简单说就是网球赛事的观赛人群是赞助商对应产品的潜在消费群体。北京奔驰已经连续多年成为中网的唯一首席赞助商，劳力士品牌作为钻石赞助商也连续多年提供赞助，承担赛会指定计时器的工作。　　各家厂商都进行大量的资金投入到顶级网球赛事的赞助中来，目的无外乎是广告效应，想达到低投入高回报率的广告效果，并且广告投放更具有指向性，目标人群更加的明确，这也是为什么各家赞助商都来争夺大型体育赛事的赞助权的主要原因。但是中网的整体发展时间不长，虽然也属于国际顶级网球赛事，但至今为止才11个年头，同四大网球大满贯赛

4、事来说历史积淀相差太远，四大满贯赛事各个都拥有着百年的历史，各个都是高度商业化的典范。特别是美国网球公开赛，赞助商之多，名气之大、赞助额度之高都是目前中网无法想象的。高额的赞助费用，保证了美国网球公开赛的高额奖金，也就吸引着众多顶级运动员前来参赛。中网需要借鉴四大满贯公开赛，在挑选赞助商时要遵循宁缺毋滥的原则，在选择各个行业领军品牌的同时，确保所选择的赞助商的品牌能够适合中网的品牌，参考国外的选择标准，扩大行业范围、拓宽行业种类。优秀的赞助商队伍是赛事成功举办的必要条件之一。　　中网同四大满贯赛事相比在赞助方面还存在一些突出问题也不容忽视。1、赞助多为交换形式，现金赞助形式较少。中网公开

5、赛的赞助商并不全是用现金作为赞助，其中一部分赞助是通过相互交换的形式存在着的。例如北京奔驰通过赞助赛事官方用车来抵扣部分赞助费用，Kappa是提供裁判和球童的服装鞋帽来冲抵赞助费用的。其他合作伙伴、供应商也是通过提供餐饮住宿、提供体育器材、提供服务等形式来进行赞助的。2、赞助商的选择并未完全执行排他性原则。而温布尔登网球公开赛在选择赞助商的时候是严格执行排他性原则的，即每一个行业只选择一家赞助商，这样的做法是为了充分保障赞助商的利益。但是中网选择赞助商时虽然对于主要赞助商的行业有所甄选，但是在合作伙伴的选择上并没有严格的执行排他性原则，例如供应商中的海德、威尔逊、王子等品牌就都是网球运动

6、品中的行业领导品牌。3、中网的文化底蕴尚未完全展现出来。中网的宣传口号是“星耀中网，为你绽放”,这个口号包含明星、活力的内涵，这对于都市精英人群有着较大的吸引力。如果中网想向着更高的目标继续发展下去，就需要丰富赛事的文化氛围，不断扩大赛事品牌影响力及观众中的影响力。4、赞助比例过高。赛事收入中的核心是赞助收入，我们看到国外赛事并不是将其作为特别核心的部分加以重视。四大满贯公开赛的收入比中赞助收入在40%以下，而中网的赞助收入比例达到了70%.这一数字并不是反映出四大满贯赛事的赞助营销做得不够好，而是因为其另外的三项收入营销比例更加均衡合理。四大满贯赛事一般情况下赞助收入占到35%上下、门

7、票收入占比约18%,电视转播收入占35%左右、特许商品销售占12%.而从中网目前的收入比例来看，赞助收入比例过大，70%为赞助收入、门票、转播和特许商品分别只占到15%、10%和5%.　　中网与四大网球公开赛门票收入对比分析　　法国网球公开赛年收入约为　亿欧元，门票收入占到总收入的20%,约为3200万欧元。2012年美网的总收入要超过两亿美元，其中球票及相关营销收入超过8000万美元。而中网在2013年的门票收入大约在2500万人