电气行业：谁动了“收购”的心

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1、电气行业：谁动了“收购”的心电气行业：谁动了“收购”的心电气行业：谁动了“收购”的心　　谈到电气行业，不能不提电器之都柳市;同样提到电气行业的收购战，也一样不能不提柳市的正泰、德力西和人民三大电气巨头。　　从当年的一个小作坊、小工厂走到今天，作为国家经济民生重要组成部分的电气行业企业同样经历了一路的风风雨雨，但是，当他们发展到如今的规模，曾经面对各种困难与问题所作出的反应和取得的成就却值得所有正在发展、正在挣扎的企业思考和借鉴。　　三大巨头的前世今生　　从1994年开始，南存辉在已有的发展基础上，采用合资、控股、收购、兼并及品牌无形资

2、产等多种资本运作方式，与柳市48家企业进行了横向联合，最终组建了正泰集团。　　同样，1994年5月，经省有关部门批准，胡成中组建了浙江德力西集团公司。　　而被称为“并购狂人”的人民集团郑元豹，自1996年前后，连续收购了温州66家小型企业，成立人民集团，并于1999年，进军上海，整合了34家国有、集体企业。　　这是电气行业里面最早的收购活动，正泰、德力西、人民等大集团的组建可以说影响了整个电气产业的升级转型。　　南存辉曾经说过，对于大部分的企业家来说，个人的钱是足够而且可以养活自己十几辈子有多，但是对于企业的发展来说资金却是匮乏得很。

3、因为企业做得越大，要再向上提升的困难就越大，所要花费的资源和成本也越大。　　而对于转型，郑元豹认为，中国制造业的发展，转型、收购和升级是关键。转型就是选择专业化还是综合化的问题，收购是做大的问题，而升级则是必须要走向科技和智能的产业之路。　　但是到如今，随着国家经济的发展，国外跨国公司的涌入，钱江晚报曾撰文《2010，柳市三巨头挥鞭海外》，就企业走出国门，布局海外问题，三位企业家各有一番回答。　　南存辉的回答是，我们一直在积极做人才储备，我们已经迈进公司新一轮扩张周期，看准机会，我们一定会出击。　　胡成中的目标是利用宁波的港口优势，把

4、德力西电气产品传送到世界各地。　　郑元豹说，施耐德、ABB可以来中国，我们的产品为何不能去占领国际市场。　　施耐德的“胜战”　　2006年12月，跨国公司施耐德和德力西签订了合资合作协议。　　胡成中说，合资公司将引进施耐德电气公司的先进技术和现代化管理经验，使中国民企与世界名企优势互补，创新发展，提升德力西品牌，加快国际化步伐。　　施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华表示，这次合作将为施耐德开辟崭新的商业模式，凭借德力西电气自身独特的庞大零售承销网络，将在低压电器产品市场以优势竞争力独立行销。　　据《中国机电工业》杂志报道，有业

5、内人士透露：与施耐德合资之后，德力西在低压电器领域的利润增长以倍数计。而胡成中从施耐德身上学习到的还有SWOT态势管理系统等信息化管理模式。　　但是，中国科学院管理学院副院长吕本富院长做客新浪财经时，提出在外资合作、收购、并购的做法背后是因为中国最大的特点是制造业劳动力成本比较低，外资企业主要的目的是想结合中国低成本的制造能力嫁接上它的品牌以获得更高的垄断利润。　　第一财经日报报道，原中国国家机械部常务副部长陆燕荪在主张合资是开放市场行为的同时，也较为担忧地说过，“外资进入的策略佷明确，就是掌握主动权。”　　而此前，施耐德高层陈钢曾向

6、他辟谣，称施耐德不会采取低价竞争的策略。　　赵国华对《中国企业家》说，“自1987年我们在中国建立合资企业以来，我们仍然和所有的合资伙伴保持着伙伴关系。施耐德电气不是一家自己包揽一切的公司。我们并不完全懂得中国，所以我们的伙伴帮助我们在中国发展。”　　与施耐德博弈13年的南存辉认为虽然外商进入可以因为带来观念的冲击和外来文化的碰撞，但是作为一直坚持自主品牌梦想的正泰，最终的目的是要共同创造一个世界的品牌。　　“弱者”的绝地反击　　面对收购，印象中被收购的企业应该是处于弱者地位，但如果不想自己的品牌和企业失去，企业又能够做些什么呢?　　

7、“中国的企业要树立自信。”就像南存辉在面对施耐德这个国际巨头时所做的，除了加强知识产权保护与建设，还要寻求产业的转型与升级。　　另一位同样与施耐德打过官司并且打赢的柳市沪川继电器厂潘教武的事例同样可以给我们一些启示，为了不让企业就此倒闭，潘教武拿着起诉书不放，终于发现施耐德并没有申请一项外观专利。又请教了一位专业从事专利复审人士得知可以通过申请对方专利无效取得诉讼中止。最终坚持奔波了5年，才找到证据。　　而高天乐在参加全国“两会”接受网易采访时谈到政府工作报告中鼓励出去收购时表示的“我们一定要量力而行，尽力而为。首先一定要把自己内部做

8、好，有能力来逐步的推进。”同样适用于被收购的企业在平时的日常经营。　　套用一句《中国机电工业杂志》上的话，施耐德之于柳市到底是“恶狼”还是“鲶鱼”?收购对于电气行业企业究竟是“恶狼”还是“鲶鱼”?一切还要看企业自身。