国际奢侈品企业中国市场渠道发展策略探析(20180505112115)

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1、国际奢侈品企业中国市场渠道发展策略探析营销渠道是奢侈品企业生存和发展的重要因素,关系着企业的发展方向、战略决策和竞争优势，以及对产品的市场定位、终端服务和流通体系等等,深入到了企业发展的每个角落。由于，奢侈品对于品牌形象的一定重视和对终端服务的严格要求,使得它在营销渠道的战略、对渠道的维护和渠道管理结构的设置上都具有很大的研宄价值。木论文应用市场营销的渠道理论，对奢侈品营销渠道的现状进行了分析，由此，提出了奢侈品营销渠道一直存在着的问题，如直营店渠道覆盖范围有限，对经销商管控能力不足方而以及对终端

2、服务水平难控制等问题。针对以上问题，作者对屮国奢侈品渠道进行了分析，最终从幵辟专营店、整合与维护零销商的产品渠道、强化对经销商的管理、积极发展与该方面有关的电子商务这四个方面提出营销渠道的对策与措施。关键词：奢侈品/营销渠道/问题/对策ANALYSISOFTHECHINESEMARKETCHANNELDEVELOPMENTSTATEGYOFINTERNATIONALLUXURYGOODSCOMAPANIESMarketingchannelsisanimportantfactorinthesurvi

3、valanddevelopmentofluxurygoodscompanies，therelationshipbetweenthedirectionofdevelopmentofenterprises，strategicdecisionmakingandcompetitiveadvantage，aswellastheproduct’smarketpositioning，terminalservicesandcirculationsystemandsoon,downtoeverycornerofth

4、eenterprisedevelopment.Because,forsomeattentionandluxurybrandstringentrequirementsforterminalservices,makingitastrategicmarketingchannelsin，haveagreatresearchvaluesetonthemaintenanceofthechannelandchannelmanagementstructure.Thisthesisappliesthetheoryo

5、fmarketingchannels,thestatusofluxurymarketingchannelswereanalyzed,whichproposedaluxurymarketingchanneltherehasbeenaproblem,suchaslimitedoutletschannelcoverage,lackofabilitytocontrolthedealeraspectsaswellasdifficulttocontrolthelevelofterminalServicesan

6、dotherissues.Tosolvetheseproblems，theauthorsanalyzedtheChineseluxurygoodschannels，andultimatelyfromtheopenfranchisestores,integrationandmaintenanceproductsdistributorchannelzero,strengthenthemanagementofdealers,andactivelydeveloptheaspectsrelatedtothe

7、sefouraspectsofe-commerceproposedcountermeasuresmarketingchannels.KEYWORDS：Luxurygoods，Marketingchannels,problem,Countermeasures据全球管理咨询公司贝恩公司发布的“2013年中国奢侈品市场研究”报告，在2013年中国奢侈品消费大至1.16亿中可以看出，中国己成为奢侈品的最大消费国，此外，根据投资银行高盛的分析和预测，近4、5年，中国人口消费奢侈品的数量由4000万上升到1.

8、6亿，这一相当大的数据，让很多国际奢侈品企业看到了巨大的机会将奢侈品进入中国市场，其在中国市场的营销渠道的研究，必不可免的成为各大奢侈品企业思考的问题。消费者在购买过程中，不愿意花大量的时间去寻找某个品牌，而是受广告或促销等营销手段的影响去购买产品。因此，品牌忠诚度高的产品，越容易受到消费者的青睐。并且，消费者更加注重对品牌的认知以及在消费过程屮的体验，当使用需求和心理需求都得到满足吋，消费者会对心仪的品牌表现出相对高的忠诚度。从以上的表述可以看出，商家必须尽快采取符合其消费特征的