房地产营销策划书结构模式

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1、房地产营销策划书结构模式　　房地产营销策划书结构模式　　前言　　上篇：营销研究　　第一部分市场及政策研究　　一、项目所在城市房地产市场分析　　二、项目所在区域房地产市场分析　　三、项目可比性楼盘调查　　四、相关房地产政策法规摘要　　第二部分项目区位研究　　一、地块基本分析　　位置、面积、地形、地貌　　二、地块景观分析　　前、后、左、右景观　　三、地块交通分析　　主要公交线路、主要交通道路　　四、地块周边配套分析　　菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局　　第三部分项目建筑建议　　一、房型建议　　二、房地

2、产营销策划书结构模式　　房地产营销策划书结构模式　　前言　　上篇：营销研究　　第一部分市场及政策研究　　一、项目所在城市房地产市场分析　　二、项目所在区域房地产市场分析　　三、项目可比性楼盘调查　　四、相关房地产政策法规摘要　　第二部分项目区位研究　　一、地块基本分析　　位置、面积、地形、地貌　　二、地块景观分析　　前、后、左、右景观　　三、地块交通分析　　主要公交线路、主要交通道路　　四、地块周边配套分析　　菜市场、超市、学校、医院、文娱场所、银行、邮局　　第三部分项目建筑建议　　一、房型建议　　二、会所建议

3、（类型、规模、设施、格调）　　三、智能化建议　　安全、通讯、保健、管理智能化系统　　下篇：营销策划　　第一部分项目营销策略　　一、营销决策　　（一）产品定位（二）形象定位（三）营销主题（四）营销阶段划分　　二、机会点与阻碍点分析　　（一）项目机会点（二）项目阻碍点　　三、客户培养　　（一）客户描述（二）客户发掘　　四、价格策略　　（一）定价依据（二）价格进度（三）价格表（四）付款方式　　五、广告策略　　（一）广告诉求（二）CI设计（三）广告媒体（四）报纸广告样式附：媒体广告计划与费用一览表　　六、公关策略　　（

4、一）新闻发布（二）专家讲座（三）研讨会（四）专题活动　　七、SP促销　　（一）赠品促销（二）购房赠会员卡（三）购房抽奖（四）折扣促销第二篇：房地产营销策划心得1500字　　房地产营销策划心得　　房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢，而不是开发商自

5、己的单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。　　虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划，但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵，包括以下几个方面：　　1）营销策划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销策划的过程之中，创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。　　2）房地产营销策划是一个整体的方案，需要我们整组人员的强力配合，虽各自负责不同的版块，但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。　　3）房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘的购买群体，消费层次、

6、房型、价格定位进行决策。　　4）房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁，是使营销过程顺利进行的创新思维，完成的是导演功能。　　5）房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，不是闭门造车，　　而是要体现市场的要求，体现物业特征、市场特性、顾客的消费习惯以及市场发展的要求。　　6）房地产营销策划是一个系统工程。　　（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：　　（1）整个产品在当前市场的规模。　　

7、（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。　　（12）公司近年产品的财务损益分析。　　（13）公司

8、产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。讲究的是各组成员之间的协作与沟通，房地产营销策划讲求的是一个创新性，真实性，要求我们进行实地调查，对所获得的资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。　　（二）策划重心须以人为本　　在过往的房地产项目营销策划过程中，较为成功的其一经验在于以人为本，能打动人心。发展商在其项目规划及策划的计算中须奉行“客户第一”的宗旨，包括根据人们