南昌高校创业挑战赛商业计划书.doc

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1、南昌高校创业挑战赛商业计划书1．概要：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。2．公司概述A．公司的宗旨B．公司的名称、公司的结构C．公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答哪些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。D．公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

2、E．相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F．公司设施。3．产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4．市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5．竞争分析：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6．营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你

3、进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7．公司运作模式8团队管理方案9．财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描

4、述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。10．附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出18商业计划书竞赛作品的撰写需要注意一下几点：1.主题明确（1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。（2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。（3）报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结

5、论等。（4）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。（5）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。（6）报告的附录：科研成果、专利、发明证书等；市场调研方案和问卷等资料。（7）报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2.内容充实、重点突出（1）报告摘要产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；筹资和投资计划和效益评价结果；风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。（2）公司简介总体介绍、公司组建、注册

6、资本和股权结构、发展战略（初期、中期和长期）、总体战略、公司使命和公司宗旨例：【总体介绍：[我公司]是一个[独资，股份，合资]公司，于[年，月]注册于[国，市]，法人代表[JohnDoe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上，需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户，他们可能在未来的三个月中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣，可望在半年内成为我们的客户。[我，我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节]，在过去的几年中我仔细研究了该市场，对其运作

7、流程和最大限度获取市场利润颇有心得，可以供有意的投资商参考。】（3）产品或服务产品或服务简介：主要突出技术价值和应用价值，产品外观、性能及使用方法、产品专利；例：【[产品描述]我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题：（产品）（服务）我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权]，该权限有效期为XX年，届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。】（4）市场需求（认真进行市场细分）和所属行业的竞争和发展趋势市场容量调查和预测过程和结果、产品或服务生命周期、产业特

8、征和生命周期、行业竞争对手和方式，分析竞争时要以波特的五大竞争力量作分析。（5）市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略、所选营销策略的利弊分析和调整。（6）生产和运作模式厂址选择与布局、生产工艺流程、生产组织方案、人员和设备的配置。（7）企业管理方案18公司性质，企业的组织结构设置，调整、董事会、总经理、部门经理等的职能、中层经理的职责，部门管理，职工管理。（8）融资