营销工作开展推进计划PPT模板.pptx

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1、营销工作开展推进计划工作计划、业务发展规划、启动会、督办会等适用市场部2016-12按照省公司”对标先进，加快发展”的业务开展总体要求，为稳步提升市场占有率，实现本区域业务对标进位，全力推动全市某某业务提速发展，完成全年500万销售计划，特提出201X年全市某某业务发展意见：前言目录Contents1234总体思路发展目标发展措施工作要求整体的工作思路要达成什么目标采取什么做法相关要求和注意事项总体要求总体原则要求总体方法要求1北京市某某实业有限公司总体原则要求以提升市场占有率为目标以遵循市场规律为原则突出模式创新，提供综合服务，全方位提升营销、服务能力

2、；强化信息引领，加强品质效益管控，提升市场竞争力，赶超行业发展水平。加大市场开发力度全力拓展客户基数迅速提升业务规模北京市某某实业有限公司总体方法要求以客户拓展为抓手方法要求以分层营销促进协议客户开发以重点城市及县域市场为阵地以仓储建设与运营为推手以优化服务时限为支撑以主动客服先赔后理提升客户体验组织“争先创优”等竞赛活动，全面推进各市州业务快速发展。发展目标业务收入目标争先进位目标服务质效目标客户开发目标市场占有率目标2北京市某某实业有限公司五项发展目标2017年，公司将业务发展目标细化为5项具体子目标：发展目标①业务收入目标②争先进位目标③市场占有率

3、目标④服务质效目标⑤开户开发目标北京市某某实业有限公司2.1、业务收入目标计划目标3亿元奋斗目标3.6亿元同比增长25%同比增长43%A项目B项目C项目D项目收入计划2亿元，同比增长68%；奋斗目标2.2亿元，同比增长85%。收入计划4600万元，同比增长25%；奋斗目标7500万元，同比增长104%。收入计划5100万元，同比增长9.3%；奋斗目标5300万元，同比增长14%。D项目计划2100万元。北京市某某实业有限公司2.2、争先进位目标总体收入排位A项目排位重点城市排位在2016年全国规模排位第14的基础上上升4位，争取进入前10位。A项目排位由

4、第7位上升为第6位，力争第5位。海东分公司确保全国省会城市前三名。河东市、江东市、海西市、河西均进入对标重点城市。+4+1北京市某某实业有限公司2.3、市场占有率目标2017年2016年市占率12.3%7.5%市占率提升4.8%北京市某某实业有限公司2.4、服务质效目标1234100%重点客户信息录入准确率4000家客户走访家数90%客服直派调度指令2小时及时反馈率95%售后服务客户满意率北京市某某实业有限公司2.5、客户开发目标注：全省线上销售规模排名前100位或当地排名前5位的客户签约率达50%以上。A项目新增协议客户>2000家B项目新增协议客户>

5、1000家C项目新增协议客户>300家总计3300家发展措施抢占电商客户市场主动出击促进回升提升服务能力持续改善客户体验提升服务做规模3北京市某某实业有限公司五项发展措施1、全力以赴，抢占电商客户市场业务目标2、主动出击，促进业务止跌回升3、提升服务，做大C业务规模4、创新营销组织，提升服务能力5、完善支撑，持续改善客户体验3.1、全力以赴，抢占电商客户市场以重点城市为抓手，分类开发重点市场。全力以赴，抢占电商客户市场结合本地目标市场特点，实施项目营销，重点做好产业集群、品牌电商客户、大型商务公司等重点客户的开发。以重点区域为拳头，拓展市场发展空间。一是

6、“向下”使力，拓展县域特色市场，全省打造10个A业务日收入1万元的标杆县区、20个A业务日收入5千元的精品县区，培育一批年收入过百万元的示范乡镇。二是“向内”发力，做大省内规模，省内重点务务占比高于30%。三是“向外”努力，拓展周边优势线路。措施一措施二北京市某某实业有限公司以仓储运营为推手，提升综合服务能力。加大与政府联动力度，积极争取仓储建设补贴政策，与政府合作建设电商产业园等方式，加快仓储建设，为客户提供“仓储+寄递”服务模式。以专业联动为手段，促进协调融合发展。一是与农村电商发展进行流程融合，围绕“工业品下乡、农产品进城”，搞活农村电商经济，带动

7、销售业务。二是与某某业务联动，积极推进“小微贷”等金融服务，二季度在海东、河西、漠北等重点城市推行，逐步向全省大客户进行推广。措施三措施四一季度组织仓储调查，二季度组织培训，三季度推动仓储招商，四季度进行验收及效益评估。力争在年底实现“一县一仓”，全省年底仓储面积达到20万㎡。发挥网点阵地作用，做好窗口转换工作一是加大对营业员的培训及窗口宣传力度。二是营业网点开展“进店有礼”活动，引导客户使用我们的服务。三是将B产品纳入网点营业员考核体系及晨夕会管理。北京市某某实业有限公司3.2、主动出击，促进业务止跌回升ABC多措并举，着力开发协议客户一是组织城市网点

8、做好周围一公里的客户走访。二是以电销队伍建设为契机，合理安排电销推介人员，大力发