二手房中介新人入职培训

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1、二手房中介新人入职培训一、工作时间9:00——17:00早签到、晚签到。二、工作准备1、合格的经纪人至少配两部手机。2、房源纸从老同事要一张，复印，做成房源本，按项目要求填写房源信息。3、《看房确认书》跟经理要或跟经理助理要，然后在一式两份的第二联的我方位置上加盖公司公章。4、名片、印泥、背包、水杯、笔、地图、验房笔记本、客户信息本（自行设计）、工作日记或业务知识本（开会培训使用）。5、自备入户鞋套。6、经纪人通讯录存入自己主用手机（防自己人打自己人电话，防撕自己人的条子）。7、如需要可自备自行车或与人合用或借用自行车。8、工作卡：做社区或驻店时佩戴

2、。10、熟悉街道、社区。11、自认师门，自己找师傅带。熟悉你的主打片区：周边配套学校、超市、商场、酒店、楼盘户型。第一篇市场开发事实与真理：有房不愁户。一、收集报纸房源（进货）1、周四第一时间拿到报纸，从报纸里抠出来的房源，得房率为2%。（《房地产报》快速打完，不能让客人看到或听到你在筛房地产报房源）从小户型的开打，边打边验房，先以个人身份验房，扫一眼，速度下来，走的时候给房主名片。礼貌、干练沟通：A、推销自己：专门卖这个片区的房子，前后左右哪个房子是我卖的。留下专业，诚实可靠的印象。B、房屋情况：是否回迁？哪年房子？权属情况？C、付款方式：一次性还

3、是首付，首付多少？2、报纸房源精简技巧A.小区名称同（或小区所在的街道形式出现此套房子）楼层同、面积同、总价或单价不同，可初步判定为一套房源。最低报价接近于底价。B.可按揭、转按揭可初步判定为经纪人房源。C.主攻的小区优先打完（盯住一个小区往外扩）。D.打出的房源，分成A、B、C房，边打报纸，第一时间看A房，第一时间带准客户看A房。。边打电话边看边对户。E.同事之间分区块打，打出的房源共享，自愿组队合作。F.分清哪些小区有证、可卖，哪些没证，赶碰卖。3、网络来房58同城、赶集网、搜房、建邦、百度贴吧、各大论坛长春版块天涯社区等里抠房子。4、从买卖双方

4、深挖能找到好房源就能卖出去，有房子就是好样子的。通过和客户唠“今天你都看哪个房子了？”是中介的就别不用挖了，是在大街看条子找上去的，你就问“在哪里看到的条子”，自己过后再摸上去。如果自己沟通的好，客户能直接告诉你电话，楼号、房号。“那个六楼看的！”“哪个六楼啊？”有的客户已经通过很多经纪人看过房子，语言和方法得当，可以挖出房源“以前您也看过很多房子了吧，都怎么样，有相对满意的吧”“就万通18栋那个还行。”“几楼的？”“3楼”“最左边那个门洞72平的那个？”“是中间门洞的那个”。OK??5、做社区上来的房源做社区租售房屋免费登记，可以上来房源。6、贴求

5、购信息上来的房源。7、进店的房源。8、朋友介绍的房源。9、QQ群、业主群、地方房地产相关群上来的房源。10、代卖同事的房源。进货检质：没证的小区名称，积累并记住，打报纸可以不打，很少成交。问清有无房产证，是产权房没下证还是根本就是房票子办不了证。无证小区：高格蓝湾、汉森金烁广场二、验房（验货）查看产权证，记住面积和发证时间。问商品房还是回迁房。1、以个人身份约房主验房，可以和共享房源的同事一块去验房，一个角色身份为中介公司人员给房主递上自己的名片，另外一人身份为户。能唠出底价就很成功，唠出独代就极其成功，让房主把你当做最专业、最值得信赖的朋友。说不用

6、中介公司卖房子的房主，他拒绝你，也一定拒绝别人，你能拿下他，你就是独代。2、做验房笔记：A、房屋坐落？标志建筑？和谁去的，路上哥几个都谈什么了，怎么去的；B、谁接待的，男的女的？老爷子还是小姑娘，长相、语言有什么特点，双方都说了什么？C、房间格局怎样？主卧？次卧？厅？厨房？卫生间？顶子？地板？墙壁？窗户？门？灯？阴阳卧室还是三阳把山临街对路，精装修：新装修的？实木地板还是竹木地板。D、大环境怎样：临哪条大街，有什么超市、邮局、学校、酒店。跟前的公交站点站叫什么名，都有多少路车？E、不一、不顶、不把山、不临街、不对烟囱、不冲路、不对电线杆、不高压线、不

7、厢房、不庙后不庙左右。风水：“宁住庙前不住庙后”“庙前富，庙后穷，庙两边寡妇多”辅助记忆要素：同事陪同评价此房屋的优缺，卖方自己推荐的优缺，自己的观点。将三者综合，下次对客户展开优势营销。3、《签独家代理协议》。要回钥匙，给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。4、要钥匙。给钥匙编号，填写钥匙房源登记使用信息表。盯住一个房源，验房后盯住。带户、打报纸前问房主，卖没卖呢。三、吸户验房后立马贴条子，网上发房源，短信通知客户群，吸户。判定户的资格：买方限购（以家庭为单位）1、长春本市户口（包括外五县：榆树、农安、九台、德惠、双阳）限购两套住房，第三套住房停

8、办。2、非长春市户口，能够提供一年以上长春市的社会保险证明或纳税证明的，限购一套住房，第二套住房停办。1、打