小区推广具体操作

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1、小区推广的具体操作速热式电热水器产品小区推广具体操作调研规划1．小区信息汇总。将区域内新开楼盘、一年内开盘的小区，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案。2．制作楼盘分布图。楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。3．小区综合评估。在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，详见附件《小区综合评估表》。由

2、综合业务部经理、速热式电热水器产品小区推广主管依据公司经营计划及小区地理位置、房产均价、小区住户单元数量、小区内社区环境(绿化、物业管理等)、前期的公关费用、小区包装费用、展示物料费用、宣传物料费用、预计销售状况等因素对各小区按照S、A、B、C进行主观印象评级。以决定进驻哪家小区。然后，上报营运中心，经营运中心总经理审批后实施。其中，S级为我司为了树立企业形象，即使付出较大代价也要进驻的社区；A级为我司在投入产出比适合的情况下，必须进驻的社区；B级为我司在投入产出比适合的情况下，可以考虑进驻的社区；C级为我司在投入产出比适合

3、的情况下，不必考虑进驻的社区。4．速热式电热水器产品小区推广活动计划书。在前期调研工作都做足功夫后速热式电热水器产品小区推广部主管就要制定出一个详细的《推广活动计划书》，计划书应该包括以前重点以便公司各部门理解及给予及时有效的配合。◎活动的目的；◎活动评估、预测；◎活动计划(时间、地点、预算、需要的支持)；◎活动具体实施(与物业的沟通、活动注意事项)；◎活动总结。公关、广告宣传、团购活动1．对小区物业管理的公关。联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过建立个人感情，争取以较低的成本取得未来长期的合作关系。对于那些集资房、单

4、位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。特别需要投放的电梯广告可综合考虑后再做决定。建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在分发钥匙前，一般最少一周要拜访一次。楼盘销售期间保持3天拜访一次。2．与物业管理合作组织产品宣传活动。建立物业管理良好的合作关系后可在不同时期与其组织有征对性的产品宣传活动。◎售楼前期在样板房的合作；◎售楼期间可考虑在物业管理处设点宣传；◎售楼后期业主领取

5、钥匙时的各种促销活动。3.各种形式的广告4．速热式电热水器产品小区推广中的团购活动。速热式电热水器产品小区推广中的团购活动可分为以下几种方式。◎由物业管理召集进行。根据团购数量给予物业管理一定的奖励。团购的突破口可以考虑售楼前期的合作，促使其样板房使用。品牌热水器，在后期可由物业管理处组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。◎利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团

6、购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价。◎由公司针对具体速热式电热水器产品小区推广项目组织发起。获取业主装修信息1．促销现场获取。与物业管理合作举行宣传活动期间，在给业主赠送相关礼品和资料时和对业主进行简单的沟通并尽量获取其姓名、楼号、电话及具体装修时间。2．通过多种渠道获取业主装修信息。大部分的业主在拿到钥匙准备装修前都会要求物业水电工开闸通电通水，新开楼盘的水电工一般和小区保安接触比较多，所以平时在和小区保安搞好关系时和水电工建立良好的关系也可从中获取很多有利信息。其他获取信息的渠道还包括小区的搬运人员、在

7、小区内进行装修的装修公司、其他公司的业务员，甚至一些业主。3．向物业管理装修登记处了解业主装修信息。物业管理处始终是掌握最全面的业主信息，在我们进行扫楼工作前可尽量通过前期和物业的关系从中获取详细的业主信息。4．扫楼：已经开始装修的可与沟通并获取业主会来现场的具体时间；是与业主沟通的桥梁，根据与的沟通判断出决定业主购买是因为推荐还是设计师决定。与业主直接进行沟通1．业主沟通四部曲：◎初次拜访穷尽各种方法，搜集业主信息，争取在业主开始装修前对业主进行第一次拜访。在5分钟内完成自我介绍、重点产品展示、产品装修效果展示、企业形象宣

8、传。在5分钟内完成同业主的互动，向业主介绍VIP卡的优惠内容，协助业主填写VIP卡内容，尤其是业主电话。在3分钟内了解业主装修需求，尽可能提供专业咨询服务。对业主表示感谢，并道别离开。◎加深印象开始砸墙，装修开始。在10分钟内完成产品优势、公司服务承诺、公司直营店分布、近期公司优惠活动的介