1如何做好促销计划也执行

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1、如何做好促销计划与执行终端就好象一个旅游者在旅途中走到最后的景点，它是产品经过销售环节达到的最后一站创新为企业提供动力，促销则为企业安上了翅膀！（IBM、T、沃森）终端促销成功的三原则：新奇制胜：拒绝代言、小男孩“撒尿”啤酒突出特征：不许偷看利益诱导：立普顿红茶、金币（奖券、折价券、减价、赠奖、竞赛、免费货品）古罗马：礼物就好象鱼钩一样！终端促销的诱因1、购买商品的新顾客人数不多时2、顾客认为购买该商品有困难时3、新商品导入市场时4、顾客购买频率和购买量较低落时5、某一地区或特定时期市场竞争特别激烈时6、增加配合广告力度时7、库存过大时8、顾客消费力增强时9、市场环境

2、有重大变化时促销种类1、年度促销计划2、主题式促销计划3、弥补业绩缺口的促销计划4、对抗性促销计划1、年度促销计划*与当年度的营销策略结合*考虑淡旺季业绩差距*节令特性的融合2、主题式促销计划*店铺开业*周年庆*社会特定事件*商圈活动3、弥补业绩缺口的促销计划4、对抗性促销计划促销方案计划制定1．目标对象2．主题3．诱因4．参加条件5．活动期限6．媒体运用7．企划8．修订研讨季节、时机：节日：立普顿红茶、金币庆典：时事：阿波罗登月计划、欧米笳同行业活动的应变：兔撞实验促销活动的准备·向全店人员明确活动的时间、内容和具体操作步骤。·准备充足的货品和赠品。·宣传用品提前准

3、备，保证数量充足（画册、POP）。·如果商场条件允许，可以提前准备好宣传广播稿，在活动期间循环播放。促销活动的要点：最好是集中主要目标，不要太大或模糊考虑以主要目标的最有效方式评估各项促销的效率，并考虑此方式对广告和销售活动的影响对象要明确以数字量化来估计目标及成本效果促销活动的执行·作好促销期间的账目记录，包括赠品。·促销期间要注意货品和人员的安全。·合理调整店员的班次时间。·向不理解促销活动内容的顾客做好解释工作，以免顾客产生误会。·促销活动结束后，要做好收尾工作。促销方式：1.主题式促销:周年庆、父(母)亲节、新品上市推广2.折价券促销：印DM、型录3.集点促销

4、：培养忠诚度4.抽奖促销：现场抽奖、刮卡5.赠品促销：捆绑式6.商品周促销：品牌周7.时间别促销：每日一款（物）现时抢购8.趣味促销：猜谜、寻宝9.表演促销：参加试做10.竞赛活动：评比11.价格促销：折扣、买一送一12.条件式超低价促销：满额加钱送礼物13.无条件超低价促销：超低话题商品14.会员促销：会员折扣15.联合促销：与异行联合促销的技巧利用人类脆弱的天性去吸引顾客招徕顾客的促销活动不是做游戏别人的顾客是我的，我的还是我的该花的钱、不该花的钱也诱使人花给人一点甜头，自己才会有赚头特殊促销手段，一花引得内话开百花开高素质的促销主管是成功

5、的关键促销的十大陷阱对“促销”的理解不够全面计划性差动不动就打价格战促销的“轰动效应”要知名度不要忠诚度预算及管理失控缺乏创新，形式陈旧盲目跟进，东施效颦没有专业的促销人才及促销队伍被“促销专业户套牢”终端促销降龙十八招■造势，造势，再造势■展示，展示，再展示■装饰，装饰，再装饰■赠品，赠品，再赠品■个性，个性，再个性■细心，信心，再恒心■热情，热情，再激情■整合，整合，再整合■画圈，画圈，再画圈■追，追，再追■拦，拦，再拦■记忆，记忆，再记忆■分析，分析，再分析■推介，推介,再推介■学习，学习，再学习■创造,创造,再创造■杀，杀，再杀■

6、围，围，再围良好促销效果的取得，有赖于人力与商品的结合，展示陈列技巧与数据管理的运用、以及卖场上表现出来的整个商品组成的特色。只有整个商店具有明确的商店定位与表现主题，同时拥有系统化的管理体制时，才能收到具体的促销效果。THEENDTHANKS