采购部门设置及供应商关系管理

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1、思路分析:1、沃尔玛的自身采购模式具体以一件商品为例说明2、沃尔玛的采购理念3、在中国实行的采购战略以及全球化的采购战略4、与华润万家对比,其采购利弊5、沃尔玛的供应商管理及供应链分析6、采购部与供应商的关系建立和维护YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsysteminth

2、eofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject采购部门设置及供应商关系管理首先分析的是沃尔玛的自身采购模式:沃尔玛的采购基本形式是-----直接进货+全球采购。这也符合了沃尔玛的采购理念,低成本采购战略。下面是WM在成本控制方面的水平从数据表中沃尔玛与同行业对比可以看出:沃尔玛在成本领先战略实施所形成的竞争优势。当然沃尔玛自身的采购链优势也是同行业无法比拟的——下面以棉鞋采购为例具体说明WM采购流程YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincity

3、regionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject棉鞋采购流程WM深圳总部召开一年一度商品采购大会夏天降至、7.8月份WM鞋类采购员负责主持“选修”大赛鞋类供应商各带今冬流行样鞋评选订单至鞋厂,鞋正式下线赛后,入选样鞋待会生产地,等待订单入库,

4、冬鞋采购基本完成棉鞋通过质检环节八月份,薄棉鞋上架冬鞋从物流配送中心发往全国各地整个棉鞋采购链基本完成:即接单——排单——下订单——跟单——结束订单的过程YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytrac

5、ktrafficresearchofobject上面介绍的是沃尔玛奉行的低成本战略模式,下面就沃尔玛在中国和全球采购战略的分析WM进入中国纯属战略目标,没有指望门店可以营利,数据显示中国的一百多家门店当中有70%是赔钱的,20%持平,只有不到10%的店是挣钱的。给你一项内部数据你就知道怎么回事了,WM进入中国10周年的时候(1996-2006)在华总共赔了20亿人民币,但是为什么仍然没有放弃中国市场,原因很简单,WM有一项计划叫“采购中国”,也就是采购中国廉价的商品,WM每年从中国带走的东西达两三百亿美元,然后放到全世界5000多家门店销售,很会做买

6、卖的。给你举个例子吧:WM在中国采购最好的苹果,一次就是几十吨,果农高兴的同时,自然价格也就低下来了。几毛钱一公斤的苹果到了美国人的货架上就要卖到几美元500g这就不难理解为什么赔了那么多钱仍不肯退出中国的原因了吧。另外告诉你一个数据,在美国WM的货架上80%的商品印有MadeinCHINA的字样,数据准确,内部分享的。这就是“采购中国”和“全球采购”的优势,而从华润万家的采购来看它的采购主要围绕中国市场,自然价格战打不过WM的全球采购战略再谈WM的供应商管理问题,在WM里,供应商没什么特殊的要求,只要你钱到位,质量过关啥东西都能进去。这就为企业推销

7、产品提供了一个知名的平台。  WM没有内部价格,谁来也不好使,对谁都公平YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytracktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject。  沃尔玛和供货商之间还有一个不

8、成文的规定:如果供货商提供的某商品在单店出现质量问题,供货商需赔偿5000元左右,如果是很多店,或者是造成重

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