售楼人员实用培训手册：打造地产销售精英

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1、售楼人员实用培训手册：打造地产销售精英前言销售是关系到所有企业生死存亡的关键环节，对于走出了暴利时代的房地产行业而言，尤为如此。无论是比产品、比品牌还是比创新、比文化，最终所有的竞争都会落到工作在市场一线的销售人员身上，他们是企业决胜市场的关键！本书旨在为房地产企业打造一支最具核心竞争力的王牌销售团队，也为房地产销售人员努力成为销售精英铺平道路。本书立足于中国房地产业发展的前沿地带——香港、广东，融合了中国目前最专业、最优秀的一批中介机构和大型房地产开发企业多年的实战精髓，集合了笔者多年的培训心得以及数位

2、大师和前辈几十年的宝贵经验。本书最大的特点就是实用。如果您是一名房地产职业经理人或销售部门主管，您将可以学习到一整套专业的房地产销售及训练技巧，并借此来提升您和您团队的销售能力。因为现代商业机构的顶级管理人才的第一要素就是必须具备成功地训练下属和管理团队的能力，而销售能力正是其中最重要的一环。如果您是一名房地产营销人员，那么无论您是从事市场策划，还是直接从事销售工作，本书所介绍的众多原则和技巧都会对您的工作极有帮助。如果您从事的工作与销售没有直接关联，您也会获益匪浅。人生和事业的进步本意就在于推销，我们不

3、是每天都希望推销一些好的主意和建议给别人，从而获得别人的支持以达到我们的目标吗？专业销售技巧会引领您进入一个全新的境界。如果您想要成就人生，在社会上崭露头角，那么专业销售技巧绝对是您必备的工具，是您人生成功的助推器。只要您用心阅读本书，您就可以逐步地掌握最关键、最核心的销售技巧，只要在实际工作中坚持思考、联想和发挥，不用太长的时间，您就会为能够轻松实现个人理想而感到惊喜。成为一名成功的销售人员，秘诀就是坚持不懈地学与用！最后，衷心地祝愿每一位房地产销售人员、每一位读者朋友学有所获！祝愿您的事业百尺竿头，更

4、进一步！黄维于中山大学2006年春一房地产定义分类（1）房地产的定义房地产是指土地、建筑及其地上附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。这里的三个关键词是“土地”、“建筑”、“权益”。房地产的类型1.按用途划分居住房地产：包括普通住宅、高级公寓、别墅等商业房地产：包括商务办公楼（写字楼）、旅馆（宾馆、饭店、招待所、旅店等）、商店（商场、购物中心、铺面等）、餐馆、影剧院等旅游房地产：包括公园、风景名胜、历史古迹、沙滩等休闲场所工业房地产：包括厂房、仓库等农业房地产：包括农场、林场、牧场、果园等特殊目的

5、房地产：包括政府机关办公楼、学校、教堂、寺庙、墓地等2.按市场性质划分出售的房地产出租的房地产营业的房地产自用的房地产3.其他有的房地产既可出售也可出租、营业：如商店、餐馆有的房地产既可自用也可出租、出售：如住宅有的房地产只能自用：如学校一房地产定义分类（2）发展商（开发商）：指组织建设房地产项目的房地产公司。作为房地产业内人士，了解并熟悉一定数量的开发商企业是相当必要的，尤其是全国知名的品牌企业（如万科、中海、合生创展、富力集团、恒大集团、顺驰、绿地等）。对发展商通常有一、二、三3个等级的资质评定。代理

6、商：指专业策划销售房地产项目的房地产中介机构。代理公司业务有一手和二手之分。通常为发展商策划销售新楼盘项目的是一手中介，以店铺方式经营、主要销售二手楼盘的是二手中介，当然两者是可以交叉的。熟悉当地市场中各家代理公司的优势领域，对于我们选择合作伙伴相当重要。如我们熟知的中原地产、美联地产、世联地产、合富辉煌等代理公司在不同地区都有自己的业务侧重点。对代理商通常也有一、二、三3个等级的资质评定。承建商（承建单位）：负责房地产项目工程建设的施工单位。通常有一、二、三3个等级的资质评定。物业管理商：在房地产项目建

7、成后对其进行全权管理的单位。目前我国的物业管理普遍处于薄弱环节，整体水平偏低，当然也有万科、中海等一些优秀的物业公司。通常也有一、二、三3个等级的资质评定。商品房：有合法产权，购买后能领取《房屋所有权证》或《房地产证》的住宅。业主有自由买卖、转让、租赁的权利。集资房：集资房是改变过去住房建设由国家和单位统包的制度，实行国家、单位、个人三方面共同承担，通过多渠道筹集资金而建造的房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。集资所建住房的权属，按出资比例确

8、定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。现在大部分集资房没有独