8888ffffffff8888

《8888ffffffff8888》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、分销渠道决策与管理商学院09级一班姓名：罗新林学号：200906940619一．可口可乐的分销渠道：1.快餐渠道。快餐渠道往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大2.传统食品零售渠道。比如：副食品、食品商场等。3.超级市场渠道。包括独立超级市场、连锁超级市场、商场内的超级市场、批发式超级市场等。4.杂食店渠道。通常设在居民区内，利用居民或者临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必需品。如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广，营业时间也比较长。5.餐馆酒楼渠道。即各种档次饭店、

2、餐馆、酒楼、包括咖啡厅、酒吧、冷饮店。1.百货商店渠道。即以经营多种日用品为主的综合性零售商店。内部除没有食品超市、食品柜台，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。2.平价商场渠道。经营方式与超级市场基本相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。3.街道摊贩渠道。即没有固定的房屋，在街边临时占地设摊，设备相对简陋，出售食品和烟酒的摊点，主要面向行人提供产品和服务，以即饮为主要消费方式。4.购物及服务渠道。即以经

3、营非饮料类商品为主的各类专业服务行业，经常须带经营饮料。5.办公机构渠道。即由各企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买，用来招待客人或者在节假日发给职工。6.娱乐场所渠道。指设立在娱乐场所内（如电影院、音乐厅、歌舞厅、游乐场等）的视频饮料柜台，主要向娱乐人士提供饮料服务。7.旅游景点渠道。即设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场馆等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点。一般场所固定，采用柜台式交易，销售较大。价格偏高。8.第三方面的消费渠道。即批发商、批发市场、批发中心

4、、商品交易所等以批发为主主要业务形式的饮料销售渠道，该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。1.其他渠道。指各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。2.宾馆饭店渠道。集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或小卖部。3.交通窗口渠道。即机场、火车站、码头、汽车站等场所的小卖部以及火车飞机、轮船上提供饮料服务的场所。4.运动健身渠道。即设立在运动健身场所出售饮料、食品、烟酒的柜台，主要健身的人员提供产品和服务，或者设立在竞赛馆中的食品饮料柜台，主要向

5、观众提供产品和服务。5.在职教育渠道。即设立在各党校、职工教育学校、专业技能培训学习等在职人员再教育机构的小卖部，主要向在校学习的人员提供饮料和食品服务。6.学校渠道。指设立在小学、中学、职业高中、私立中小学以及大专、本科等学校等非住宿制学校内的小卖部，主要向在校学生提供课余时的饮料和食品服务。7.部队军营渠道。即由军队后勤部供应，以解决官兵日常生活、训练及军队请客、节假日联欢之需，一般还附设小卖部，经营食品、饮料、日常生活用品等，主要向部队官兵及其家属销售。二．诺基亚的分销渠道作为最早进入中国手机市场的国外品

6、牌之一，2000年以前，诺基亚主要采用纵代理制渠道模式进行产品分销，即全国总代理区域代理城市代理（零售商）的层级代理渠道结构。在全国，诺基亚有峰星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德登6家全国总代理。随着国内手机厂商进入并崛起、市场份额扩大，尤其是在2003年，国内手机品牌通过自身渠道优势，积极开拓二三级城市，大力进行广告宣传及促销活动，总体市场份额突破50%，手机市场的竞争逐渐激烈。诺基亚认识到市场竞争形式、销售通路的变化，开始对原有销售渠道进行变革，目前诺基亚的销售渠道有如下四种模式：1.精简纵代理

7、数量、改进对总代理商的管理。保留渠道分销能力较强的全国总代理商，同时帮助他们根据市场情况提高渠道管理效率和销售业绩。2.建立省级代理体系。诺基亚逐步发展了近百家省级代理商，有效地扩大在二三线城市的分销渠道个铺货面，增强渠道渗透能力。3.直接供货给终端零售商。从2001年开始，诺基亚就尝试向上海的润迅、光大直供产品；在效果反馈良好的基础上，开始全面推广直供模式。利用连锁企业的我、销售网点、规模、售后服务、大量客流，迅速增加诺基亚手机销售量。零售商以直供渠道拿货，能享受不同程度的厂商优惠，也保证了其利润空间。1.省

8、级直控分销混合渠道模式。在2004年中期，诺基亚开始实施改渠道建设模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线一下的城镇市场。在“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台。三．伊利的分销渠道1.厂家直销。渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效，但是局限于交通便利、消费集中的城市，会出现很多盲区，或者人力物力投入大，费用