沃而玛促销手册07008

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1、沃而玛促销手册07008沃而玛促销手册.txt促销部培训内容VPI1、什么是VPI？（VolumeProducingItem）VPI（单项商品促销）：是多年前山姆.沃尔顿先生发起的，在沃尔玛已有很长的历史，它的目的在于，找到那些有潜力，但销量不佳不理想的商品，通过我们的努力和创意，运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛，店铺内VPI计划和管理层（总部）VPI计划，我们讲的仅是店铺内VPI计划。2、VPI计划参加者各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主

2、管每月评选一次；副总为3个月一次；总经理为半年一次。3、VPI商品选择标4、准商品确实是销量不佳的商品商品可能是一个销售慢，销量低的商品可以新商品，基本商品、70类商品。可以是积压过多的商品5、哪些商品不6、能选择VPI？VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利公司进行促销的商品店内正在降价的商品部门每月前十五中最畅销商品广告商品竞争商品一年内做过VPI的商品季节性商品彩页商品7、销售量跟踪VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询，每月UPC会打印特卖报告。8、VPI的评分标9、准和评选方法优胜的VPI最终将符合以下两项：VPI公式

3、：总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润2倍毛利润〓2（销售额′毛利润）商品陈列及促销方法的独创性。（毛利也有参考之必要）VPI前后该商品的销售比VPI结束后的库存大小10、VPI奖惩方法冠军可获400元奖金购物。获奖者可在商场购价值400元的商品，凭购物小票到服务台开发票，然后到行政部填《付款申请单》报销.经理会/员工大会上公布。与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。由店总经理签名的奖状?最后一名?将在员工大会上获得领养乌龟一只，?并且在下个月的员工大会上交接给下一任倒数NO.1,同?时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。?准备?一个节

4、目在员工大会上娱乐我们的员工11、VPI计划步骤填写《VPI项目表》每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中，请详细列举商品的陈列意见、商品陈列方式、展示效果，以及运用的促销手段。交《VPI项目表》为在平等因素下对VPI进行评选，请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目表》交至促销部，由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者，促销部将不予再受理。SMART系统登陆VPI周期为（每月25日—次月24日），为确保VPI评选能顺利进行，请VPI参加者于每月25日早8：

5、00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8：00–12：00之间进行检查。拍照28日之前，促销部将为VPI参加者安排拍照事宜，若因种种原因未拍照的，请及时与促销部联系，以便补拍。（照片贴在《VPI项目表》上）30/月前，促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时将《我的推荐》标牌插到商品处。每月24日，UPC同事将打印出当月的VPI报告。每月30日之前，促销部同事将根据VPI报告计算出VPI排名前十名，并填在《特卖商品月总结报告》上，由主管签字后交给常务副总，由常务副总定出冠亚军。在此期间

6、，促销部要查出前5名是否符合VPI标准。将冠亚军的品种等资料登记在《每月VPI概述》上，并将其张贴在VPI公告栏上。由促销部为VPI冠军打印VPI冠军奖状，经总经理签名后，于当周经理会公布并颁发。每月30日之前，将所有参加者的VPI成绩统计出来，交给GMO，由GMO秘书E-MAIL给总部。12、VPI计划应注意的问题VPI表格必须于上月的24日前交到促销部。表格的每一栏均应填写清楚，字迹工整。如果VPI在竞争中断货，请不要在一月之内另选商品。VPI商品定下来后要决定2—14星期的定货量。VPI商品销量可在特卖追踪中查询。有选70类商品和

7、零散商品作VPI，如何去追踪其销量。A)销售月开始时，B)进行现货盘点C)月中加入收据D)该月最后一天，E)再做现货盘点，F)用月初盘点--月末盘点==该月销售量第二节标牌1、标牌的种类2、标牌的标准各部门要维护标牌的标准和统一，严禁未经市场部同意，制作悬挂非标准标牌。如有损坏、掉落请及时通知促销部。3、标牌的注意事项为方便领取，各部门到标牌间领取标牌，请按位摆放，不要乱仍、乱放。用完的插牌，请将价格擦净后送回标牌间。还回的挂钩，请将标签去掉。4、季节性标牌的使用和更换市场部会根据需要定期制作、更换季节性或节假日的标牌，这些标牌的悬挂是

8、短时期的，促销部会即时通知到各部门来领取，如果是需要反复利用的，请各部门注意维护。5、标牌的申请如果部门需要订购标牌，请将订购数量，告之促销部，由促销部统一订购。第三节商场POP广告1、什么是POP广告“P