关于张家界的五力模型分析分析报告

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1、关于张家界市经济型酒店的五种竞争力量模型分析报告一、前言——张家界目前酒店市场现状分析张家界随着旅游业的蓬勃发展，各类旅游酒店建设也是如火如荼。近些年来，华天张家界店、最佳西方武陵源国际度假村、花园酒店等国内外著名的大型酒店连锁集团纷纷落户张家界，使本地旅游酒店档次大大提高，进一步完善了旅游接待服务设施。然而要考虑到各类人群的消费水平差异，我们就能发现张家界市的经济型酒店有着巨大发展空间。经济型酒店是相对于传统的服务酒店而存在的一种有限服务的酒店。一般是指以客房为唯一或核心产品，功能简单，但具备一定服务质量水准的经济实惠的酒店，以大众旅行者和商务客人为主要服务对

2、象。目前，张家界市的经济型酒店数量不多，而且客房设施设备雷同，缺少企业特色；酒店服务没有统一服务规程，效率不高；卫生和安全隐患也较多。当下旅游酒店竞争日趋激烈的环境，如何一炮打响打开新型酒店的市场应该是咱们酒店经营管理者最需要面对的问题。二、张家界市经济型酒店的五种竞争力量模型locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpe

3、nter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame根据战略管理学者波特的观点，企业在制订经营战略和决策时，要认真分析五种竞争力量的大小及来源，确定该行业中决定和影响这些力量的基本因素，才能弄清企业生存的优势和劣势，以制订出有生命力的企业经营战略。这五种竞争力量是：潜在进入者、替代品的威胁、企业间的竞争、买方和卖方的讨价还价能力。下面，就张家界市经济型酒店所面临的这五个方面的情况进行简要分析：1．潜在进入者威胁随着我国经济体制和政治体制的进一步改革，更多的政府招待所会真正进入市场经济的运行轨道。在市场经济

4、机制没有完全建立起来之前，特别是产权交易不发达、酒店产权退出机制不健全的情况下，即使经济型酒店经营整体处于不景气的状态下，仍有大量的潜在进入者。尤其是对张家界这个国际旅游城市来说，在目前连锁酒店大肆扩张的背景下，可以说经济型酒店行业彼此间的竞争已经变得越来越激烈。经济型的酒店的进入壁垒和退出壁垒比较低，因此有大量的酒店加入到这一细分市场中，由于经济型酒店行业巨大的市场机会及较高的投资回报率，加之经济型酒店初期投资成本并不高，管理也相对不复杂，改行业竟如壁垒相对其它行业较低。受高额的投资回报率的吸引，潜在的投资者自然会将目光转向这块市场。此外，由于张家界具有庞大的

5、潜在消费群，很多一些大品牌酒店集团也看好张家界的经济型酒店市场，因此国外大型的经济型酒店连锁集团纷纷抢占市场。它们依托于国际酒店集团具有多年的管理经验、品牌上的优势、雄厚的资金以及较高的资本运营能力等特点，势必在将来会对张家界现有的经济型酒店构成潜在威胁。locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogo

6、tAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame2.替代品厂商的威胁经济型酒店目前的替代品威胁并不大。酒店业作为旅游业的三大支柱之一，主要解决人们出行的住宿问题，属于人们出行的必要构件。因此，替代品的威胁不会构成主要威胁。目前，张家界经济型酒店主要存在的替代品威胁主要有以下两点：一是在满足主顾需求的前提下，替代产品的价格更低。相对于一些房价在150~240元的经济型酒店，房价在60~80元不等的家庭旅馆、公寓更显经济实惠和诱惑力；二是当主顾选择替代品时所需要的转换成本更小。高星级酒店的价格优惠和现存的社会旅馆和招待所的价格

7、低廉。由于高星级酒店领有较多的客房数，国内的平均入住率水平不高，在酒店的淡季时，很多酒店会以较低的价格来吸引主顾，从而一定程度上跟经济型酒店在争抢客源。而社会旅馆、招待所，由于较低的价格吸引了一大批收入不高的旅行者，从而分流了部分客源。3.现有企业之间的竞争现有企业之间的竞争是指产业竞争者，即企业所在行业竞争者之间的竞争情况。由于出行顾客固有的消费水平和我国日益巨大的酒店消费人群这两个主要原因，决定了对于经济型酒店来说，这两个竞争对手并不是很强大。但有两个因素要引起注意：一是随着经济发展，人们的生活水平提高，会有一部分客源流向高星级酒店；另一个是高星级酒店的价格

8、竞争策略，会削弱经济型酒