xx五金有限公司岗位说明书

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1、xx五金有限公司岗位说明书岗位名称区域经理岗位编号YJ-GW-01所在部门国际业务部岗位定员4直接上级营销副总经理、营销副总助理待遇等级管理员工直接下级业务员分析日期xx年5月工作职责内容1、参与公司国际市场营销策略的制定。2、制订营销计划、分解销售目标，及时落实完成公司下达的业绩指标。3、负责执行公司营销策略并对市场开拓进行策划。4、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。5、落实货款回收。6、直接参与主持重要客户的业务谈判，处理客户订单问题和协调其他部门处理的事项。7、协助处理客户投诉工作，并与客户建立良好的关系，加强服务意识。8、对往来的客户进行系统的辅导，创造新的销售

2、实绩。9、合理妥善安排业务人员的工作，对所属下级的工作进行考评并实施绩效改善计划。10、组织推行IS09001质量保证体系、ISO14001环境体系和OHSAS18001职业健康管理体系，并使其有效运行，参与内部质量、双体系审核和管理评审；11、完成上级交办的其它工作任务。考核指标1、营销指标的完成情况及市场占有率。2、货款回收率。3、年度计划的完成情况，重要任务完成情况。工作权限1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。2、权限内销售合同、供应合同审批权。3、业务员的考评及奖励、处罚、辞退建议权。工作协作关系内部协调关系经理、业务员、跟单员、报关员、文员之间的工作协作关系。外部协调关

3、系经销商客户。所需记录文档月度销售预测表、月度统计表、年度统计表、出差工作总结、展会工作总结、年度总结。任职资格教育水平大专以上学历。年龄要求25-40周岁专业背景市场营销、国际经济贸易、外语等相关专业。性别要求不限培训经历市场营销管理、公共关系管理、商务礼仪。语言要求英语六级以上工作经历从事产品营销工作经验3年以上，具备扎实的销售技巧和人脉网络。专业技能熟练运用办公软件，熟悉销售工作流程，较好的把握市场趋向。基本素质1、具有敏锐的洞察力和逻辑分析能力。2、具有较强的判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力。职业发展方向可直接晋升的职位：营销副总助理可相互轮换的职位：各区域经

4、理可晋升至此的职位：各区域业务员广东xx五金有限公司岗位说明书he"governingforthepeople","Nomattertheinterestsofthemasses"conceptunderstandingisnotinplace.Thespecificworktreatswiththedeployment,afewleadingcadrescomplainthatworkistoocomplicated,toomuchresponsibility,thepressureistoolarge,toomuchemphasisonthedifficultyofthework.Fore

5、xample,noncoalmine5编制:　审核:　批准：　岗位名称业务员岗位编号YJ-GW-02所在部门国际业务部岗位定员4直接上级区域经理待遇等级后勤员工直接下级无分析日期xx年5月工作职责内容1、负责规划海外市场和公司产品在海外市场的销售及服务。2、负责寻找和开发海外客户，处理海外客户的订货合同，建立海外客户资料文档。3、熟悉海外客户所在国家的有关法律法规，树立公司产品及服务的国际形象。4、处理国际业务往来的纠纷，处理与客户的沟通，解决客户投诉、反馈的问题。5、参与对国外顾客的需求与期望产品的需求进行评审、报价、出口合同的谈判签约等。6、跟进客户下达的订单，安排出货事宜，负责对订单货款

6、的跟催。7、及时通知客户和货代有关货物装运的情况，整理商检、报关资料。8、向直接上级提交季度业务汇总和年度总结。9、在国外的重要节假日里，发送电子贺卡以示问候，及时向客户提供我司最新产品信息和产品目录。10、积极关注学习三体系，执行体系要求、维护体系的运行。11、完成上级安排的其它工作任务。考核指标1、营销指标的完成情况及市场占有率。2、完成计划的有效性，重要任务完成情况。3、档案的完整性、准确性、详细程度。工作权限1、销售计划、销售定价方案、销售策划方案的建议权。2、经销商选择的建议权。3、权限内销售合同、供应合同审批权。工作协作关系内部协调关系各区域业务员、报关员、跟单员之间的工作协作关系

7、。外部协调关系外贸公司、客户等。所需记录文档年度工作计划报告及工作汇总报告年度工作计划、周/月工作报告、差旅计划/报告、市场信息表格、年度工作总结。任职资格教育水平本科以上学历。年龄要求23-35周岁专业背景商务英语、市场营销等相关专业。性别要求不限培训经历出口业务知识、进出口管理条例、市场推广、市场规划、客户关系管理等知识。语言要求英语六级以上工作经历从事出口业务工作经验1年以上，熟悉销售工作流