装修杂谈 - zt某家装公司深圳市场的操作 - 装修点评网 - 对装修材料、装修公司、工长和设计师的客观点评·

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2、92516)深圳市家装市场潜力有目共睹，据有关资料（报纸上看到的），2003年市场份额约在二亿（不含建材设备），以公司的情况，在市场上夺占一定份额比例，形成公司新的经济增长点是可行的。我的思路及分析如下：一、目标年工程量1000万毛利：33%；总计：约330万纯利：12%；总计：约120万纯利12%=毛利33%－客户拓展8%（回扣）－设计师3%－项目经理5%（每套房或多套房的总承包人）－后勤支援5%其中：后勤支援主要是：日常办公、打图复印、人员底薪、设备维修等开支；税由客户承担，由公司代交，不计入成本；保修由项目经理承担，已计入项目经理管理费用；完成上述计划60%为及格，完成70%为良好，完成

3、80%以上为优秀；｜装修点评网80018.cn(5692516)二、市场范围家装部市场范围，可概括为“一线、四点”；一线：即三九酒店至南头关沿深南大道一线（本地最繁华的主干道）；四点：即为围绕深南大道一线，两侧的活动区域。具体如下；华侨城点：主要花园有：波托菲诺、世纪村、锦绣花园、碧海云，深圳湾畔等；香蜜湖点：主要花园有：香榭里花园、新天国际名苑等；皇岗新州点：主要花园有：翠堤湾、金海湾花园等；南山点：主要花园有：创世纪海滨花园、阳光棕榈、鼎泰风华等；之所以选择这些区域，主要是因为这些区域的楼盘档次较高，均价在8000元/平米以上；业主消费能力较强，最底可承担1000元/平米装修额；层次较高，

4、大多是私企业主、社会上层人士；适合我公司的定位，便于我公司发挥特长；｜装修点评网80018.cn(5692516)2007-8-310:52:54remy三、运作及管理成本管理。工程施工实行成本管理，成本单价由公司制定，项目经理按成本单价结算实际完成工程量，并另按工程量计5%工程管理费。在公司成本单价范围内，项目经理节约归已。设计管理。设计师原则上独立完成设计工作，含洽谈签约；制作全部施工图；监理工程施工；在三大块，直至工程交付。完成全部三大项工作，领取3%提成金，只能完成其中一项者，按1%提成；连续两个月无业绩者，下岗作绘图员使用；材料管理。公司与材料商签定供货合同，项目经理按公司制定的材料

5、标准，直接向材料商申请材料，由材料商直接供货到工地，公司按项目经理实领材料与供货商结算。材料费用打入项目经理工程成本。原则上项目经理不得向公司指定供货商以外的供货商购买材料，以保证材料质量；｜装修点评网80018.cn(4992318)四、市场拓展市场拓展主要采取以下四种模式公司形象。广告宣传，打出品牌，吸引客户上门，如“面点王”模式（本地很有名气的连锁小吃餐厅）；业务员网。建立公司专项业务员网，搜寻客户信息，售楼员、物业管理等人员；样板房效应。在公司制作的样板房内打出公司标志，电话，吸引客户上门；老客户推荐。设立老客户奖励激制，激励老客户介绍新客户；上述设想，仅供做家装的网友参考；并且其中的

6、一些做法，是我认识的朋友已实行过，证明是有成效的。我还认为设计师及项目经理的作用很重要，对他们的管理、责任、制度做如下建议：关于设计师分工协作规定为提高工作效率，充分发挥每位设计师的特长，实行设计师分工负责制；设计师按各自特长分为：方案设计师、绘图设计师、监理设计师，设计师全部收益与工程内容直接挂钩；设计师独立完成一项工程的全部工作，即方案设计、绘图设计、施工监理，按3%提成；工程提成额={工程预算结算额+工程购物设备结算额（公司全包）}×3%，设计师完成一项工程的方案、绘图、监理工作的其中一项，按1%提成；工程提成额={工程预算结算额+工程购物设备结算额（公司全包）}×1%｜装修点评网800

7、18.cn(4992318)设计师的具体工作内容如下：★方案设计师：目标：定金合同、施工合同内容：1.与客户交谈，制作客户意向调查表，了解客户意图，建立客户档案；2.针对客户特点，制作平面图、天花图、地面图；3.制作资金计划：工程预算、设备预算、税金预算；4.制作客餐厅及主卧透视：手绘、3D、或选取资料库三维图片；5.主材及预选设备介绍：图片介绍及价格介绍；6.向绘图设计师交待设计意图，监督出图，