明海演出传媒公司营销战略方案

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1、核心竞争能力构建营销分析1战略规划2运营流程4组织建设33近期工作6营销规划35营销分析1一、公司业务：营销分析1大型活动、大型演出、明星模特演出经纪、大型礼仪庆典、商业文艺演出等策划执行。业务范畴演艺会展广告各类博览会、交易会、大型会议、体育运动、文化活动、节庆活动等策划实施；展览展示设计制作、展览场地的布置和服务企业形象策划、营销策划、品牌策划、广告策划、VI设计、平面设计及制作、发布、代理演艺活动会展活动广告表现活动策划、执行针对三种业务类型的对比做一个有策划实力的演艺、会展、广告公司？还是做一个有演艺

2、、会展、广告专业执行能力的策划公司？对比图一对比图二营销分析1二、客户需求分析：增强活动营销力有效解决客户需求营销分析1三、竞争优劣势分析：资质条件业绩表现资源优势团队建设品牌影响、市场推广力度明海厦门企业和企业家联合会会员单位，厦门思明区私营企业联合会理事单位，中国演出家协会会员单位，国家二类演出资质较集中于中小型文艺演出、礼仪庆典、商业文艺活动，以政府演出为主。演艺资源丰富；关系资源较强；联盟资源较不足。较弱较弱天视厦门企业和企业家联合会会员单位，厦门思明区私营企业联合会理事单位，中国演出家协会会员单位，

3、国家二类演出资质在大型商业演出活动、礼仪庆典、企业商业文艺活动等方面均有不错的表现。演艺资源丰富；关系资源较强；联盟资源较强。较好较强（一）与天视的对比营销分析1（二）公司SWOT分析优势（S）：S1：较为丰富的演艺活动经验及行业资历；S2：有一定的市场和品牌积累；S3：具备较强的关系资源及业务资源优势。劣势（W）：W1：管理不完善，专业团队建设薄弱；W2：缺乏长远的发展目标规划，公司战略定位不清晰；W3：客户维系度较低；W4：公司的核心优势不明显，市场竞争后力不足；W5：市场推广不足，业务更多靠自然增长。机

4、会（O）：O1：国家政策带动下，总体需求加大；O2：演艺、会展与企业营销活动的融合度越来越高；O3：行业尚未形成寡头垄断局面；O4：三级城市等空白区域较多。威胁（T）：T1：关系资源、演出资源会随着竞争而缺失。市场需要服务创新、功能创新T2：随着专业分工的细化，专业能力竞争加剧T3：行业创新需求越来越高T4：人才竞争加剧营销分析1四、营销分析：客户通过什么理由选择明海？用什么方式让客户认识明海？营销分析11、客户最大收益来源于强有力的活动营销力；2、客户需要即有演艺、会展等专业能力，又精于活动营销策划的服务公

5、司；3、在推广方面，加强公司传播渠道建设，让客户更容易找到公司；4、公司需要一个能长期维系客户的服务模式；5、需要从战略上完善公司管理体系、创造公司核心优势，给客户一个更具说服力的选择理由；→要与客户建立起长期的合作关系，就要将公司的服务从低端的“执行层面”提升到“策略层面”的高度；→能为客户发现更多的问题、解决更多的问题，客户对我们的依赖也会更多。营销分析1五、问题总结：营销分析1企业管理的三个基本层面营销分析战略管理管理战略组织运营与流程战略规划2何为明海？一、战略定位：（一）概念定位：活动营销运用差异化

6、竞争策略，专注“活动营销”概念，构建差异化的核心竞争力。1、企业的发展离不开一个个的品牌、营销活动，活动在企业营销行为中占据着极为重要的作用。2、“公关第一、广告第二”的理论将活动导向了新营销的方向。3、在别人忙于做品牌营销、做广告营销时，我们做“活动营销”。（二）定位说明：活动营销之策略实战专业机构活动营销，是指通过进行多种主题活动，创造消费体验，吸引并引导目标人群参加，从而在目标人群中构建品牌知名度和品牌形象，并最终达到提高销售的营销策略。战略规划2（三）明海品牌形象建设品牌规划：战略规划2品牌设计：◎明

7、海活动营销主形象设计：LOGO、标准字、标准色、卡通等◎品牌口号(Slogan)◎子品牌形象设计明海活动营销明海主品牌明海演出明海会展明海广告专业子品牌明海做什么？活动营销全程策划、执行战略规划2推广活动公关活动展销活动节庆活动明海活动营销品牌活动文化活动娱乐活动策略、设计、推广、执行明海演出/明海会展/明海广告/专业品牌提供专业支撑……如何做？明海“活动营销”——整合营销行为以活动为核心的整合营销平台，通过内容提供并整合各种类型的媒体，同时，配合活动和事件的传播，全面展开市场推广、互动活动和促销活动，采取使

8、消费者感到更加亲近、更易记忆、更具互动性并富有感情的互动形式，把传播效果转化成切实的竞争实力和营销实力，进而促进业务增长。活动营销≠活动策划战略规划2“明海活动营销”五大关键点吸引力：活动要有强力的引爆点，以充分激发目标受众的兴趣，吸引社会大众的注意和参与；关联度：活动主题及内容要与品牌形象、营销策略、目标受众、产品特性等紧密关联；可信度：活动的承诺要让目标受众觉得可信及可得，而不是遥不可及或天方夜