企业电子商务网络营销论文

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1、企业电子商务网络营销论文企业电子商务网络营销论文企业电子商务网络营销论文企业电子商务网络营销论文企业电子商务网络营销论文企业电子商务网络营销论文　　一、电子商务是一种新型的商务平台　　把电子商务简单看成是对网络平台的选择、过度依赖网络平台营销模式存在明显弊端。B2B平台依据标准模式采纳信息，其信息自然呈现为单一状态。贸易类企业进入B2B平台后，将与竞争对象一道被平台运营商分成ABC类型。国外客户依据这些分类进行网络搜索，只会获取千篇一律的同类产品信息，竞争程度可想而知。电子商务属于一种新型商务平台，具有运作成本低

2、、涉及区域广泛、网络虚拟性等特点。在信息技术得到持续发展与普遍运用的情况下，电子商务成为各企业之间、企业同客户之间实施信息交流与贸易活动的重要模式，它与消费者的生活关系也越来越紧密。电子商务网络营销将取代以往的传统营销模式，逐渐成为现代企业营销发展的新趋势。[2]在信息化时代，伴随着网络技术的不断发展，将自身营销渠道仅仅限于某一种模式必然使企业业务拓展受到限制。消费者需求在改变，国外客户行为习惯也在改变，迫使国内企业对外贸易营销模式也必须尽快实现转变。　　二、电子商务是企业实现利润的手段之一　　贸易类企业一定要端

3、正电子商务运用理念。企业只有实现商务电子化，才能愈加深入地体会到运用电子商务的好处。所谓商务电子化，是指企业将自身网络运用范围的电子推广模式商务化，并依据企业商务行为目标，实现企业利润的网络手段。商务电子化将企业商务行为划分为单个价值链，以促使单个价格链增值。商务电子化是以企业发展及推广需要为核心，而不是要求企业必须作出对某种渠道的选择。　　三、贸易类企业营销型网站的构建及其营销手段　　贸易类企业营销型网站的构建　　电子商务在贸易类企业的运用几乎关联到企业对外贸易活动的所有环节，其中最具代表性的即企业网络营销。借

4、助电子商务实施整合营销的基础是构建一个贸易类企业营销型网站，而营销型网站一般是指品牌型网站。品牌型网站以确立企业品牌为宗旨，其网站建设与维护着重于企业新闻等诸多信息的更新，此类网站基本没有办法实现企业创收的目的，国内企业的网站大都属于这一类型。贸易类企业主要面对的是国外客户，国外客户浏览网页与消费产品的习惯与国内客户浏览网页与消费产品的习惯存在较大差别。如国外客户喜欢网页打开速度较快、页面较简洁、功能性较强的网站，而品牌型网站几乎不能达到这个要求。贸易类企业营销型网站是在国际B2B平台基础上优化创建的平台，它倾向

5、于企业产品的展示，同时方便在搜索引擎上收录，方便国外客户浏览及其企业自身管理。[3]建立营销型网站后，贸易类企业便奠定了对外贸易整合营销的基础。借助营销型网站实施整合营销，协调帮助贸易类企业赢利，关键在于电子商务手段的运用。除了B2B营销网站模式之外，贸易类企业能够运用的营销模式还有很多，如博客营销、数据库营销、电子信件营销、搜索引擎营销、分类目录营销等众多可以在互联网应用推广的营销模式。　　贸易类企业营销手段的选择与运用　　一是贸易类企业营销手段的选择。选择哪种电子商务营销手段，必须在综合考虑企业产品特性、行业

6、发展阶段、竞争对手推广手段等各方面因素后才能作出决策。如果竞争对手大多在某一国际B2B平台进行营销，此时企业必须仔细考虑是否需要继续留在该平台。若企业依旧坚持成为该平台的交费会员，自然会把企业置身于一个更大的竞争环境中。平台上尽管有众多浏览产品的国外客户，但竞争对手更多。此时企业面临的又一个选择是：依托何种优秀品牌产品在众多同质化企业产品竞争中占据一席之地。因此，贸易类企业必须慎重选择营销手段。二是贸易类企业营销渠道的组合运用。营销渠道整合的优势在于其实现的效果将超过单一营销途径实现的效果相加之和。[4]如某贸易

7、类企业在国外推广营销过程中运用了博客、信息数据库、电子邮件及网络搜索引擎等手段，其推广思路应该是：先构建一个营销型网站，再建立一个企业官方博客，利用博客展示一部分产品的相关专业知识，同时对博客中所展示的内容进行搜索引擎关键词优化。如此一来，国外客户在搜索所需产品信息时，能够借助关键词获取企业官方博客，并顺理成章地进入企业营销型网站。由于博客展示的内容更容易被搜索引擎收录，同时极易引起客户关注，这些优势是企业营销型网站所不具备的。要想使博客营销的效果更佳，企业还可以运用进入数据库及电子邮件等营销途径，这属于企业主动

8、寻求目标客户，并引导其浏览企业博客。贸易类企业利用数据库、借助电子邮件发送一部分可能对目标客户有帮助的、同时又与企业产品息息相关的知识类信息，引导客户点击电子邮件中的网站链接，把他们成功引入企业博客，可以大幅降低企业营销的推广成本。　　四、贸易类企业在网络营销中存在的主要问题　　网络营销安全技术及管理滞后　　贸易类企业如何在网络上安全实施网上交易和网上支付，同时确保企业的